第四十五章 强强联合总经销

更新时间 2013-02-11 10:46:24字数 3482

就在郭威对单独宴请朱家父女有种引狼入室的感觉时，栖霞楼伙计已经在桌上摆好了菜，郭威定睛看去。一碟爆炒山鸡脯，一碟清蒸鸽雏，一碟黄焖银鱼，一碟少掐的银苗豆芽菜，一碟黄芽韭和一锅老鸭春笋煲。另外每人一盅清蒸驴鞭汤。

这驴鞭是点菜时伙计特别推荐，言明是刚刚宰杀的雄驴，新鲜出品，男人最补之物，即吃即见效。苏梦霖也是性趣盎然，一来高兴，二来博客人一乐，私下也就点了三份。

本以为就朱老板独自一人赴约，谁成想他还带着一人，而且还是他女儿。

伙计上盅时也尴尬，好在苏梦霖机灵，赶紧让他补份燕窝来。

一顿饭吃得宾主尽兴，饭后一杯茶，苏梦霖记起小倩开场的那一幕来。

关心地询问起朱老板：“世叔最近是不是遇到什么为难的事？是否需要小侄效劳？”

朱老板身边的小倩急忙向说，刚要开口，看见爹爹瞪眼，赶紧收声闭嘴。

朱老板抿了一口茶水，装作轻松地说：“贤侄有心了，也不是什么要紧大事。”

小倩一下站起来神情有些激动。说：“爹爹，梦霖哥哥和博雅哥哥都不是外人，咱们这趟出来不就是找机会的吗？”见爹爹没再呵责，继续说道：“好叫二位哥哥得知，是这样，我家以前也是做绸布生意，因为没有完成一单军品生意，吃了官府的责罚，爹爹也被抓进牢房，这几年家中忙于官司，很多生意也都耽误了，家族里各房也一直有意见，总想开革爹爹族长身份。年前爹爹出狱后，他们就私下商量好，逼爹爹今年年底必须把家族生意恢复到官司前水平，摆明是年底要免爹爹族长职位的。

因为官司影响，家中的绸布生意也基本断了，一年哪里能完成他们的计划啊。于是，爹爹就想改行做来钱快的珠宝字画生意，我们就分头行动，两位哥哥去北边，爹爹就带着我到江南，私下寻找奇珍异宝，好长时间，机缘巧合遇到梦霖哥哥你们的苏绣。”

这时，朱老板把他女儿按着坐下，接着她的话，继续说：“我原本想直接到贤侄家里拜访求援，但因为知道消息太晚，已经来不及，苏家这是复出的第一单生意，不能因为我而丧失信誉，所以，我们也就直接参加了竞买。”

最后，朱老板一脸苦笑：“你们的苏绣比我想象的还要好，市场潜力巨大，只是可惜我时运不佳啊。”

苏梦霖听完这位世叔的这番讲述，再看看一脸微笑沉稳的妹夫，半天没敢表态。你道为啥？郭威事先说过，一会能听到一段貌似很悲惨的故事。全让他猜中了，好像还是个双簧。妹夫要没在场，还真有可能上当，呵呵，暗地想发笑。

朱老板便说边看着两位世侄的表情，苏小子很嫩好忽悠，这位海外来的博雅先生波澜不惊，滴水不漏，深感后生可畏，不是对手太狡猾，而是我们太轻敌啊！

这就表演完了？那该我方上场了。

郭威低头也抿了口茶，抬头脸色变成一幅很感激的样子，起身先向朱老板一躬道：“小侄先代苏家谢过世叔仁义体谅，如果世叔真在竞买前提出，还真让人为难。好在我们留了神，一次想买断的就世叔您一个，有些好奇，也就有了现在的见面。”

朱老板很满意郭威的态度，扬着这手让他坐下，说到：“两位贤侄商道奇才，心细如发，假以时日，别说振兴苏家，在这大宋商道博一席之地也不在话下。”接着话锋一转：“却不知今日两位贤侄约老夫前来有何高见？”说完眼光扫着面前两位年轻人。

苏梦霖是知道这里面的利害了，这时候哪敢出声，唯妹夫马首是瞻。看出这点，朱老板也盯住郭威等待下文。

郭威想了一下，缓缓地说到：“不瞒世叔您说，苏绣的价值和前景我都不多说了，今天您也看到竞买的热烈程度，随着我们供应的增加，相信会有更多更远甚至周边发达国家的商家参与进来，而作为一种新兴的产业，江宁苏家和苏州博雅早已准备把它当成支柱产业，目前技术已经成熟，产能也已形成，未来是要做大做强的，我们也希望一开始就按一种良性轨道发展，不想看到各种混乱的局面。

所以，我们设计了一种叫总经销或者总代理的方式，也就是一个地区我们只卖给某一家大客户，这位总经销商在他的地盘上随他怎么卖，以后这个区的任何人，都不能在我们这买到这类产品。

那如何确定这个总经销者呢？这是一个未知，下一步我们竞卖的不是苏绣实物，而是这个总经销权。确定了总经销者后，按各地的能量再确定我们的售价和数量配额。当然，总经销商在我们这拿到的价格肯定有一定的利润空间的。这么说吧，这位总经销商就是代替我们在他的地盘上的专卖。“

看着朱老板一脸阴晴不定，郭威说的过多，停顿一下，启发性地继续道：”世叔所处的汴梁，无疑是大宋的都城，随着大宋的强大，不说万国来朝，本身百姓的购买能力何止江宁百倍。今天之前，我还和大舅商量着准备派人去汴梁布点。。。“

话没落音，朱老板马上站了起来，开玩笑，这么好的苏绣，我就指着它给我下半年稳住族长宝座的，你们自己卖，我怎么办？打断郭威说道：“贤侄等等，关于你们要去汴梁布点的事呢，我看就不必了，既然老夫已经在汴梁坐阵，怎么样也得为两位世侄出把力。同时老夫也厚颜要求把这汴梁的总经销权给我，一句话，价格几何，老夫绝无二话。”说完，心里这个骂啊，小兔崽子，老夫做了一辈子生意，见过狠的奸的，就没见过这么狼的，苏绣的毛还没见一根，空手就要狠宰我一笔，貌似还是我自愿的。

郭威看着差不多了，呵呵一笑说道：“世叔您说这话真正是见外了，您这是打脸噢。我们兄弟呢，一个刚来，一个重开，以后需要您关照的地方多了去了，再说，您是我岳父的兄弟，是通家之好，我们赚谁的钱也不能赚您的钱不是。不就总经销嘛，好说；钱呢，就免谈，再要说钱的话，可别怪我们小辈不尊敬您了。”

郭威其实是这么想的，汴梁是迟早要去的，但单枪匹马没有地头蛇靠山是万万不行的，这朱老板是老地头蛇无疑，同时还是家族集团，实力肯定够大，至于什么官司，坐牢就当故事听好了，只能哄哄大舅哥那种菜鸟。有了朱家的扶助，自己将来在汴梁就轻松得多，再说，这一次性的买断的总经销价格几何，郭威是真拿不准。干脆，当个人情送了，这里亏了，以后在价格上补回吧。

得了，送钱给人，自己还落个不是，这倒霉侄儿怎么这样狡猾？以后我那几个小畜牲要落他手上，估计连骨头都找不着，不过，自己好像开心大于怨恨，好歹也有个叔侄关系。唉，我这傻丫头今天也不正常，难道？算了，先弄完这一曲吧。

人家话都说到这份上了，还有啥说的？朱老板走到郭威和苏梦霖中间，一边搂一个说道：“啥也不说了，两位贤侄的情谊，老夫生受了。”

行了，以茶代酒，碰杯为庆。

随后大家又吹牛打屁的胡侃一顿，朱老板问到《和谐大宋》最高得主出三万两，很是唏嘘了一番。

最后《秦淮夜色图》和《和谐大宋》分别按三千两和二万五千两一幅，每月交易分别为三十幅和一幅，当然，朱老板希望多多益善。

至此，一老一少两狐狸勾心斗角，没有硝烟的商战化金戈为玉帛，苏梦霖这才长长地松了一口气，虽然他一声没吭，但妹夫真一句假一句，他也得相应的用神情作配合。老狐狸精着呢，可别在自己这露料马脚。

这场谈判宾主尽欢，苏梦霖叫来伙计买完单，急不可耐想赶紧换场地，你道为何？驴鞭药膳生效了，不及时处理的话，最坏的可能是会直接开爆的。

就在双方作揖打躬准备分道扬镳时，郭威好死不死地问了句，“世叔懂珍珠？”

已经起身的朱老板指着小倩说道：“就因为小倩专门学了珠宝技术，我们才改行的。”

“真的？”郭威大喜过望，太湖里的珍珠由于没有专业的鉴定师傅，到现在一直没有去察看，要能请动这位世交妹妹，那可就解决大问题了。

朱老板和小倩看着郭威的语气不对劲，小倩好奇问着：“博雅哥哥怎么了？”

“你们的珍珠是什么品种？东珠？西珠？南珠？你们从哪弄来的？”不知道对方状况，郭威想先问问。

小倩奇道：“珍珠就是珍珠啊，还分什么品种？东珠，西珠，南珠，哪是什么珠啊？

这都不懂，比我见识还低，你们还搞珠宝生意？郭威心道。

小倩是个珍珠迷，更是个好奇宝宝，本来都领先要出门了，马上又转回郭威身边，急切地问着。

“这东珠嘛，来自东北地区，它又叫北珠，大珠，美珠；南珠来自广西北海；西珠是西域地区流入。东珠不如西珠，西珠不如南珠，我们苏州地处江南，这里的珍珠勉强也算南珠吧，是比较贵重的一种。”郭威带着提醒的味道解释后问道：“你们的珍珠是哪来呢？”

朱老板本已经站起来的身体又坐了下来，也问道：“这珍珠怎么来的估计谁也不知道，而且更不知道贤侄你说的东南西北，你问这个干嘛？另外你说苏州有产珍珠？贤侄是不是发现了踪迹？这可是珍贵无比的哦。”

什么情况？很珍贵？珍贵到什么状况？郭威顺口问了一句：“很珍贵吗？”

朱老板也搞不清郭威到底想干嘛？答道：“不是叫很珍贵，而是叫相当珍贵！”然后用手做了大小，说：“这么大的百两一个，黄豆大小的至少也十两。”

苏梦霖本也走到了门口，驴鞭后劲很猛，早已谷精上脑，加上心里一直期待那事，他们的对话先也没怎么在意，这会猛一听朱老板说的价格，突然想到妹夫家养了一湖的珍珠，不由“啊”一声。