第27章 忆往昔，峥嵘岁月稠

杨凌画的依旧简约，只有寥寥几笔。

这次是两个圆形，被中间随意一笔连接起来。

“这个东西，叫做胸罩！”

胸罩？

裴清妍即使从未听过，但顾名思义，也知道这应该是类似于抹胸之类的东西。

“它有何特殊之处么？”

裴清妍随后问道。

杨凌一愣。

还以为这小妞挺保守，没想到，实际是个闷骚型。

这还不够特殊？

见杨凌略有惊愕，半晌不说话。

裴清妍知他会错了意，脸颊涌起一抹动人心魄的嫣红，“我的意思是，它除了样式独特以外，与常用的……抹胸有何区别？”

尽管是在商言商，但她毕竟是个女子，有些话，还是有些难以启齿。

杨凌笑笑，开始为她科普起来，“区别大了，抹胸说到底不过就是一片绢布裹身，勉强遮羞而已，勒太紧喘不过气，松了容易掉……而且穿感也不是很舒适。”

“但这胸罩就不同了，能够将胸浑圆的包裹住，非但不会有赘肉外露，使胸部呈现出最完美的形态，且不坠，不晃，更重要的是，穿上它，即使底子差也不要紧，因为托举的特性，勒一勒，D勉强也能变成C……”

最后一句裴清妍没听懂。

杨凌紧跟着解释道：“就是变大。”

裴清妍恍然。

突然心里头不由生出诧异。

这位东家，据说以往从未经过商，尤其是布店这种制衣生意，怎么竟对女人家的隐私之物了解的这般透测？

了解也就罢了，甚至还想出，这令人看一眼都难免脸红的亵裤、胸罩……

他不会……

裴清妍若有所思。

杨凌目光如炬，心知她又在胡思乱想了，再次重申道：“这是在讨论业务，裴掌柜，我希望你专业一点。”

裴清妍面露歉色，努力让自己变得专业，“这……这胸罩，东家您还有更多的想法吗？我一一记下来，争取尽快制出成品，还有……亵裤，交由东家您过目验收。”

涉及到这些专业知识，杨凌自是内有丘壑，滔滔不绝。

直讲了一刻钟，口水都干了。

端起茶，吹去飘在上面的浮叶

，他抿了一口，淡然道：“饭要一口口吃，路要一步步走，先将这两件新品做出来，看市场反应，如果反响强烈，再推出后续新品。”

裴清妍惊叹于杨凌的奇思妙想，此番交谈下来，只觉大涨见识。

已是对杨凌钦佩之至，没想到，他居然说，还有新品……

一个从未涉足过此行业之人，怎会想出这些？

裴清妍忽然怀疑起杨凌的身份来，“东家，您真的从未做过生意，一直在当兵？”

她这么一问，杨凌的思绪不由飘回到原来的那个世界。

忆往昔，峥嵘岁月稠！

“是的。你也说了，我是一个兵，所以工作重心，主要还是在战场上。”

杨凌看向裴清妍的目光忽然变得严肃。

“所以，锦罗坊这边，还要多拜托给你，我，对你寄予厚望！”

又是这套老话！

不过，话不怕老，管用就行。

自古套路留不住，唯有真情得人心！

当然……

也不是没有套路。

杨凌的套路就是，真心实意。

以真心实意待人，人自会以真心实意待己。

这是他一贯以来的处事原则。

裴清妍动容了，没有再说什么，起身向杨凌拱手做了一揖。

三天后。

成品制出。

裴清妍委实聪慧，完全领会了杨凌的意思。

再加上锦罗坊裁缝巧夺天工的手艺，改良后的男裈，以及新制出的亵裤、胸罩，几乎让杨凌挑不出半点毛病来。

当然，也不是没有瑕疵，不过这并不是裴清妍的问题，也不是裁缝们手艺不精，完全是材料所限。

无论是男裈，亵裤，还是胸罩，舒适度是够了，但还是缺乏紧致。

只可惜这个世界没有带橡胶、氨纶的弹力布。

即使按照杨凌所说的方法，面料采用相较更为柔软，能够稍微拉长回缩的真丝。

并且以特殊技法织造，极大增强了真丝这一特性。

但弹性仍然远远不如原本世界有科技加成的工业布料。

不过能做到这个程度，杨凌已经知足了。

这些东西搁在原来的世界，吼破喉咙只怕也不会

有人会看上一眼。

但糊弄这里的土著，足够了！

新品做出来了，接下来就是要立刻推向市场。

而在推向市场之前，首先考虑的则是定价问题。

杨凌询问裴清妍的意见。

裴清妍隐隐有些担忧道：“新品都是采用价格高昂的蚕桑生丝，织造工艺很是复杂，不仅要考虑面料成本，人工成本也不容小觑，平民根本不可能买得起，就算是富人，恐怕也要计较一番，我觉得……还是先以成本价出售吧，如果大众容易接受，再酌情加价。”

她这样考虑，并没有什么问题，属于稳中求胜。

当然，也不乏对新品没有信心的缘故。

担心售价太高，会令人望而却步。

毕竟，即使只是成本价，也是一个吓人的数字。

杨凌看出了她的顾虑，笑道：“你也未免太瞧不起这益州城中的富人了，别看贫民百姓过得水深火热，饥寒交迫，但他们却是神仙般的日子，挥金如土，你以为的昂贵，在真正的富人眼中，根本算不了什么。”

“况且……”

杨凌说着话锋一转。

“商人卖货，最忌讳的就是自轻自贱，你自己都不将卖的东西当宝贝，凭什么让客人觉得你这东西好呢？”

“一个合格的销售，要做到石可诩为玉，布亦可誉作罗，何况我们卖的，并不是石布，而是玉罗！”

裴清妍又被说服了。

从商人的角度来看，杨凌所言，无疑都是正确的。

“那东家以为定价多少合适？”

“成本是多少？”

杨凌反问。

裴清妍不假思索道：“算上所有成本，约莫男裈二两六钱，亵裤一两四钱，胸罩三两七钱。”

杨凌听完，想也不想，大手一挥，“男裈原价，亵裤十两，胸罩二十两！”

裴清妍花容失色，“这……”

能挣几成的利润，已是暴利。

像这样高于成本价数倍，和抢有什么分别？

饶是她一个商人，都觉太黑了……

况且，那些富人又不是傻子，会买么？

杨凌话还没完，“男裈和亵裤可以无限量供应，但是胸罩，暂时只卖一百件，售完即止！”