第二十一章 生产与分销

百户官厅后院有一间暖阁，苏成命人将酒宴摆在了这里。

很快几名仆人已经将一盘盘美味摆了上来，酸沙紫蟹、炒青虾仁、罾蹦鲤鱼、八珍豆腐，桌子中央还吊着一口小铁锅，鲜美的银鱼紫蟹火锅正在翻滚着，不断散发出阵阵香气。此外还有几样下酒的小菜摆在周围，整张桌子已经满满当当。

陈瑜手里虽然有了些银子，也在百户官厅内吃过饭，可面对这样的酒席，也是馋虫大动，一旁的白岭更是直咽口水，毕竟在南滩墩太苦了。

此时苏成换了一身衣服，从屏风后面迈着官步走来，大笑着招呼二人入席。赵金麦拉着白岭坐下，陈瑜坐在了苏成身旁。

四人落座，苏成自然是正座，赵金麦和陈瑜陪在左右，白岭坐在末席。其余仆人都被苏成赶了出去，屋内只剩下四人围坐在一起。白岭主动起身为苏成、陈瑜和赵金麦倒酒，几人频频碰杯。

只不过这酒虽然很烈，但是却远不及后世的白酒。几人喝的烈酒杂质很多，口味和口感都比较差。但是即便如此，这已经算是此时比较好的酒了，也就是在苏成这百户官厅才能喝到，一般的墩军就连这种烈酒都喝不到。

于是陈瑜心中便开始盘算起来：等肥皂生意走上正轨，墩内的军田开垦出来后，是不是也开个酒坊？一来可以赚银子，二来也可以蒸馏酒精。

陈瑜心中想着，众人已经喝了几杯，苏成和赵金麦都有些微醺，陈瑜端起酒杯又敬了苏成一杯，然后便说道：“属下见大人衣着朴素，当真是我等楷模，属下再敬大人一杯。”

苏成喝了一口烈酒，然后苦笑着说道：“哪里是什么朴素啊，分明就是穷苦。别看这一桌子的美味，也不过是招待你们而已，平日里我也只是粗茶淡饭度日罢了。”

一旁的赵金麦凑过来说道：“兄弟你是不知道，现在上官们每年都提高屯粮籽粒的数额，还要发下各种税赋的摊派，咱们大人也是被逼的，穷怕了。”

陈瑜看着满桌子的美味佳肴，不禁嘴角抽搐了几下：“我信你个鬼！”

不过陈瑜还是微微一笑道：“防守大人真是不容易啊！”

“唉！谁说不是呢，我这个防守官也不是那么好当的。”

“既然如此，这肥皂生意正好可以让防守大人手头宽裕一些。”

“呵呵，真能如此吗？”

“属下不敢欺骗大人。”

说着，陈瑜便取来一块肥皂，然后详细描述了肥皂的功效和用处：“……防守大人请看，这肥皂可以用来浆洗衣物，不管是汗渍、油脂还是别的什么，只要用上这肥皂，都可以洗的干干净净。”

“另外像是平日里洗手、洗脚，又或是沐浴，都可以用肥皂来清洁身体，非常的好用，远比皂角、皂液要好。特别是女人用了，更是香气扑鼻，一定能受到那些贵妇人喜爱。”

苏成闻言也是非常感兴趣，原本以为所谓的肥皂不过就是皂角制作的，算不上什么不得了的东西，也就是能赚些散碎银两罢了。所以苏成虽然对陈瑜送上来的肥皂生意很高兴，但是也并没有太过放在心上。

陈瑜说道：“属下这还是说的比较保守的，只要防守大人与属下联手，属下负责制作肥皂，听闻防守大人在大沽口千户所和天津左卫都有不少的关系，这售卖的事情就烦劳防守大人了，如此咱们定然可以大赚特赚。假以时日，不但可以将这百户官厅修葺一新，而且防守大人自然也会宽裕许多，不用再为上交粮草而忧心了。”

苏成思索片刻，眼见陈瑜说得如此肯定，便笑着说道：“好！就这么办！”

苏成也有自己的打算，反正这肥皂是陈瑜来做，自己只是负责往外卖，就算是亏了本钱也是陈瑜亏，自己怕什么？

可是陈瑜紧接着就说道：“只是这肥皂制作不易，而且还要耗费一些材料，属下也是拼着老本才做出一些，毕竟南滩墩是穷苦地方。这样，属下便以每块二十文钱的价格卖给防守大人，防守大人对外卖多少都可以，想来以防守大人的关系，肯定能卖出一个好价钱！”

苏成微微一愣，显然有些不高兴，说道：“这肥皂还要我出钱先买过来？”

陈瑜自然不是傻子，要是苏成只负责卖，到时候明着卖一两银子一块，回来却告诉自己只卖

了十文钱，那陈瑜自己还不亏死！说白了，肥皂这种畅销商品的定价权必须掌握在自己手里，不能受制于人。

陈瑜看着有些不高兴的苏成，说道：“防守大人不要怪罪，属下也只有这样，才能保证可以源源不断的做出肥皂来，而防守大人也能获得稳定的货源，俗话说得好，有钱大家赚嘛。”

苏成盯着陈瑜看了一会儿，此时赵金麦正要过来劝说，却没成想苏成突然大笑起来，然后拍着陈瑜的肩膀说道：“好啊，想不到陈副百户不但勇武，而且还懂得货值之道。本官治下能有你这样的人才，真是幸事！”

陈瑜笑着抱拳说道：“防守大人谬赞了，属下可担当不起。”

一旁的赵金麦和白岭见状顿时松了一口气，二人急忙过来斟酒，然后起哄拉着苏成、陈瑜一起干杯。

几人互相装杯一饮而尽，随后苏成拉住陈瑜说道：“不过话又说回来了，这肥皂再好，卖不出去也是白费，总不能让本官担风险，砸在手里就亏大了。”

陈瑜自然听出了话外音：“属下明白，今日带来的这一百多块肥皂便送给大人，防守大人先试用一下，也可以送出去试探一下。属下相信大人一定会满意的，下个月属下便能生产出大批量的肥皂，届时属下等候大人的好消息。”

“哈哈，如此最好！”

苏成这下才彻底放下心来，盘算着自己是不是去一趟大沽口千户所，给上官们送一些，也好打开局面。

随后苏成招呼几人继续拼酒，白岭最先支撑不住，直接溜到桌子下面不省人事了。

苏成见状大笑，招呼仆人进来，将白岭抬到客房内安顿好，然后便对陈瑜说道：“今日高兴，就是不知道陈副百户还能不能喝？”

陈瑜此时也有些晕眩的感觉，可是苏成来了兴致，自己也只能奉陪到底，就好像自己是后世的销售，正在陪着客户喝酒，希望客户能够签下订单。

“防守大人好兴致，属下奉陪到底！”

“说得好！”

一旁的赵金麦也是扯着大舌头，晃晃悠悠的说道：“瑟的好，瑟的好，咋们继续喝！”