第53章 淡巴菰市场营销

正东坊喜鹊胡同的李成私宅。

李成“暴病”而亡后，张烨派人收回这座自己赠送给李成的四进三跨院子。

给李成从家族过继的嗣子一大笔银钱，打发嗣子回乡去当富家翁。

成文卿被张烨赶出家门，住进这座院子。

对外的说法是，让夫人到城里看管家宅和打理生意。

张昆心里是偷着乐的，之后再幽会，不用大老远跑去南海子的娘娘庙了。

成文卿却气愤得很，一边使唤丫头和家仆打扫，一边对张昆抱怨道：

“老娘当年可是大同第一都知，连夺三年花魁榜首，不知有多少好男儿要娶我。

结果被那个老东西骗到，娶回家守活寡！”

大同既是九边重镇，也是明朝与鞑靼右翼三万户贸易和走私的中心。

故而“大同婆姨”得以与泰山姑子、扬州瘦马、西湖船娘，并称天下四艳。

张昆干笑几声，不知该接什么话。

“老娘又没有人尽可夫，给他到处乱戴青头巾，”

成文卿掏出张烨私下写成的休书，对张昆继续抱怨道：

“伺候他这么多年，结果落得一个休弃别院的下场！”

越想越气，把休书丢给张昆，怒骂道：

“都是你这个小浑蛋，狗汉子！迷得老娘神魂颠倒，坏掉妇德！”

姐姐，是你比我大十岁，再过几年就要三十如狼，受激素影响，才耐不住寂寞好不好？

张昆干笑几声，把休书折起来收好，对成文卿转移话题道：

“说说青霞号总店的选址罢，姐姐打算开在何处，开在琉璃厂那边？”

好不容易挺过难关，保住淡巴菰生意，张昆可不会亏待自个。

运商的四十八个名额，张昆直接占去五个：

利民号。

在生产各种淡巴菰产品之外，还会销售一种取名高末烟的旱烟。

与茶叶里面的高末茶一样，用得都是边角料，定价最低廉。

金露号。

只生产和销售鼻烟，取名金露散、玉露散等。

更强调药用价值，让鼻烟与纸烟、旱烟区别开来。

通洋号。

生产和销售各种淡巴菰产品，特色在于雪茄，取名拂朗机、吕宋烟等。

对外宣传的说法是，所有原料甚至产品都是从海外进口，都是正宗的西洋货。

当世倒不怎么崇洋媚外，但也推崇异国特产，而且淡巴菰本来就是舶来物。

真金号。

只生产和销售上品金丝烟这一种产品，定价最昂贵。

通过上品金丝烟和高末烟，锚定淡巴菰市场的价格区间，抑制价格炒作和低价竞争。

时不时再放出一些天价的贡烟，加强品牌的高端形象。

最后就是青霞号。

生产和销售各种淡巴菰产品，特点在于主打女姓市场，取名青霞香、知秋金等。

令人感叹的是，真正男尊女卑的当世，在京师、南京、苏州等大城的很多中产家庭。

居然还存在一定程度上的，女性日常消费能力大于男性的现象！

各种服装、首饰、妆造、点心、果品、话本等等。

气抖冷，我们男性......算了还是说正经的。

因为在这些家庭，妻妾和未嫁女儿往往不用劳动，也不怎么接受教育。

就算想劳动，没有足够体面的就业岗位给她们。

只能无所事事的待在家里，苦闷得很，最容易被消费主义叙事哄骗。

chapter_content(); 例如这是某某夫人爱穿的款式，你也穿，某种程度上就如某某夫人一般高贵。

还有就是行院青楼的娼妓，手里有些闲钱，大多存在及时行乐的消费主义倾向。

若是真的能够把女性市场开发出来，说不定要比男性市场暴利得多！

毕竟当世的男性更需要承担养家糊口的责任，要买房买地，置办产业。

手里剩下的闲钱，很可能真不如家里的妻妾女儿。

“开在琉璃厂那边怎么行？”

成文卿对青霞号的生意也有很多见解，被张昆转移开话题，接着往下说道：

“平时会有几个女子，去琉璃厂这种地方闲逛？

做女子生意，要到寺观最多的地方去，女子出门大多是到寺观上香。

正好，你管着的宣北坊寺观很多，帮我挑一个罢。”

“恩......惜薪司南厂附近的寺观很多，”

张昆思索片刻，对成文卿建议道：

“不过惜薪司西厂才是最最热闹的，都城隍庙在附近，姐姐你觉得如何？”

都城隍庙的庙会，是京师诸多庙会之祖，也是规模最大最繁华的庙会。

“地价太贵，先定在惜薪司南厂罢，”

成文卿摇摇头，对张昆笑着问道：

“你有没有想过，叫寺观帮着售卖淡巴菰？”

这一点张昆还真没想到，因为淡巴菰在后世被列入戒律，守戒律的僧道不会抽。

问题是当世，淡巴菰传入时间不长，还没有被普遍列入戒律呢！

且不说僧道可以帮着推销，僧道本身也是有一定消费力的，特别是京师的僧道。

而且入过手卷坑的张昆依稀记得，明清好象有不少僧道提议过禁烟。

与其如此，还不如主动出击！

何况不一定要僧道接受抽服淡巴菰，只要接受淡巴菰就行，例如鼻烟、焚香什么的。

“好主意，多谢谢姐姐！”

张昆趁着丫头和家仆不在，一把抓住成文卿的玉手，感谢道：

“我好好想想，找书手写几篇文章出来，先让广文号那边登上小报。”

“起开！”

成文卿挣开张昆，转身走出几步，回过头来，“今晚在我这吃饭吗？”

......

当世的商户，普遍没什么营销概念。

让张昆有些惊讶的是，京师有很多商户都是“坐商”模式。

顾名思义，坐在自家店面，等着客人上门采买商品！

打GG搞宣传的也有，但没有人能够像张昆一样，拿出几千两银子去做市场！

张昆不但雇佣大量说书的唱戏的，以及走街串巷的货郎，在街市进行宣传推广。

派人到京师的行院青楼，投钱给东主、老鸨和头牌，在酒席间直接推销，手柄手教你抽。

还成立广文号，印刷取名广文报的小报，内容以新闻、故事、笑话为主，到处免费赠送。

免费赠送前三期后，定下一钱银子一份的低价，只够勉强复盖成本。

先在前几期夹杂几篇文章，介绍海外物产，重点提到淡巴菰。

并且反复强调淡巴菰是一种药材，据说存在什么什么功效。

然后再写文章，自称南方人，说南方已经有人种植并服用淡巴菰，功效确实不错。

从不提金云号的名头，反正京师目前只有金云号在卖淡巴菰。

如今又开始写文章，主动回应都察院和六科的一些提议禁烟的奏章。

进行各种驳斥，只承认淡巴菰“是药三分毒”，所以每日服用不要超过三钱。

甚至还邀请愿意登报的科道官，在广文报刊载文章，进行论战。

现在的广文报，已经成为京师发行量第一的小报，每期都能卖出三四千份！

......

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