第60章 ：定边堡开铺，会员制火爆！

腊月初八，宜开市纳财。

铺子在南街中段，两间门面联排，南北通透光线明亮，后院厢房和库房等一应俱全，大门口就是南街路口，往来人流络绎不绝。

“大人，你真是有先见之明，现在要在定边堡租两间铺子，加起来少说得五十两每年！位置还不一定有咱们好！”王林啧啧道，李茯苓也是竖起大拇指。

吴起不以为然：“无心插柳罢了，开铺只是小钱，掌柜的选好没？”

“选好了！”王林朝身后一招呼，有个瘸腿的退伍年轻军官，深一脚浅一脚的走了出来。

吴起看清来人，却是眼前一亮：

“不错，你能安排钱顺当掌柜，我很欣慰！”

钱顺面带羞愧：“三位大人，咱们柳叶屯这么重要的商铺，选我一个伤残兵当掌柜不合适...”

李茯苓鼓励道：“你是杀鞑子的英雄！我跟吴大人想法一样，觉得你正合适！”

“正是，咱们柳叶屯的汉子战场能杀鞑子，商场一样能行！”吴起拍了拍其肩膀。

钱顺眼眶一红，重重点头道：“成！我一定不给咱们屯丢脸，要做就把铺子做好！”

吴起又跟王林和钱顺嘱咐了几句，众人说话间，除开货船驻守的几个战兵和水手外，其余十几人换上伙计便装，开始往木架上摆货，以及张贴价格标签。

糖铺的架子上，从浅褐色到深褐色分了三等，旁边各自放着几个盘子，里面满装指甲盖大小的碎糖，供客人品尝。

酒铺那边更简单，一排大酒坛靠墙码放，铺子里有一个长条案，上面摆了几个小陶碗和一盆炒黄豆，伙计将烧刀子和清酒开坛后，顿时酒香四溢。

此时有不少人已经围着门店看热闹，虽说近期定边堡开铺不断，但吴起早就叫王林宣传过——“新糖烈酒，免费试尝！“

吉时已到，吴起亲自拉开红绸布，两间铺子中央，是一张鎏金牌匾，写着“福临商行”，这是吴起特意以李茯苓名字的谐音命名。

两间铺子的门楣，挂着“糖铺“和“酒铺“的招牌。

“铛铛铛——”

钱顺作为掌柜，亲自敲响铜锣。

“福临商行开业大吉，凡今天进店者，免费试尝！“钱顺又按吴起所教，扯着嗓子喊道，

“在本店登记后，即可称作‘会员’，往后无论是自己购买，亦或介绍熟人购买，两人均能返利一成！可换货，可折现！”

“哗——”

人群瞬间炸锅，这福临商会是何方神圣，不仅能免费品尝，居然还有回扣！

“我要当会员！“

“快给我登记！”

“先来点东西尝尝！”

吴起眼见场子火热起来，便招呼伙计维护秩序。

钱顺渐渐有了底气：“请大家排队品尝，店内有表...表格登记！会员长期有效！”

王林和王巧兄妹两人，手持纸笔坐在两张八仙桌上，各守一处铺门口，有条不紊的做着登记。

李茯苓观察过后，不由叹服：

“吴大哥，你这表格是咋想出来的，一人一行刚好嘞！”

吴起打起哈哈：”这个...这个...我是看人下围棋想到的，你看啊，棋盘不正是小方格吗？“

李茯苓恍然大悟：“对哈，你真聪明！我咋没想到！”

逐个登记过后，就有人陆续开始进铺品尝，店内活计也开始分头招呼。

其中有个头插珠钗的妇人，身穿素雅棉衣，手里牵着一个男孩。

李茯苓母爱大发，俯身给小孩子递去一块柳叶糖，后者虽然眼馋，却是躲在母亲身后。

妇人温婉一笑：“乖儿子，拿着吃吧，记得谢谢姐姐！”

“谢谢姐姐！”

男孩声音软糯，伸出肥嫩小手接过糖块，冲着李茯苓腼腆一笑后塞入嘴里。

“大姐，你也尝尝！”

李茯苓又用竹片夹起一块碎糖递去，

妇人道谢接过还没品尝，男孩就拉住其人衣角，奶声奶气的说道：

“娘亲，糖糖好吃，我还要！”

妇人只得俯身递去，男孩这次伸手明显快了很多。

李茯苓瞅准时机，再次给妇人递了一块，妇人这才塞入嘴中，随即眼中一亮：

“嗯！这是什么糖，先前从未吃过，甜而不腻，有淡淡麦香！”

“夫人果真聪慧，就是麦糖！”

李茯苓夸赞道，这是吴起先前准备的预案，若有顾客问起，只说麦糖就行。

“怎么卖？”妇人说话间，还在安抚再次伸手的男孩。

“一共三种，您尝的是中等，五十文一两，另外还有次等的二十文，上等的百文一两。”

“倒也不贵，给我每样来一斤！“妇人轻轻点头，随即想到什么，”你们那个会员...就换成同等货品好了“

“好勒！这就给您分别包好！”

李茯苓首单告

成，眉眼带笑的开始打包，妇人付清银两后，带着欢天喜地的孩童走出店铺，

“可以啊，李主管，一出手就是大单！”

吴起竖起大拇指，其人闻言也是笑容满面。

吴起眼见糖铺挤满顾客，便带着李茯苓去往隔壁，虽说有不少人是占便宜的，但还是有新客出手购买。

反观隔壁倒还显得人少，都是一些喜好饮酒的汉子。

吴起刚迈步走进酒铺，就有个力工模样的汉子，取下随身空酒葫芦，而后把铜钱重重拍在桌上：

“这酒给我来一斤！”

钱顺将铜钱扫入手中，只是一掂量就心中有数，笑着招呼道：

“烧刀子一斤，装葫芦嘞！”

这时便有伙计过来接应，那汉子也不进去，就蹲在店门口等待。

吴起觉得有趣，亲自用试喝的半两竹提，打了小半碗清酒端了过去。

那汉子倒也不拒绝，起身接过酒碗道：“你这是？”

“给这家铺子的东家，想跟老哥聊聊，你觉得这酒咋样？”

其人喝过一口后说道：“不错，你家酿的酒有力气！手头这碗清酒更好，更烈！就是贵了点，“

吴起追问：“哦？老哥是做什么行当的？”

“什么行当不行当的，我就是码头搬货的小工头，兄弟们叫我一声郑大力，码头光景好的时候，一天能有个百余文工钱，还是烧刀子适合俺们这伙子下力的！”

郑大力说罢一饮而尽，痛快的哈了一口。

吴起接过陶碗：“大力兄弟，你们平时都在哪买酒？”

两人说话间，伙计已经把一斤装的葫芦打满，那人接过系在裤腰上：

“定边堡的散酒铺子喝遍了，高档酒楼去不起，你们这酒确实不赖！”

吴起也笑着说道：“那就有劳大力兄弟回去说道说道！”

那人摆了摆手：“好说！俺是你们的会...会员！”

整个上午，商行进出络绎不绝——买了的给熟人推荐，没买的想拿回扣，就这么一传十，十传百，两个铺子门口排起了队，让周边商铺艳羡不已。

直至傍晚时分，两个铺子连送带卖，糖铺已经消耗一百二十余斤，酒铺一百斤重的酒缸，此时也空了一缸半，就在吴起吩咐闭店扎帐时。

有个身穿锦缎的瘦高个凑上前来，身后不远处还跟着两个伙计，其人四十出头，嗓音尖细：

“谁是掌柜的？出来搭话...”