第74章 一个集市，先把周围三个村的人吸过来

何小满第二天一早就到了白鹭仓。

天才刚亮，他怀里还抱着昨天那块写满数字的木板，站在仓门外等了好一阵。周禾忙完第一批粮食出库，听说是周野让来的，先把人领进屋，随手从架子上抽出三本旧账。

“先看。”

何小满接过去。

“看什么？”

“看得懂什么就看什么。”

周禾也没功夫手把手教，低头继续核今天马厩和工队要领的东西。

何小满最开始翻得很慢。

一页。

两页。

看到后面，速度却越来越快。

过了小半刻钟，他忽然停下来，手指压在一行字上。

“这里是不是少了七十六斤豆料？”

周禾头都没抬。

“哪个月？”

“这个月。”

“少不了。前几天刚对过。”

何小满迟疑了一下，还是把账册递过去。

“初九马厩领四十斤，十五又领四十斤。后面总账这里……只加了四斤。”

周禾这才停笔。

她把账册拿回去，前后翻了两遍，又拿算盘重新拨了一遍。

最后盯着那行字看了好一会儿。

“四十写成四了。”

粮没丢。

单纯漏了一个“十”字。

可一旦继续往后记，月底对不上总数，几个人又得为了这七十多斤豆料翻半天旧账。

周禾重新抬头。

“你以前真只跟你爹学过几年？”

“嗯。”

何小满有点摸不准她的意思。

“我爹在粮铺当过伙计。我小时候没事干，就看他打算盘。”

“算盘会吗？”

“会一点。”

周禾把旁边那把旧算盘推过去。

“那别看了。”

“把这三本账重新核一遍。”

何小满愣了愣。

“今天全核？”

“你不是会算？”

“会。”

少年抱着账册挪到旁边小桌。

没多久，屋里便多出一阵密集的算盘珠碰撞声。

周野过来时，何小满已经正式在白鹭仓登记了一个月的试工牌。

聚落天书这才对这个新登记的人给出进一步反馈。

商业账目。

货物统计。

数字敏感。

学习速度也不错。

这个方向确实没挑错。

但周野没有直接把青石驿点的所有账都扔给他。

一个十七岁的少年，算得快是一回事，能不能长期把几百笔货物记清，又是另一回事。

“青石那边以后先记四样。”

何小满放下算盘认真听着。

“哪支商队来的，带了什么大宗货，卖出去多少，又从荒山带走什么。”

“最后是价格。”

何小满问：“村里卖的水、饼、鸡蛋也记？”

“不用。”

周野摇头。

“一壶水卖两文，今天多卖三壶少卖五壶，对荒山没什么影响。”

“盐、粮、布、铁、药、牲口，还有大宗木器、皮货，这些必须记。”

“一个月以后，我要知道最近什么东西一直涨，什么东西没人要，什么货只要运过来就能卖掉。”

何小满听明白了一些。

“用来跟商人讲价？”

“这是其中一个用处。”

周野翻开昨天的价格册。

“商人今天告诉你盐值八十文，十天后又说值一百二十文。”

“你什么都没记，他说多少就是多少。”

“可若这一个月来了五支商队，每支盐价都在这里，你至少知道他是在正常涨价，还是觉得荒山什么都不懂。”

何小满眼睛明显亮了一下。

“那我以后把每次价钱都留下。”

“去青石记。”

“一个月以后再看你能不能留下。”

……

何小满当天便回了青石驿点。

第二支商队还没等来，附近村里的人反倒先来了。

最早出现的是柳沟村。

十几个人走了七八里路，有人挑鸡蛋，有人背干柴，还有两个青壮合抬着两袋黄豆。

他们来得也很直接。

换盐。

以前附近几个村要买盐，大多只能进安平县。

路远是一回事。

进城以后又是另一回事。

不熟行情的人被多收几文，买得少还得看铺子脸色，来回一天几乎什么活都干不了。

现在青石村有商队停靠的消息才传出去一天，就已经有人算过账。

多走七八里。

总比进一趟县城近。

柳沟村的人还没散，河湾村又来了十几个人。

再往后是小陈庄。

太阳还没升到头顶，昨天刚划出来的二十个摊位已经占去一半。

有人带豆。

有人背晒干的山货。

甚至还有人牵着两只羊。

周福平见情况不对，专门让人骑驴赶去白鹭仓报了一趟。

赵七听完都觉得奇怪。

“主路又没修到柳沟村，他们跑这么远来干什么？”

周野刚看完兵营今天的用料，顺手把册子放下。

“路不用修到他们家门口。”

“只要他们觉得来青石村换东西，比去县城省事，就会自己来。”

昨天那支商队只是个引子。

商队能把外面的货送进来。

可一个集市真正能不能活，靠的从来不是十天半个月才出现一次的商队。

是周围那些会反复来买盐、换布、卖鸡蛋、卖豆子的村民。

只要这些人开始固定往一个地方走。

这个地方就活了。

……

下午，周野到了青石村。

还没靠近西口，便先听见一阵争吵。

“怎么就没盐了？”

“上午不是还有吗？我就是回去多叫了两个人！”

一个妇人提着半篮鸡蛋，急得直往摊子里看。

卖货的人摊开双手。

“真没有。”

“最后一袋上午全让人买走了。你要盐，去前面问。”

“前面还有？”

“有是有……”

男人说到这里，表情也有些古怪。

“就是贵。”

众人顺着他指的方向看过去。

西口旁边，一个外村商贩摆了三只木桶。

打开以后，全是盐。

货就是上午从青石驿点收走的。

价格却已经比价格板上的成交价高出了近四成。

周野看了一眼就明白了。

有人趁早，一口气把能买到的盐全吃了。

然后原地倒手。

放在普通集市上，这种事一点都不稀奇。

谁先看见便宜货。

谁手里有钱。

谁就能赚这一层差价。

可盐这东西和草席、木桶不同。

周围几个村每天都得吃。

一旦让人把青石驿点所有盐货买空，后面来的村民要么空手回去，要么只能捏着鼻子买高价盐。

何小满看见周野，立刻从价格板边跑过来。

“东家。”

“我记过了。”

他压低声音。

“那个人上午分三次，一共买走一百零八斤。”

周野点头，走到盐摊前。

“盐是你买的？”

商贩显然不认识他。

“我花钱买的，怎么了？”

“买的时候多少？”

那人脸色顿时不太好看。

“做买卖，进价还得告诉你？”

“可以不说。”

周野朝价格板示意了一下。

“那边已经写着。”

商贩回头一看，这才发现上午盐价清清楚楚挂在木板上。

周围村民也都看了过去。

他索性不藏了。

“对，我就是那个价买的。”

“可货进了我手里，我想卖多少是我的事吧？”

“你可以卖贵。”

商贩原本已经做好争起来的准备，听到这句话反倒一愣。

周野继续道：“你这一百零八斤，我也不会让人收回去。今天愿意买你高价盐的人，照样可以买。”

商贩脸色刚缓下来。

“不过从明天开始，大宗盐货限量。”

“个人自用，一次最多十斤。”

“商贩想成批收，单独登记。”

男人脸色又沉下去。

“凭什么？”

“凭这个集市现在归荒山定规矩。”

周野看着他。

“你若从宁江府自己运一百斤盐来，卖高一成、高三成，甚至翻一倍，只要有人肯买，我都不拦。”

“因为这里原本没有这一百斤。”

“可你进青石，把本来够几十户人买的盐一次扫空，再坐在路口等他们加价从你手里买。”

“这种买卖，以后不能这么做。”

商贩显然还是不服。

“做买卖不就是谁有本钱谁拿货？”

“可以。”

周野点头。

“安平县没人拦你。”

“青石驿点不收你摊费，也不收过路钱，你在这里做买卖，就守这里的规矩。”

“觉得规矩挡你财路，你也可以不摆。”

话说到这里，已经没什么可争的。

商贩脸色难看，却也没敢再硬顶。

至少他手里这一百多斤盐，荒山没有抢。

该卖多少还是多少。

只是以后这条路走不通了。

旁边几个从柳沟村赶来的妇人听完，明显松了口气。

她们不管什么商路、利润。

只知道下回来，不至于又眼睁睁看着盐全被一个人搬走。

周野转头看向何小满。

“价格板下面再加一条。”

何小满已经拿起笔。

【盐、粮等日用大宗货物，批量收购须登记。】

他写完抬头。

“多少算批量？”

这个问题倒比直接写一句“不得囤积”有用。

周野想了想。

“盐先定十斤。”

“其他货别急着一起定。”

“真出了问题，再加。”

“记住，规矩是拿来解决已经出现的问题，不是想到什么就往上写什么。”

何小满赶紧点头，又把这句话记进自己随身带的小册子里。

……

盐的事情处理完，周野没有马上回去。

他沿着青石驿点慢慢走了一圈。

昨天这里只有本村人摆摊。

今天已经明显不同。

一个五十来岁的老汉牵着两只羊，正在和石桥村过来的村民讲价。

别人挑羊先看大小。

他却会翻开嘴看牙，又伸手摸背、摸腹，连蹄子都一只只检查。

周野站在旁边听了一会儿。

才知道老汉姓马，叫马会昌，柳沟村人。

家里以前养过近百只羊。

荒年以后草场坏了大半，羊群也陆续卖掉，如今只剩十几只。

“你这羊毛怎么剪得这么整？”

旁边有人问。

马会昌哼了一声。

“乱剪伤皮，冬天一来就掉膘。养羊又不光是给口草。”

宋怀山若是听见，多半愿意跟这人聊半天。

另一边，一个年轻汉子蹲在铁器摊前，嫌刚买的锄头刃太软，当场拿起小锤替人重新敲了几下。

周野过去问了两句，才知道对方叫陈铁生。

小陈庄人。

家里原先就有个小铁炉，只是最近没炭也缺铁，已经停了大半年。

再往里，还有几个专门收黄豆和鸡蛋的小贩。

其中一个瘦子来回问了七八家价格，连几文差价都记得很清楚。

周野没有一个个过去招人。

却把这些事情全看在眼里。

过去荒山想找一个懂牲畜的，要等人自己逃荒过来。

想找个铁匠，也只能在一千多个登记人口里重新翻。

现在情况开始不一样了。

路一通。

有人来赶集。

那些原本分散在十里、二十里外的人，自己就会出现在青石村。

会养羊的来卖羊。

会打铁的来买铁器。

会做买卖的自然往有货的地方钻。

集市本身就在把周围有用的人往同一个地方吸。

周野走回价格板旁。

“何小满。”

“在。”

少年正在记今天柳沟村送来的黄豆数量，听见立刻抬头。

“以后账上再多一栏。”

“哪个村来的。”

“人数也记？”

“记大概。”

何小满有些疑惑。

“这个跟价格也有关系？”

“以后你会看出来。”

周野指了指西口。

“若柳沟村偶尔来两个人，是顺路。”

“如果每旬都来二三十个，那就说明他们买盐、换布、卖东西都开始依赖这里。”

“这些数，比单独问一句‘你们愿不愿意来荒山’有用。”

何小满听得似懂非懂，却还是立刻在册子上添了一栏。

……

傍晚收市以后，第一天较完整的集市记录送到了周野手里。

柳沟村来了二十七人。

河湾村十九人。

小陈庄三十一人。

青石村本村则有四十多户参与过交易。

卖得最快的是盐。

其次是布、针线和铁器。

周围村民带来最多的则是鸡蛋、黄豆、柴草、山货和牲口。

两只羊当天只卖掉一只。

剩下一只马会昌嫌价格低，直接又牵回去了。

周野看到这里反而笑了一下。

能买。

能卖。

卖不掉也能带走。

这样才会有人下次继续来。

聚落天书也在此时出现了新的变化。

青石驿点的活动范围开始向周边扩散。

原本只算一个路边停靠点的地方，逐渐具备了初级集市的条件。

新的功能提示也跟着出现。

【青石驿点满足初级集市条件。】

【区域人口流动增加。】

【可建立公开招募栏。】

周野的视线在最后一项停了下来。

人才探查只能看已经登记、或者主动准备加入荒山的人。

外面这些来赶集的人，他不能隔着几十步就知道谁有什么本事。

可他根本不需要一个个知道。

既然人会来。

那荒山缺什么，直接把牌子挂出去就行。

“赵七。”

“嗯？”

“明天让木工再做一块告示板。”

赵七现在听见“再做一块板”都已经习惯了。

“这回写什么？”

“招人。”

……

当天晚上，周野先写了三个位置。

第一个。

【铁匠。】

荒山两百多件铁制工具每天都在磨损。

守卫兵器要修。

马蹄铁以后也得有人打。

靠县里买，永远不够。

第二个。

【医者。】

刘杏儿能照料普通伤口。

可荒山如今一千多人，一场风寒、一场疫病，都可能一下倒几十上百人。

这个缺口必须补。

写到第三个时，周野停了一阵。

兵营正在往前赶。

核心寨墙也已经动起来。

真正始终推进不快的，是水。

罗有渠会修渠。

陈拐子会找地下水。

但荒山、白鹭仓、东庄、石桥村加在一起，人已经过千，牛马牲口也越来越多。

将来再开地，水只会更紧。

周野最终落笔。

【招熟悉水利、打井、修渠之人。】

下面没有写什么虚头巴脑的“重金礼聘”。

待遇非常直接。

有真本事。

管饭。

安排住处。

先试工。

能力够，直接按工头一级给粮。

第二天一早，三张告示便挂到了青石集市最显眼的位置。

赶集的人进来都能看见。

有人站在铁匠那张下面议论。

也有人专门把内容抄下来，准备回村问亲戚。

一直到快中午，倒没有谁立刻来应。

周野也没急。

这种人本来就不是挂张纸，半个时辰能变出来的。

可到了下午，一个背着旧木箱的老头从东面的土路走进了青石村。

鞋上全是干泥。

裤腿卷到膝盖。

身后还跟着一个二十多岁的年轻人，两人进集市以后连摊子都没看，直接站到了那三张招募告示前。

老头先看铁匠。

再看医者。

最后停在第三张前面。

足足看了半晌。

何小满见他不走，主动过去问了一句。

“老伯，你是找人？”

老头抬手敲了敲第三张告示。

“这是谁贴的？”

“荒山。”

“我知道是荒山。”

老头有些不耐烦。

“我是问，谁管这事？”

何小满立刻朝正在远处看路基的周野指了一下。

老人顺着看过去。

随后背着木箱直接走了过去。

到了周野跟前，他连名字都没先报。

“听说你这里要找会治水的？”

周野打量了他一眼。

“你会？”

老头把背后的旧木箱往地上一放。

咚的一声。

“会不会，去你那片盐碱地看一圈就知道。”

“我不要什么工头。”

他抬手指向东庄方向。

“给我五十个人。”

“再让我先看你们的井、水沟和盐地。”

周野没说话。

老人已经继续道：

“做得到我说的，你再留我。”

“做不到，我自己走。”

赵七听得都挑了挑眉。

“你能做什么？”

老头看了他一眼。

“让那片白花花的盐地长庄稼。”

他顿了顿。

“两年。”

“五十个人。”

“我让它变成能稳定出粮的田。”