第45章 托儿

两副上联，十万赏钱。

引得数百人围观。

趁着这个时候，庄杰拎出一个煤炉，用铁钳夹起两个蜂窝煤放入炉中。

这一幕，顿时吸引了百姓们的目光。

只见庄杰不紧不慢地朝炉底塞入干草，用火镰点燃。

下一刻，一股浓烟升腾而起。

待到最底下的蜂窝煤被引燃，庄杰拍拍手，走进店铺，提着一个模样略显古怪的铁皮水壶，架在炉子上。

做完这些后，他便静静站在一旁。

终于，一名相貌憨厚老实的少年忍不住问道：“店家，这是何物？”

小猴子拱拱手，朗声道：“好教这位客官知晓，此物名唤煤炉，可做饭，可烧水，只需少许干草引燃，便不须再费心。”

憨厚少年一脸不信，当即反驳：“俺没读过书，你莫哄俺，一把干草够烧甚水。”

若是庄三儿在此，定能一眼认出，这憨厚少年正是余丰年。

托儿么，很正常的营销手段。

“呵呵，客官有所不知，干草只是引火之用，真正的燃料乃是此物。”小猴子招招手，一旁的庄杰立马递上一块蜂窝煤。

百姓的目光纷纷被他手中模样古怪的蜂窝煤吸引，低声窃窃私语。

“这又是何物？”

余年丰面露惊奇，配合他那憨厚的面相，任谁也看不出他其实是个托儿。

“此物唤作蜂窝煤，燃之可烧一个时辰，若配合煤炉，使用得当的话，只需两三枚便能烧上一整日。”

两人一唱一和，把围观百姓听得一愣一愣。

很快，发问的百姓越来越多。

眼见围观百姓的兴趣被成功挑起来，余丰年顿时闭上嘴。

托儿不用一直开口，关键时候喊一嗓子就行。

他为人机灵，偏又生的憨厚老实，因此毫无悬念的被刘靖选做当托。

面对七嘴八舌地各种问题，小猴子只觉一阵头大，耐着性子一一作答。

“冒烟了，水开了！”

就在这时，余丰年高喊一句。

众人闻言，目光纷纷朝着煤炉看去。

果不其然，只见架在炉子上的铁皮水壶，正不断

冒着白烟，且白烟越来越浓郁，显然是里面的水烧开了。

说一千道一万，都不如亲眼所见有用。

百姓有百姓的智慧，任你说的天花乱坠，自儿个没亲眼见到，那就不算。

可眼下，他们却是信了。

就在自己眼皮子底下，没有添任何柴火，一壶水就烧开了。

说实话，为了此次开业，刘靖也算花了不少心思。

考虑到陶罐烧水慢，特意找铁匠打了一个铁皮水壶，就是为了更快的在百姓面前把水烧开。

“两三个真能烧一日？”

前排一个中年妇人问道，明显有些动心了。

这东西着实方便，不须添柴，把水壶架上去就能烧开，可以放开手脚做其他事情。

而且，若真如店家所言能烧一整日，岂不是一整天都有热水可随时取用？

冬日浣衣做饭的苦，她这个当家妇人最是清楚不过了。

每到冬日，江水冰冷刺骨。

只是简单淘个米，手便会被冻得失去知觉。

喝水时就更痛苦了，大冬日的一口凉水灌下肚，那感觉，彷佛胃里都结冰了。

“自然是真的，诸位且看着，这炉子里头是先前放入的两块蜂窝煤。”小猴子高声说道，旋即吩咐庄杰把炉底封上，而后说道：“若不信，就在此地等着，这天寒地冻的，也不让大家白等，热茶管够。”

嚯！

还有热茶喝？

围观百姓们顿时双眼一亮。

这年月茶虽然已经不算奢侈品了，可白来的便宜，不占白不占啊！

一时间，百姓们纷纷上前讨茶。

小猴子笑呵呵地招呼众人排好队，拿出陶碗，拎起水壶挨个倒茶。

每一个上前的百姓，目光都会落在炉子上。

很快，轮到余丰年了，他端着碗，小口抿着滚烫的茶水，问道：“店家，这蜂窝煤几钱一个？”

小猴子当即高声道：“主家原定的价格是二十钱，不过今日本店开张，只需十八钱，而且买够一百个蜂窝煤，赠送煤炉一个！”

十八钱？

听到这个价格，围观百姓纷纷在心头默算。

按照如今五百钱一

担的柴价，十八钱一个蜂窝煤，那可太划算了。

要知道，如今烧一顿饭，煮一罐水，往少了说也得七八斤柴，一斤柴五钱，这就要花掉三四十钱了。

而蜂窝煤一个才十八钱，关键两三个就能烧一整日。

也就是说，花一顿饭的柴钱，能换来烧一整日的蜂窝煤。

他们虽未读过书，可这笔账却还是能算得清。

这时，余丰年又说道：“店家，俺记得煤可是有毒的，你这劳什子蜂窝煤，是否也有毒气？”

小猴子好整以暇道：“烧了这般久，可闻到呛人的气味？”

“不曾。”

余丰年摇摇头。

“那不就得了，这蜂窝煤可不是一般的煤，要一遍遍反复挑选，将有毒性的煤炭剔除，剩下的才能制作蜂窝煤，一斤煤才能出二两。所以卖这个价，已是主家心善。若真有毒性，俺站在一旁这般久了，早就被熏晕了。”小猴子满口胡诌，一来是放烟雾弹，二来是宣扬蜂窝煤的成本高。

“这倒也是。”

余丰年憨厚一笑。

先前说话的中年妇人问道：“店家，你这蜂窝煤，必须要配这铁炉子用么？”

小猴子点点头：“这是自然。”

中年妇人眼中闪过一丝警惕：“那这炉子作价几何？”

见状，小猴子笑道：“实话告诉你们，主家不靠炉子赚钱，您诸位若不想买炉子，可以自己用黏土建一个，费不了什么事儿。倒腾个磨具，用黏土压实，阴干几天就能用了，若担心塌了，外头再堆上一圈石块。”

炉子才能赚几个钱？

又麻烦，又费事儿，而且还容易被人仿制。

打一开始，刘靖就没打算赚炉子的钱。

蜂窝煤才是大头。

听小猴子这般说，中年妇人眼中的警惕之色顿时烟消云散。

人家都把话说到这份上了，甚至还把制造炉子的方法都告诉你了，还有什么可怀疑的？

泥炉子其实挺好用的，甚至后世八九十年代，都还有人在用。

那是正儿八经的一炉传三代，人走炉还在。

“俺买一百个！”

就在这时，人群中响起一声高喝。