第三十七章军火市场的黑马

卡尔怎么会不明白其中的道理，这样的免费赠送，会让客户觉得占了大便宜，因而不但会爽快签约还记着销售商的好呢。因此卡尔立即点头道：“是啊！菲利普说的是，这样吧，我决定在第一批订单中，免费赠送贵国两千支Gungnir突击步枪和一百万发子弹，5门75毫米山炮和一千发炮弹，这样可好？”

林秋月欣然将这个消息翻译成汉语，代玉龙和白婉柔听了之后又惊又喜。惊的是这个博福斯公司居然这么大手笔，还搞免费赠送的活动，而且就算是不买也赠送；喜的是这样一算下来，价格又降低了近两成，如果回去之后肯定会得到委员长的赏识。要知道中央政府现在也是极度缺钱，这一下子省了近三十万美元，这可是一大笔钱！

白婉柔感激地看了菲利普一眼，娇声道：“那就多谢卡尔先生了，这批货我们订了。不过后面的三十万支Gungnir突击步枪和五百门75毫米山炮，卡尔先生能否承诺给我们同样的优惠呢？”

当卡尔听了林秋月翻译的话后，眼睛瞪得老大，大声道：“哦上帝，亲爱的中国朋友，这个条件我不能答应你们。如果都是这个价格，那我可要破产了，我只能给你们同样的八折优惠。”

菲利普在内心倒是希望能够给白婉柔他们最低的价格，不过这都是卡尔说了算，有什么办法可以让卡尔降价呢？菲利普又想到了另一个时空里商家常用的销售手段，那就是会员制度。商家在招揽会员的时候，一定会想长远，不仅仅是添加了一个会员而去添加一个会员，而是让这个会员成为自己长期的忠实客户。而会员积分制度，会让客户长期在这个商家那里购买商品。会员的积分，可以折算成相应的金额，用来购买商品或做其他用途。

菲利普走到卡尔身边，凑到他耳朵上小声道：“卡尔先生，我看不如这样，我们搞一个会员制。当客户每购买一万美元产品，就获得一万积分，可以累计下去。这而个积分到了一定的数额，可以折算成一定的金额，用于抵扣部分购买我们产品的金额。这样一下，就相当于把客户留住了，您觉得怎么样？”

卡尔一听，马上就明白了其中的道理，这相当于把客户捆绑在自己公司上了啊，当他们的积分够多时，想不购买自己公司的产品也不行啊，因为这些积分就是钱，但是如果不继续购买产品就不能使用，就算他们想要购买其他军火商的同类产品，也要考虑到其中的损失，这真是个好主意！

卡尔点点头道：“亲爱的中国朋友，不如这样吧，你们申请成为我们博福斯公司的会员。这样一来，你们就可以享受我们公司的一些会员服务，还有优惠。我们根据客户的积分多少，将客户划分为普通会员、黄金会员和白金会员。这个积分，每购买一万美元产品，就获得一万积分，以此类推。一百万积分以上的会员，就成为普通会员，当积分达到一千万，就自动升级成为黄金会员，当积分达到一亿，就成为我们公司的白金会员！这些积分，还可以折算成数额不等的美元，用于抵扣购货款，比如白金会员，一万积分可以折算成一千美元，黄金会员则可折算成五百美元，普通会员折算成二百美元。当然，抵扣了的会员积分就不能再次抵扣，但是仍然可以累计，用于升级会员。”

会议室顿时陷入了安静之中，经过林秋月的同步翻译，代玉龙和白婉柔都明白了这个会员制度的好处。也就是说越买得多，折扣也就越高，比如说白金会员，折扣高达百分之十，黄金会员也有百分之五。以购买第一批武器来说，合同金额差不多达到一百万美元了，可以成为黄金会员，得到一百万积分，在购买第二批产品时就可以抵扣二万美元。如果后面的三十万支步枪和五百门山炮，分作两次采购，每次采购金额一千多万美元，得到一千多万积分，可以抵扣几十万美元，相当于便宜了百分之五。而且博福斯的报价本来也不算高，这样八折加上会员积分抵扣下来，算是相当便宜了。

想明白了这点，白婉柔和代玉龙相互交换了一下眼色，都觉得可行。于是白婉柔朝卡尔道：“卡尔先生，我们接受你的条件！这样吧，我们一起拟一份购买合同，把这件事定下来，你看如何？”

卡尔见这笔买卖总算是尘埃落定，这才高兴地站起来道：“好，尊贵的客人，咱们再好好商量一下付款和运输这些细节吧。”

菲利普很高兴，这些先进的武器能够以极低的价格卖到中国，相信会让落后的中国军队变得强大起来，不过他知道贫穷的中国是买不起多少武器的，这些先进武器也只是杯水车薪，最多也就是装备少量的精锐部队罢了。看来自己还是要尽快建立起自己的兵工帝国才行啊，这样自己不但能够直接援助中国军队，还可以通过授权或者合资，在中国的土地上生产先进的武器装备，这样才能够让中国军队强大起来，这样才有可能阻止日本人的侵略！菲利普不希望悲剧再次在中国重演，自己能做的也只有这些了，毕竟个人的力量是很渺小的，在历史的车轮面前，要想让车轮改变方向并不是件容易的事。

接下来的事情，就是商量付款的方式、交货的时间、验收的标准以及运输这些细节。很快合同就拟出来了，双方约定第一批产品在三个月之内交付购买方，采用分期付款的方式，交付前给百分之十的定金，等到产品运送到中国，验收合格后再付百分之八十货款，最后的百分之十则需要购买方使用半年后无质量问题才全部付清。当然，运输全部由博福斯负责。

双方代表白玉龙和卡尔签字之后，这份合同就正式生效了。这次双方都非常高兴，这种双赢的局面也是菲利普很乐意看到的。

很快，斯德哥尔摩国际防务展第一笔交易签订合同的消息就传了出去！在展会第一天就签订合同，这种事情是非常少见的。因此，观众们也开始议论纷纷，这个博福斯果然不简单呐，居然在第一天就有所斩获，而且还是一笔大单！要知道这份合同除了约定第一批武器产品的购买，还附加了后面的购买意向协议。当然，第一笔交易就达到了一百万美元，购买意向更是高达三千万美元！

而博福斯的会员制度和免费赠送试用被更多观众了解，那些购买者很快就蜂拥而来，让博福斯的工作人员累得快吃不消了！防务展第一天，就冒出了博福斯这匹黑马！