第20章没有对比，就没有伤害

常遇山他们把老虎搬上车，送到汉阳府衙领赏。

江易回到家中把切好的肥皂，还有配置好的香水装到木箱里搬到车上。

等进了城交给钱慕芸，让她送给那些女顾客使用。

她们使用过后很满意，肯定愿意购买香皂和香水。

慢慢地打开销路，让香皂和香水畅销。

江易来到了钱氏绸缎铺，这家店的生意一如既往兴隆。

“钱东家在吧？”江易向掌柜问道。

“东家在楼上，我去叫她过来，请你稍等。”

钱氏绸缎铺掌柜让伙计给江一倒茶，好好招待一下。

江易把木箱放在柜台上，等钱慕芸过来。

过了片刻，钱慕芸从楼上走下来。

“不知你找我有何事？”

钱慕芸对交易微笑着，上次他轻而易举的打败汉阳侯府护卫，让她刮目相看。

“我带来了一些香皂和香水，就是想请你帮个忙。”

“我这是卖衣服和布匹的，你若是想卖香皂和香水。可以去胭脂铺，或者去百货铺。”

钱慕芸认为江易来错了地方，这家店铺卖衣服和布匹以及首饰，从不经营胭脂水粉之类的。

“想必平时有不少富贵人家千金和贵妇来你们店买东西，你可以把这些香皂和香水送给她们用。”

江易就是为了打广告，对自己制作的香水和香皂品质有信心。

“你的东西免费送给她们用可以，她们不一定会买。其他地方先不说，就整个汉州，李福肥皂和胭脂水粉可是很有名气的。”

想要打破李福百货的垄断，那太难了，毕竟是百年老字号。

“就是不知钱东家愿不愿意帮我这个忙？这香皂有美白润肤的功效，香气持久，你可以试试效果。”

江易拿出一块圆形香皂，一股清香扑鼻而来。

钱慕芸接过香皂，放在鼻尖轻轻闻了一下，香气沁人心脾。

“我用过礼服肥皂，也带着香气，不过没有你的这个香。”

钱慕芸让伙计打来一盆温水，她试着洗个手。

先用水把手打湿，再涂抹香皂，然后搓了一会儿手。

香皂产生的泡沫很丰富，整个水盆里散发着沁人的香味。

又在另一个盆里洗了手，把手擦干，感觉香皂清洗过后没有粘腻感。

钱慕芸把手放在鼻尖闻了一下，手上留

有清香。

刚才手上沾了一些灰尘和汗水，感觉有点难受，用香皂清洗过后感觉清爽多了。

她拿起木箱里一只小瓷瓶，把香水倒在手背上，用右手食指揉搓。

香水中有淡淡的药香味，闻起来特别舒服。

“我若没猜错的话，你在香皂和香水里放了草药。这香皂用起来感觉真不错，香水散发着悠悠清香。”

钱慕芸用过各种知名香水香粉，也用过较贵的香皂。

感觉效果都没有交易带来的好，如果持续使用，就能看出效果是不是江易所说的那样。

“是的，我加了一些对肌肤很有益的草药。有排毒养颜的功能，你不妨多用几日，看看效果再说。”

“你做的东西没有名气，就算我送给她们，也不一定敢用。若是信得过我，我替你试验一下。”

如果效果很好，可以跟江易长期合作。

他若能批量制造，钱慕芸可以考虑开一家胭脂水粉铺。

女人爱美是天性，如果这些东西能够延缓衰老就好了。

“你说这香皂可以美白润肤，香水可以排毒养颜。若是所说属实，你的东西肯定会大卖。”

钱慕芸看到了潜在的商机，或许能打破汉州李氏对肥皂的垄断。

或许能用到效果好，而且便宜的肥皂，让李福肥皂把价格降下来。

就是因为垄断，李福肥皂不仅贵，而且质量也不是很好。

客人买回去用了之后，给的差评如潮，李福肥皂却没有改进。

“你做的肥皂虽然用了草药，但气味不刺鼻。肥皂用过之后不残留在手上，洗手倒是省事多了。”

钱慕芸让伙计把李福肥皂拿过来，让江易试试。

“你试试这个，我感觉这块没有你给的好。”

李福肥皂闻起来有股怪味，一直残留在手上，若是别人闻到了让自己很尴尬。

江易把手放在水里打湿，又涂抹了李福肥皂。

李福肥皂泡沫不丰富，肥皂液还很粘手，就是那种油腻的粘。

洗了一会儿，用清水洗了好几次，还是感觉双手发粘。

把手放在鼻尖闻了一下，味道就像炸过东西的油，有一股馊哈味。

味道是有点刺鼻，如果是客人使用，体验感会很差。

“这就是百年老字号肥皂？一股子怪味，而且洗几下都洗不干净。”

按理说，一

种商品卖得越久，品质会越来越好。

既然李福肥皂有百年工艺，不应该这么差。

“可能是原材料没处理好，制作肥皂的工人不认真，亦或者采购原材料的时候就有质量问题。”

两人的谈话吸引了不少人的围观，他们也认为李福肥皂质量不好。

钱慕芸拿着江易做的香皂闻了闻，“你这香皂摸起来手感丝滑，散发着淡淡的清香，而且洗过之后不粘手。”

周围的顾客用过李福肥皂，也是同样的感受。

给李福百货提意见，他们不采纳。

大家也用惯了李福肥皂，也没有其他的选择。

“各位可愿意试试？我带来的香皂能美白润肤，洗过手之后不残留，而且还有清香。”

听江易这么说，来买绸缎的客人想试试。

把香皂递给客人，用过了之后，就能证明好不好用。

钱慕芸让伙计多准备几盆温水，客人拿着肥皂洗手。

用过之后，正如江易所说的那样，手擦干了就感觉清爽。

手上还散发着草药的香味，闻着就舒服。

客人对江易做的香皂赞不绝口，我以为打广告很长一段时间，才能达到想要的推广效果。

“这香皂确实好用，闻起来挺香的，香皂泡沫就感觉像丝绸。多少钱一块？我买几块回去用。”

“诸位，这些香皂是试用的。你们若是在本店买衣服或布匹，赠送一块香皂。”

这些客人本来就是来买衣服和布匹的，还能免费得一块香皂。

钱慕芸没想到江易带来的香皂这么受欢迎。

若是香皂上面有精美的花纹，切成长形或者方形，估计会更好。

“能不能多买多送？能不能长期售卖？”

客人最关心这一点，万一这些香皂成了绝版，他们以后就用不到这么好的香皂了。

“下一批香皂需要一段时间，等到货了。我会在店外放木牌告示，你们还可以试试这瓶香水。”

钱慕芸替江易推销香水，或许他们也喜欢。

瓶盖打开之后，一股清香四散开来。

店内女客人知道瓷瓶里是好东西，等买完衣服和布料，拿一瓶香水和一块香皂回去用。

“你可要多做一些香皂和香水，我替你卖出去，到时候咱们分利润。”

钱慕芸认为跟江易合作也不错，能让她赚更多的钱。