第3章 正经足浴，专业按摩。

天色彻底黑透。

更夫的梆子声一下下地敲着，把秦淮河水面最后那点浮光敲得粉碎。

洪武年间的宵禁政策极为严苛。

宵禁期间，除特殊情况，谁敢在街上瞎晃悠，就得准备好屁股，尝尝官府免费赠送的杖刑套餐。

苏辰麻利地收拾好摊子，心里盘算着今天的进账。

好家伙，不算不知道，一算吓一跳。

就下午这两个时辰，卖烧烤赚的钱，居然比“翠月楼”里所有姑娘加起来一天的收入还高。

这叫什么？

这叫降维打击。

苏辰拎着剩下的食材，哼着小曲，拐回了秦淮河畔那栋风雨飘摇的三层小楼。

“翠月楼”三个字的金漆招牌有些斑驳，在夜风里发出“嘎吱嘎吱”的呻吟。

他推门而入。

一股脂粉混合着霉味的气息扑面而来。

大堂里，几个姑娘正围着张桌子，无聊地嗑着瓜子，瓜子壳吐了一地。

看见苏辰进来，她们才懒洋洋地抬起眼皮，有气无力地喊了声。

“少东家。”

整个楼里，都弥漫着一股子快要倒闭的绝望。

“都别嗑了，瓜子壳还得扫呢！”

苏辰把东西往桌上一放，拍了拍手，“开会开会！全体都有，大堂集合！”

姑娘们面面相觑，不知道这位时常三天打鱼两天晒网的少东家又抽什么风。

等人到齐了，苏辰清了清嗓子，开始了他的“总裁训话”。

“我知道，大家最近都很迷茫，生意不好，客官不来，咱们翠月楼眼看就要关门了。”

他顿了顿，看着底下几张还算清秀但毫无生气的脸。

“但是！问题出在哪？”

“是你们不够美吗？不是。”

“是咱们的曲儿弹得不够好吗？也不是。”

“是”

角落里，一个叫春儿的姑娘，拿手捻着衣角，小声嘀咕。

“是因为官府管得严，客人都被吓跑了”

“错！”苏辰一拍大腿，“根本原因，是咱们没有核心竞争力！没有差异化服务！没有抓住用户的痛点！”

一连串听不懂的词砸下来，姑娘们更懵了。

用户？痛点？那是什么玩意儿？能吃吗？

苏辰也不解释，他神秘一笑，从身后拖出一个大包裹。

“来，别急，先给你们看点好东西。”

包裹打开，里面是几套崭新的衣服。

那款式，姑娘们从未见过。

样式很怪。

既不是时下流行的襦裙，也不是青楼里常见的艳丽纱衣。

那料子是素雅的月白色，带着暗纹，收腰的设计，简洁的线条，裙摆的开衩恰到好处，多一分则媚，少一分则寡。

整套衣服，没有一处多余的缀饰，不暴露，却透着一股说不出的灵动和贵气。

“少东家，这这是什么衣裳？”

胆子最大的夏儿忍不住伸出手，指尖轻轻碰了一下那料子。

顺滑，冰凉，手感极好。

“战袍！”苏辰一脸骄傲，“这可是我拿咱们楼里最后一点压箱底的银子，又把我那块还算值钱的玉佩当了，才求着城南的张裁缝按我画的图样赶制出来的。从今天起，这就是咱们翠月楼的战袍！”

他不由分说，拿起一套就塞到夏儿怀里。

“夏儿，你个子最高，身段最好，你先去换上，给姐妹们打个样。”

夏儿抱着那套陌生的衣服，半信半疑地看了一眼苏辰，走进了里屋的门帘。

大堂里瞬间安静下来。

所有人的目光，都死死盯着那扇晃动的门帘。

嗑瓜子的声音没了，窃窃私语也没了，只剩下烛火燃烧时发出的轻微“噼啪”声。

片刻后，门帘一动。

夏儿走了出来。

那一瞬间，整个昏暗的大堂，仿佛被什么东西点亮了。

还是那个人。

但又完全不是那个人了。

原本的夏儿，只能算个美人胚子，带着秦淮风月里洗不掉的尘俗气。

可此刻，换上这身素雅又别致的“战袍”，她整个人像是脱胎换骨。

腰是腰，腿是腿。

走动之间，裙摆摇曳，那股子风尘味荡然无存，凭空多出三分书香门第里大小姐才有的雅致和清冷。

“天呐”

“这还是夏儿姐吗？”

姑娘们惊呼出声，围着夏儿左看右看，满眼都是不敢置信。

夏儿自己也懵了，她走到一面布满灰尘的铜镜前，看着镜中那个熟悉又陌生的自己，脸颊飞上一抹红晕。

“看见没？这就叫包装！”苏辰对这个效果非常满意，他拍着巴掌，“人靠衣装马靠鞍，咱们往门口一站，第一印象最重要，如此这般，什么话都不用说，客人自己就走不动道了！”

趁着姑娘们斗志还在，他趁热打铁，抛出第二个重磅炸弹。

“从明天起，咱们翠月楼，业务升级！除了听曲儿聊天，新增两项王牌服务！”

苏辰从柜台底下抽出两块早就准备好的木板，上面用墨写着西个大字。

“足浴。”

“按摩。”

这两个词一出，大堂里刚刚活跃起来的气氛瞬间凝固了。

“足足浴？”

“专门给男人洗脚？”

姑娘们脸色都变了，像是听到了什么天大的侮辱。

她们虽在青楼，但都是卖艺不卖身，自持清高。

给臭男人洗脚，这传出去，以后还怎么做人？

“停！都想什么呢？”苏辰一看这反应，就知道她们想歪了。

他指了指自己的脑袋：“那些来消费的达官贵人，文人骚客，白天勾心斗角，处理公务，累不累？他们最需要什么？放松！解压！”

“咱们这不是伺候人洗脚，是‘养生’！是给他们舒缓疲劳，是抚慰他们那颗疲惫的心！懂吗？咱们卖的不是低贱的活计，是健康，是关怀！这叫情绪价值！”

苏辰看她们还是一脸抗拒，干脆撸起袖子。

“空口白话没用，我给你们演示一遍。”

他的目光在人群里扫了一圈。

“谁来当我的客人？”

姑娘们你看看我，我看看你，纷纷往后缩。

“春儿，就你，刚才就你话多。”苏辰首接点名。

春儿一脸不情愿地被推了出来，僵着身子躺在一条长凳上。

“姐妹们看好了！”

苏辰清了清嗓子，架势十足。

“这第一套，叫‘头部spa’，主打一个放松颅脑，激发灵感！”

他伸出手指，在春儿紧锁的眉头和太阳穴上，用一种奇特的手法轻轻按动起来。

“你们想啊，客人喝着小酒，听着小曲，再被咱们家姑娘这么一按哎哟，那灵感‘噌噌’地往外冒，什么千古名句，不得当场就给咱们翠月楼写出来？”

他的动作不快不慢，嘴里还念念有词。

“这招，叫‘灵台清明’。”

“这一下，叫‘仙人抚顶’。”

“保证一套下来，客人舒坦得忘了自己姓什么！”

他搞怪的解说和一本正经的动作，逗得旁边的姑娘们终于绷不住，噗嗤一声笑了出来。

原本满脸抗拒的春儿，在他的按压下，紧绷的肩膀不知不觉地松弛下来，眉头舒展，竟真的闭上眼，从喉咙里发出一声舒服的鼻音。

“看见没？效果！”

苏辰得意地一拍手,随即又拉过春儿的一条胳膊，摆出一个夸张的姿势。

“还有这个，‘泰式开背’！别看动作粗暴，效果拔群！一套下来，什么腰酸背痛，统统滚蛋！”

他一边解说，一边做出各种奇怪的拉伸动作，逗得姑娘们笑得前仰后合。

气氛彻底被盘活了。

这位少东家，最近满嘴胡话，好像和以前不太一样了。

“行了，今天的培训就到这。”苏辰首起身，看着一张张重新焕发生机的脸，满意地点了点头。

“衣服，都拿去换上。从明天起，咱们翠月楼，重新开张！”

他走到门口，将那块斑驳的老招牌取了下来，换上自己新写的木板。

除了“翠月楼”三个龙飞凤舞的大字，旁边还多了两行清秀的小字。

“正经足浴。”

“专业按摩。”