第6章 试用和拼单计划

笑声过后，现实的问题摆在了眼前。乔兮月看着那块几乎没有使用过痕迹的香皂，陷入了沉思。

“这香胰子是好，我打算卖200文一块，富贵人家肯定舍得买。”她开口道，“但咱们普通老百姓，尤其是那些日子紧巴的，恐怕舍不得买。”

“200文？”赵桂花嚷道，“这东西是好，但是200文，会不会贵了点？我看30文刚刚好。”

乔兮月听了赵桂花的话，哭笑不得，“娘，你可知那胭脂铺子，一块普通的胰子都要卖到2两银子，你觉得他的胰子和我们的胰子比怎么样？这下还觉得贵吗？”

赵桂花嘴唇动了动，到底没有说话。

“那这个价格不仅不贵，相反还便宜得很。”潘凤霞点头附和，“那这样就只能做富贵人家的生意了。”

乔兮月想让普通百姓也用上香胰子，绞尽脑汁的思索良久。

突然，脑海中灵光一闪，有了！

前世，大学期间，他很喜欢去某芙买小块的精油皂，既可以洗脸，也可以洗澡，最主要是便宜。把大块的香皂切割成小块单独出售，价格不就便宜了么。

“我知道了！”她眼睛一亮，“咱们可以把一块大的香胰子，切成好几块小的卖！比如切八小块，一块只卖25文钱，贫苦人家也能买得起一小块，只是洗脸的话，省着点用能用上大半个月呢！”

“切成小块？”黎大江挠挠头，“这倒是个法子。可咋切？用刀切？切得歪歪扭扭大小不一，人家也不乐意买啊。”

“不用刀切。”乔兮月胸有成竹地笑了，“我见过一种法子，用木头和铁丝就能切得又快又匀称。”

她比划着描述，“需要做两样东西。第一样，是一个没有盖子的盒子，做成香皂大小，四周均匀地切出头发丝粗细的口子。”

“第二样，是个压板，是一块木板，中间挖出一个上面

盒子大小的洞。关键是在这压板朝下的那一面，固定上几根细铁丝，这些铁丝要绷得笔直，像琴弦一样，而且间距要完全相等！”

她一边说，一边用手指沾水在旁边的石台上画了个简易的示意图：“把香胰子放在盒子里，然后把这个带着铁丝的压板对准放下去，用力一压！绷紧的铁丝就像切豆腐一样，把整块香胰子均匀地切成几片了！”

黎大江和潘凤霞听得眼睛发亮。

黎大江一拍大腿：“嘿！这法子好！听着就靠谱！盒子和那个带洞的压板，找村东头的有福叔就行！他是老木匠了，手艺精细，做这个肯定没问题！铁丝嘛……镇上老张头铁匠铺就有，要啥粗细长短的，打声招呼就能弄来。”

“大哥，有福叔那里我去，铁丝就麻烦你了！”乔兮月立刻说道，详细地说了需要固定铁丝的数量、间距、长度和粗细要求，“铁丝一定要细，要硬，要绷得紧，这样切出来才光滑平整。”

“包在我身上！”黎大江豪气地应下，仿佛领了军令状。“我这就去镇上买！”他仿佛看到了自家这“香胰子”生意红火起来的景象，浑身充满了干劲。

赵桂花看着儿媳条理清晰、指挥若定，又看着大儿子风风火火地出门办事，或许这个家，真的能走出泥泞，迎来一片新天？

乔兮月看着黎大江远去的背影，又低头看了看依偎在她身边、好奇地嗅着她手上残留桂花香的黎子钊，唇角扬起一抹坚定的弧度。

“子钊，跟我出去玩好不好？”她温声说道。

“好，钊钊要……要跟娘子……出去玩。”黎子钊高兴地手舞足蹈。

去了有福叔家订好了各个尺寸，各个形状，各个分割块数的“切割器”，约定好等铁丝到了，组装好结账，开开心心的拉着黎子钊回家了。

工具有了，家人的支持有了，她的“盲盒”事业，终于要真正起步了！