第一百六十五章 居然跟老子玩阴的

第164章陈应知道报纸好办，可要让百姓愿意看，看得懂信得过，可不是一天两天的事。但他有信心，因为真理是朴素的，事实是有力量的，然而，他还是低估了文官集团的反弹，事实上，在大明官商勾结才是常态，几乎任何一家有规模的商号，背后不是有一个官员，就是站着一群官员。

像大明有名的“晋逢德”商号，背后就是王崇古家族控股的商号，“存义公”钱庄，则是嘉靖时期吏部尚书王国光小舅子的产业，另外还有日盛元、永泰生、晋泰裕及泰来、

益华、道生等商号，都是站着各自的官员和家族。

然而，在《永明报》发行的第一天，陈应就感受到了文官集团的影响力。

“干爹，京城的书铺、茶馆、酒楼，没有一家愿意代售，有的掌柜支支吾吾，说小店地方小，摆不下，有的干脆直言，陈大人的报纸，小人不敢卖。就连那些在街边摆摊的小贩，也被人打了招呼，不许卖干爹的报纸。”

听完陈永仁的汇报，陈应陷入了沉默。

“然后呢？”

“京城五百六十八家书铺，没有一家愿意代售我们的报纸，茶馆、酒楼也一样。那些小贩更是被人威胁，谁敢卖陈大人的报纸，就砸谁的摊。”

陈应放下手中的笔，没有发火，只是淡淡道：“意料之中。”

陈永仁瞬间就急了：“干爹，那怎么办？总不能自己派人扛着报纸上街卖吧？京城那么大，咱们就算把沙河卫的兵全拉去，也铺不开啊！”

陈应看着他，忽然笑了：“永仁，你跟了我这么久，怎么还是这么沉不住气？”

他站起身，走到书案旁，从一摞图纸中抽出一张，铺在桌上。图纸上画着一辆奇怪的车，这个车有三个轮子，前面一个小轮，后面两个大轮，中间是一个封闭的车厢，车厢顶部可以撑开，象一把巨大的伞。车把的位置有脚踏板，链条连着后轮，一看就是人力驱动的。

“这是什么？”

陈永仁凑过来，满脸疑惑。

“三轮车。”

陈应指着图纸，一处一处解释道：“前面这个小轮，负责转向，后面这两个大轮，负责驱动，脚踏板带动链条，链条带动后轮，人坐在上面蹬，就能往前走，车厢是封闭的可以防风避雨，侧部可以撑开，撑开后就是一个简易的棚子，能遮阳挡雨。车厢两侧可以挂报纸，底部可以储物。平时当车骑，停下来支起顶棚，就是一个移动的书报摊。”

陈永仁听得目定口呆，。他跟着陈应这么多年，见过不少稀奇古怪的东西，可这种三轮车，他还是头一回见。

“干爹，这东西————能跑吗？”

“当然能跑了！”

陈应以前曾经想过要生产自行车，不过这并不是最急切的，眼下经过两年多的技术储备，生产人力自行车的技术已经实现了，无论是轴承、链条、包括减震设备，弹簧设备已经完全成熟，除了暂时没有橡胶轮胎，这种三轮车与后世的三轮车并没有本质上的区别。

陈应笑道：“沙河卫马车工坊那边，已经造出了三百辆样车，已经具备批量生产的能力————”

“干爹，就算有了车，可咱们没人啊。京城那么大，几百个书铺都不卖咱们的报纸，光靠三百辆车，能顶什么用？”

陈应摇摇头道：“永仁，你还是没明白，为父要的，不是几百辆车，是一个渠道。”

他走回案前，拿起一份刚拟好的文书，递给陈永仁：“你看看这个。”

陈永仁接过，只见上面写着《大明报业流动售报员招募章程》。

“大明自太祖开国以来，百姓繁衍，生齿日繁。然天灾频仍，地力有限，无业流民数以百万计。朝廷虽有赈济，然杯水车薪，不能遍及。本官奉天子之命，创办《大明宁》，以启民智、通上下。然京城书铺、茶楼、酒楼，皆以种种借口，拒绝代售。故本官决意自建售报渠道，招募无业流民，培训为流动售报员————”

陈永仁一路往下看，越看越心惊。招募对象是无业流民，年龄十六岁至四十岁，身体健康，无不良嗜好。培训内容包括识字、算术、礼仪、售报技巧。培训期间包食宿，结业后配发统一制服、统一三轮售报车。底薪每日二十文，售报提成三成，报纸利润三七分成，报馆占七成，售报员占三成。售报车由报馆提供，售报员每月缴纳少量折旧费，三年后车辆归售报员所有。售报员也可一次性付款购买车辆，享受八折优惠。售报员享受报馆提供的医疗保障，工亡家属享受抚恤——.

“大人————”

陈永仁还没有看出陈应的永意，但是苏媚却已经看出了陈应的用意：“您这是————要养多少流民？”

陈应伸出三根手指：“先期八千人，京城三千，天津一千，登州一千，保定、河间、

青州等地五百，以后视情况逐步增加各地的人手！”

“八千人，光三轮车就要八千辆，一辆成本多少？”

“批量化生产，成本能压到十二两银子左右，前期八千辆，九万六千两银子，加之培训、制服、底薪、医疗保障，前期投入不超过二十万两。”

陈永仁苦笑道：“干爹，二十万两————一年下来就是二百四十万两银子，这也太多了吧？您的银子也不是大风刮来的。”

陈应笑了笑道：“永仁，你算过没有？八千售报员，每人每天卖五份报纸，一天就是四万份，每份报纸成本七文，售价五文，净亏两文————

陈应为了办报纸，先期要培养受众，这毕竟是一种新鲜事物，需要时间，也需要资金，就象后世的某团一样，最开始的时候，大家并不习惯这种外卖方式，需要大量的补贴，培养受众群体，大明的百姓消费能力有限，可士绅阶级，有消费能力，可惜他们不会看他的报纸。

陈应采取的方式，就是后世某东的经营方式，以自营渠道、招募流民相结合，既解决了销售问题，又延续了陈应搞工业、办实业、养流民改变大明未来命运的初衷。

“打仗靠的是兵法，做生意靠的是算帐，东林党那些人，只会用权力压人，为父就要用利益动人，看谁笑到最后。”

陈永仁领命而去，不过陈永仁并不会充当一个工具人，他也有自己的想法，这些卖报人员光卖报纸不仅收入低，还会增加成本，他也是一个举一反三的人物，这种报纸销售网络搭建，还可以增加一些小件商品的销售，比如针头线脑，盐、菜刀、剪子、包括糖果之类的小商品。

五百文钱的工资虽然不高，但是对于流民而言，却是一条活路，陈应本想招募八千流民，其中京城仅三千个名额，然而问题是，报名的流民甚至一些有产业的百姓，也踊跃报名，足足有六七万人。

经过简单培训，特别是骑三轮车需要一定的技术，半个月后，三轮车率先出现在大明的京城，三轮车也成了一道新的风景线，一辆辆绿色的三轮车，停在街角、巷口、城门口，他们的车厢顶部撑开，象一把巨大的伞，上面写着“大明报业”四个大字，车厢两侧挂着当天的报纸，以及琳琅满目的小商品，格外醒目。售报员穿着统一的青色制服，头戴斗笠，腰挎布袋，笑容可鞠。

“卖报！卖报！《大明报》，五文钱一份，朝廷减免赋税，新粮种植技术、亩产千斤不是梦，羊毛布降价————五文钱，买不了吃亏，买不了上当！”

百姓们好奇地围过来，有的买报纸，有的看热闹，有的跟售报员聊天。

“兄弟，你这车不错啊，哪儿买的？”

“这是报馆配的，不外卖。”

“你们卖报，一个月能挣多少？”

“月例五百文，加之提成，一个月能挣一两多呢，干得好，两三两也有。”

“一两多？那可比种地强多了！”

“那是————陈大人说了，只要肯出力，就不会让咱们饿着。”

消息传到东林党耳中，钱谦益气得浑身发抖。

黄道周苦笑道：“钱兄，咱们能管住书铺、茶馆、酒楼，可管不住大街小巷。那些三轮车，今天停在这里，明天停在那里，咱们总不能派人天天跟着撑吧？”

钱谦益咬咬牙：“那就派人去砸！砸了他们的车，看他们还怎么卖！”

黄道周摇头：“钱大人，不可。那些售报员都是流民，本来就一无所有，你砸了他们的车，他们跟你拼命。到时候闹出人命，陈伯应正好借题发挥。”

钱谦益不以为然地道：“找一些烂人去，手脚干净点，再说了，审案子的是咱们的人，他还能翻了天不成？这陈伯应是在挖咱们所有人的根，不把他摁下去，后果不堪设想！”

棋盘街的清晨，一向是京城最热闹的时候。卖早点的摊子冒着热气，赶脚的骡车辘辘而过，行人穿梭如织，街角那辆绿色的三轮车照常支起了顶棚，年轻的售报员小李正在整理当天的报纸，他的动作很熟练，手指在纸页间翻飞，将一份份叠好的报纸挂在车厢两侧。

“卖报！卖报！《大明报》，五文钱一份，胭脂胡同会首私会情郎，通政司顾大人夜战八荒————五文钱，买不了吃亏，买不了上当！”

小李也是一个头脑灵活的人，他很快就发现大家最爱看什么，他成了大明第一个标题党，他嘴里所说的全部都是人们八卦的内容。他的销售额也非常可观。

他的吆喝声清亮，在清晨的空气中传得很远。几个早起的老人围过来，掏出铜钱买报。小李接过钱，笑着递上报纸，嘴里还说着：“大爷，您拿好。这上面还有种菜的法子，您回去让儿子看看，保准有用。”

一切如常，直到那十几个凶神恶煞的汉子从巷口涌出来。

小李还没反应过来，领头的那个大汉一脚踹在三轮车的车厢上，发出“哐”的一声巨响。报纸散了一地。小李下意识弯腰去捡，一只拳头砸在他脸上，血从鼻子里喷出来。

“让你叫！让你叫！扰到大爷我的清梦，你这个狗东西，再他娘的叫一个试试？”

大汉一边骂，一边抢拳，拳头象雨点一样落在小李身上。其他人也动了，有的砸车，有的撕报，有的抢钱箱子。小李抱着头，蜷缩在地上，嘴里发出含混的呻吟。

“记住了，再卖这破报，老子打死你！”

为首的大汉吐了口唾沫，带着人扬长而去，周围的行人远远站着，没人敢上前。有人摇头叹息，有人低声咒骂，有人悄悄捡起散落的报纸，塞进袖子里。

小李躺在血泊中，眼睛半睁半闭，嘴角全是血。他的手指还在动，象是在摸索什么。

一个老妇人蹲下身，用袖子擦他脸上的血，哽咽道：“孩子，你忍着，我去报官。”

报官？小李想笑，却笑不出来。他昨天就听说，前门大街的的兄弟也被打了，报了官，衙役来了转一圈，说“正在查”，然后就没了下文。

他已经流浪了大半年，也饥一顿饱一顿饿了大半年，好不容易有口饭吃，有件衣穿，有个活干。可现在————

“干爹，三天时间，京城被砸了六十多辆车，打伤了四十多个兄弟。天津、保定、河间也陆续传来消息，有人闹事，有人砸车，有人打人。那些地痞流氓，专挑咱们的售报员下手。兄弟们现在都不敢出门了，有的躲在住处，有的跑回流民营，有的————有的干脆不干了。”

陈应放下手中的样报，面色平静。可陈永仁知道，这种平静比暴怒更可怕。

“死人没有？”

“没有。但伤得不轻。有几个断了肋骨，有的一只手被打废了。还有————”

“还有什么？”

陈永仁咬了咬牙：“还有人在报纸上贴了告示，说————说谁再敢卖陈伯应的报纸，就是跟东林党作对，跟天下读书人作对。还说————”