第26章 能不能拿个内部价？

“很好啊！是石小闲教会了我，女人不一定要靠卖艺瓶吃饭，女人也可以学者做生意！”赵香香得意地说道。

“那就好，那就好。”蔡平之说道：“我给你介绍一下，这几位是卢掌柜、潘掌柜、蔡掌柜！可都是为了这西城别院和香香姑娘你慕名而来啊！”

听完蔡平之的介绍，赵香香优雅地行礼道：“几位老板光临，实乃荣幸，让我为大家介绍一下我们西城别院的别墅吧！”

“好好好……”

能得到赵香香亲自接待，卢富春、潘直才和蔡虎都异常激动。

在赵香香的指引下，几人先后参观了西城别院的沙盘，几人都为这神乎奇技的设计所叹服。

然后又到样板房体验了卧室、客厅沙发、卫生间、花园泳池等家居设施，几个人被这超时代的别墅深深吸引。

卢富春率先问道：“香香姑娘，这别墅怎么卖的？”

赵香香介绍道：“我们这别墅是按照建筑面积来计价的，分为300平、400平和500平几种户型，目前开盘价是一万贯钱！”

潘直才上前问道：“这别墅倒是很舒服，但是何故如此昂贵？能否便宜一些？”

“几位可能也见到我们今天的告示了，这个别墅是高端别墅，也只有你们这些真正的富商才能有资格入住！

如果你买下这样的别墅，住的是一种品质，住的是一种享受，住的是一种格调！”

赵香香自信地介绍起来，这些语言都是从石小闲那里学来的。

这话说的卢富春几个人心里痒痒，如此对自己身份的认可和赞美，让人听了都不好意思讲价。

赵香香顺势道：“像你们这样尊贵的身份，应该买一套，要知道我们这别墅将来就是这汴京城中最尊贵的房子，几位都是家财万贯之人，不能落后别人不是吗？”

“有道理！赚钱不就是为了享受吗？”

“是啊，跟这别墅比起来，我们那老宅子简直就是茅草屋啊！”

卢富春和潘直才两个人当场就按耐不住购买的冲动。

而蔡虎此时却玩起了小心机，把蔡平之拉到一旁说道：“平之兄，你我也算是家门兄弟，凭你和香香姑娘的熟识关系，能不能让她降价一些？”

蔡平之点点头：“先让卢掌柜和潘掌柜买了，我再和香香姑娘去说！”

“好，一切拜托平之兄了！”

“没问题，包在我身上！”

蔡平之和蔡虎二人一想到将会以比卢富春和潘直才低的价格买下这别墅，心里乐开了花。

说话间，卢富春和潘直才二人已经控制不住购买欲望，当场表示要订购一套400平的别墅。

赵香香把这二人指引到了石小妹的办公室办理签合同和交定金去了。

蔡平之才对赵香香说道：“香香姑娘，当初你要和石老板走，我也没有为难于你吧？你看这价格上是不是……”

赵香香马上明白了蔡平之的意思，说道：“蔡老板，这个我做不了主，容我去问问我家石老板，请二位明天再来好不好？”

“好好，一切拜托香香姑娘了！”蔡平之和蔡虎赶紧拜道。

说完蔡氏兄弟回去了，而卢富春、潘直才二人签完了购房合同也高高兴兴地回去了。

在赵香香的售楼团队的努力下，这一日一共卖出了十几套别墅，石小闲高端定位的策略初见成效。

晚上，办公室。

石小闲见赵香香进来，一把把赵香香拉到了自己身边，坐在自己的腿上：“宝贝儿，辛苦啦，今天的销售怎么样？”

赵香香锤了石小闲一拳：“小闲，你这只接待富人的策略果然奏效了！你可是神啦！”

“哦？莫非房子卖出去了？”石小闲问道。

赵香香点点头，笑着说道：“对啊，一天就卖出去十几套了，得钱近三千万贯。”

石小闲点点头：“很好，一切在我的预料之中！不过还不够，要争取在未来几天卖出全部的在建别墅！”

赵香香点点头，按照石小闲的安排，后面玩的就是非常套路了。

说完，赵香香想起蔡平之二人找关系降价的事情，对石小闲说道“小闲，有件事我不敢自作主张！”

“说吧！什么事啊？”石小闲问道。

赵香香：“郁香楼的蔡老板和蔡氏典当行的蔡虎，仗着过往和我相熟的关系，想要我把这房价便宜一些，你看怎么办？”

石小闲听后，问道：“你看呢？”

赵香香咬了咬嘴唇：“小闲，我当初跟你走也算断了蔡老板的财路，他也没有为难于我，我看可以适当降价一些，卖个面子！”

石小闲摸了摸赵香香的脸蛋：“好吧，那就降价200，卖9800贯一平给他们！但仅限明天一天，能不能把握住这最后的机会就看他们了！”

“谢谢小闲，那我明天就按这个价格卖给他们！”

……

次日，赵香香回到了售楼部。

蔡氏二兄弟早早就来到了西城别院的售楼部。

赵香香安排其他售楼小姐去接待其他客人，自己亲自接待了这两位老熟人。

“怎么样？香香姑娘，石老板答应了吗？”蔡平之问道。

赵香香回答道：“蔡老板，石老板说了，可以给你们个内部价，9800贯一平！”

蔡平之听完，不悦道；“才少这么点？我以前对香香姑娘你可是不薄啊！”

“是啊，这叫什么内部价？”蔡虎也不满意。

赵香香苦笑道：“这个价已经算是真正的内部价了，过了今天恐怕就不会是这个价钱了！”

“不能再少了？”蔡平之冷峻地问道。

赵香香耐心解释道：“确实没办法了，你知道我们这种别墅是用水泥、钢筋等新型建筑材料建成，建造成本比普通的宅子贵上好多倍，而且住起来那么舒适……”

“香香姑娘你回去再请示一下石老板，如果给我们降价二成，我们可以帮你们去宣传，这京城的有钱人可都是我的熟人！”

“那我们先回去考虑考虑再说吧！”

蔡平之和蔡虎二人对这个降价幅度显然不太满意，想再设法讨价还价。

说完直接走了。

他们试图想通过用自己圈子内的熟人关系和赵香香做交易，以此换取一个低价位购买别墅的机会。

赵香香也无奈地摇摇头，她想到石小闲那句话：能不能把握住机会就看他们了。