第24章 西城别院开盘了

就连一直不发言的傅永亮也做在一边偷笑道：“老板好黑！”

胡六白了傅永亮一眼，没见过世面。

李诫急了，直接站起来：“闲哥，这也太高了吧？”

“哥，这么贵的房子卖给谁去？”石小妹皱眉，不可思议地问道。

赵香香也苦笑道：“小闲，是不是过了？”

石小闲说道：“同志们，做生意最重要的是产品定位，产品定位知道吗？”

众人摇头不语，谁知道你这些21世纪带来的术语。

“产品定位就是我们要把这个房子卖给谁的问题！”

石小闲接着解释道：“我们的别墅卖给谁！当然是富人啊！”

“你们说的价格是富人建造房子卖给穷人的价格，我们建的房子是专门卖给富人的！”

“他们购买力多强，你们好好看看开封府门前买家具那个劲头就知道了……”

“想想当初，我们在开封府门前大摆摊子，一套沙发茶几席梦思组合可以卖到15万贯钱，还被抢购一空。”

“这一万贯钱一平米的别墅高吗？肯定不高，平层楼房能跟别墅比吗？那就不是一个档次的。”

“再说在二十一世纪的一线城市，别墅都是买到五六万一平的。”

“确实，确实！”

……

石小闲一阵分析，众人这才有种恍然大悟的感觉。

这一气呵成的分析听得赵香香入迷，用崇拜的眼神看着石小闲，一个劲地点头。

李诫也摸了摸自己的后脑勺：“确实有理啊！”

“那就这么定了，开盘价丁为每平米1万贯钱！后面根据市场情况进一步调整！”石小闲拍板道。

……

腊月初五，开盘这一天很快就到了，

前期石小闲前期让张择端加班加点画了几十幅长二丈宽一丈的户外广告，汴京城中主要街道都贴上了西城别院开盘预售的广告，就连皇城门外、开封府门前都贴上了。

整个汴京城到处充斥着西城别院那独特的房子和汴京大明星赵香香的美照。

这次石小闲又轰动了汴京。

开盘这一天，就冲着赵香香的名头，京城数万人蜂拥而至，有的人为了来看这奇特的别墅到底是个啥，有的人仅仅只为了一睹赵香香的风采。

这一天，赵香香忙得不亦乐乎。

在石小闲的培养下，她现在已经是未来房地产公司的销售总监。

亲自带着一队身穿旗袍的售楼小姐在现场给客人介绍着西城别院的别墅性能，舒适度和现代化设计理念。

但是开盘这一天，来的人确实太多了，严重影响了现场售楼工作。

于是石小闲不得不让所有这天来参观西城别院的客人排队，一个一个进去，现场体验西城别院的样板房。

为了现场有序开展售楼工作，还叫来了傅永亮和胡六，把公司的保安队派到现场维持秩序。

现场看房的客人一个个在美丽妖娆的售楼小姐带领下，参观了几个户型的客厅、卧室、卫生间还有花园等等。

所有客人无不被眼前这超时代家居理念设计所叹服。

尤其是客人亲自去躺到那柔软舒适的席梦思大床上，再做到沙发上体验身体放松的快感，真是醉了。

这一天，西城别院共接待了看房的客人5000余人，赵香香和她带领的售楼小姐团队讲得口干舌燥。

但后面仍然还有数万人在排队中。

傅永亮在石小闲的授意下，站到了一个高台上，拿起石小闲那个大喇叭喊道：“各位汴京城的官人老板，这一整天了，大家不累我们的售楼小姐也坚持不住了，今天我们这里要关门了，请大家明天早上赶早！散了吧！”

人群开始逐步在扫兴的叹息声中散去，当然也有一部分人不愿意走，愿意排队到第二天一早。

不得不说，真特么拼，这不跟现代人抢房一样么？

这火爆的场面石小闲在二十一世纪的时候很熟悉啊。

但是事实真如此吗？

未来房地产公司办公室，石小闲等着听开盘当日的汇报呢！

“大家说说吧！今天的效果怎么样？”石小闲翘着二郎腿问道。

“从客人的反映来看，我们的别墅很受欢迎！那一个个客人躺上去席梦思大床就不肯下来，做到沙发上都舍不得起来！”

赵香香说道。

可坐在赵香香对面的石小妹一脸无奈。

石小闲看出来了小妹的表情：“小妹，今天签合同的有多少？”

石小妹是财务总监，她负责现场签合同、收钱。

“一单也没有！我这里没有进账一文钱！”石小妹耸耸肩，说道。

“啊？什么情况？”

石小闲惊得从沙发上站了起来，并看向赵香香。

赵香香也苦笑道：“小闲，看房的客人确实人山人海，也非常喜欢我们的别墅，可是看完了都说这房子太贵！”

石小妹也撇撇嘴：“就是，二哥你也够黑的，连我都觉得贵！一万一个平方，我们几种户型最便宜的也是300万，有多少人买得起？”

“小闲，你看要不要降价一些？”赵香香试探地问道。

“那你们认为定价多少合适啊？”石小闲问道。

还没发话的李诫也说道：“闲哥，我是这个工程的总工，据我测算，每个平方的造价在2000贯钱左右，我们就算赚一倍，定价在每平4000贯足够了！”

“呸！”

石小闲一口吐沫吐到了地上：“李诫，你个呆子就这么点出息？你懂房地产吗？房地产的利润率应该是5倍以上！”

李诫：“……”

五倍，这石老板也太黑了吧？

这特么这个价钱卖给谁去啊？

见李诫说话被石小闲骂回去，石小妹和赵香香也没敢再说话。

石小闲开始在办公室一边踱步一边自言自语：“奶奶的，今天这人山人海的，到头来害得老子白激动一场！不行，得想想办法……”

这火爆的场面原来是个假象！

不过转念一想，也不足为奇。

第一，这新式别墅虽然新奇，这大宋的人也是头一次见，加之定价确实不低，肯定有观望心理！

第二，这别墅的定位应该是高端中的高端，一般人怎么买得起？开盘首日来看房的客人有大部分都是买不起的。

基于以上两点，必须采取不同的策略了。

石小闲思索了一会儿，重新做到了沙发上说道：“下面，我布置几件事，请大家下去落实！”

现场的参会人员都竖起了耳朵。