第15章 分销渠道

长安城的销售进入平静期以后，衡阳王李成义将眼光逐渐投降长安城外。

此时的大唐虽然朝堂上面的纷争不断，前面有武后篡权，然后有神龙政变，中宗李显登基称帝。

虽然唐中宗李显不怎么管事情，但是大唐毕竟已经是有了近百年的和平时期，而且这几十年来边关战事也不多。

所以整个帝国的经济发展其实还是非常不错的。

虽然老百姓的生活依旧是紧紧巴巴的；

但是整个大唐帝国的那些世家大族可都是各个肥的流油，而且这些大家族都是经过数十代的财富积累，估计财富多得连自己都数不过来。

最可恨的是，这些人大都是在当地称霸一方，交给朝廷的赋税非常少，甚至是很多家族几代人从来都没有交过赋税。

以前是拿这些世家大族没办法，可是现在衡阳王李成义看到了机会，自己完全可以通过这些瓷器和泡面将这些家族掏空。

而且他可是知道那个刘公子那里还有不少的好东西，不说别的，就是那种大米，拉出来绝对可以卖到天价。

不过貌似刘方暂时没有拿出来的意思，考虑到对方毕竟是蓬莱仙岛的特使，身份神秘。

所以衡阳王李成义虽然贵为王爷，但是也不敢冒犯刘方。

不过现在李成义决定借用琅玡王氏和兰陵萧氏的手，将瓷器卖给那些家族，不管三七二十一，先收割一波再说。

——王府——

王元基是王家当代的家族掌舵人，现在掌管着王家大大小小所有的生意。

王元基今年不过五十岁左右，整个人的精神头非常的足，尤其是一双鹰隼般锐利的眼睛，显示着此人绝非表面上这么简单。

经历过高宗朝，武周朝，中宗朝三个朝代，王元基对帝国朝堂的权利更迭有着自己的判断。

而王家能够在每一次的权利更迭中都完好无损，也正是因为他的这种敏锐的嗅觉。

王元基就像是一个历史的旁观者一般，冷静的看着帝国朝堂的权利更迭，然后抓住一切机会从中获利。

“老爷，衡阳王李成义前来拜见，说是有要事相商。”

王元基第一时间想到的就是这又是一个来当说客的，这两年帝国朝堂风云变幻，不少大家族都已经暗中选择站队，而他们琅玡王家始终是保持着中立，冷眼旁观。

不过对方毕竟是王爷，也不好直接拒绝，王元基只得硬着头皮见上一见；

“快将他请进来，直接带到正堂。”

双方分宾主坐下，王元基首先开口；

“方才听闻手下人说王爷有要事相商，不知道是何要事。我琅玡王氏不过是个走南闯北的商业家族，不便参与朝堂纷争。”

王元基的意思很明白，我王家只做生意，不参与朝堂纷争，你如果是你为你三弟当说客来的，那就不必多言了。

李隆基在朝堂上结党已经是公开的秘密，而且这段时间李隆基拉拢朝臣的动作可以说一点不比安乐公主一党动作小。

“王老放心，今天本王前来只是和王老谈生意，不说朝堂纷争的事情，说句实话，我也只是一个闲散王爷，并没有多大的野心，所谓的不过是自保罢了。

不过今天我来找王老却是真心想来做成一笔生意的。”

王元基想到前段时间风靡长安城的瓷器好像就是这几个王爷手上出的货，顿时心中一动；

“王爷请说，老朽洗耳恭听，要是真的有利可图，老朽绝对不会放过任何机会。”

李成义经过这段时间的锻炼，也终于有了一些商人的影子。

“想必王老家里也有不少新式的瓷器吧，咱们明人不说暗话，这个瓷器整个长安城里面只有我这里能够拿到货，不知道王老对这个生意是否感兴趣？”

王元基心中一动，双手不由自主的颤抖起来，显示出其内心绝对不平静。

“王爷的意思是……”

“我打算借助你们王家的渠道，将这些瓷器销往山东道，河北道，江南道，陇西道等地方，我这边为你们供货，你们负责将货物运送到各地销售，不知道王老爷子是否感兴趣？”

李成义一边说着，一边端起手边的茶水喝了一口，感觉味道太难喝，然后放下后再没有喝一口。

喝惯了刘方那里的上等好茶，李成义觉得其他地方的茶都是垃圾。

王元基心中狂喜，事情果然跟自己预料的一样，衡阳王果然是看上了自己的商道。

“不知道王爷这边能够给到我王家什么样的价格？”

这是王元基最关心的问题，因为这关系到自己这边是否有利润，如果利润不够大，自己就没有必要折腾了。

“价格方面我肯定是会给你很大的优惠的，之前我们卖给长安城的这些世家大族们的价格基本上都在2两一只以上。

你们王家毕竟是世家大族，我愿意通过这笔生意双方结下一个善缘，所以价格方面我给你们最大的优惠，每只价格2两银子，你们运到江南，我相信价格翻十倍也能够卖出去。”

这一下王元基有些高兴过头了，如果能够以这个价格拿到货，这倒是一笔暴利生意啊。

眼前的这个衡阳王之所以将这单生意交给自己做，王元基也有他自己的思考。

相比对方一方面是希望卖自己家族一个好；

另一方面也是希望将来在危难的时候能够获得一些救助。

最重要的原因恐怕是这些王爷的势力都在京城，对于京城外的市场可望而不可及。

但是又不愿意放弃这部分市场，这才来找到自己，希望能够分到一杯羹。

想通了其中的关节，王元基不再犹豫，直接答应下来。

“冒昧问一句，不知道王爷还联系了哪些家族呢？”

作为一个商业家族，王元基当然知道不能将所有的鸡蛋都放到一个篮子的道理。

李成义也没有隐瞒，主要的是他也想要告诉王家人不要太过于傲娇，我不缺合作伙伴。

“不瞒王老爷子，你们琅玡王氏是我第一个拜访的世家；接下来我准备再去拜访一下兰陵萧氏，想必他们应该也不会拒绝这笔生意。

暂时我只准备将经营权给你们两家，毕竟太多了到时候把价格弄乱了就不好了，还希望你们两家到时候定价的时候互相之间知会一声。”

正事谈完，接下来一老一少又闲扯了半天，王元基几次将话题扯到李成义背后的货主，结果都被李成义岔开，让王老爷子有些挫败感。

离开了王家之后，李成义径直去了兰陵萧氏，将这笔生意再次摆在这个家族面前，跟王家一样，萧家也没有拒绝这桩生意。

双方约定了走货价格和走货时间之后，李成义起身离开。

而李成义离开没有多久，彭城王李隆业同样依样画葫芦，再次将泡面生意也交给了这两大家族。

临淄王李隆基接到安乐公主定制桌椅的单子之后，马上派人前往灞桥的刘家庄告诉了刘方。

正好刘方下午没有安排，决定去看看张师傅的作坊扩建工作怎么样了，这段时间自己这边给送过去的单子可不少。

吃完中午饭，刘方就带着曹强和耿彪两人直奔张师傅的木工作坊而去。

现在张师傅的木工作坊里面已经有了近五十名学徒，看到刘方前来，马上有人去通知张师傅。

现在不少人都知道眼前这位少爷可是他们的财神爷。

“刘少，今天又有大单子过来？”

——有熟悉的学徒问道——

——刘方对着对方点头示意——

“对啊，这一次可是真正的大单子，椅子1000把，桌子100张，可够你们忙活一阵了。”

周围的学徒们闻言大喜，掌柜的接了活，他们也是有奖金的，而且偶尔这位刘公子也会给不少的赏钱。

“刘公子你可真是我们的财神爷，每次过来都给我们带来大单。”

刘方看得出来这些学徒对自己的感激是真心的；

“你们可别这样说，那些桌椅都是你们辛辛苦苦做出来的，我不过就是从中穿针引线罢了。”

“可是没有你刘少的穿针引线，我们这些做木工的一年到头也只能是赚个稀饭钱，甚至年景差的时候还得饿肚子，哪像现在一天赚的钱，比以往几年都多。”

张师傅从后面走出来，大声说出了事实。

自从认识刘方之后，他的木工手艺算是达到了新高度，这是以前他从来都没有想过的。

“张师傅过讲了，说到底这里面的大部分利润还是被我拿走了，看着你们这么辛苦的工作，我这心里还有些不是滋味。”

张师傅对刘方现在也算是有些了解了，知道面前这个小伙子人不错。

有心宽慰几句，却不知道从何开口，于是只得岔开这个话题；

“刚刚听说刘少这边又有大单子来了，不知道这次需要多少，我们最近加班加点，还有些存货。”

刘方将安乐公主府这边的订单数量给张师傅报了一下，然后说道；

“这批货要得比较急，可能需要你们加班，因为半个月后的定昆池诗词大会上要用，这事要是耽误了，咱们可都担待不起，所以要重视起来。”

然后刘方又提高声音，对所有的学徒说道；

“大家辛苦些，将这单完成了，本少爷亲自拿出2成的利润来给你们发奖金，我可以透漏一点，这一单的总金额在500两银子。

2成也就是100两，你们这里差不多50左右，每个人能分到2两银子，所以大家一定要加油干。”

刘方相信重赏之下必有勇夫，果然听到完成之后，每个人有2两银子的赏钱，这些学徒眼中都在放光。

这其中最震惊的是张师傅，他可是知道这些桌椅的成本的，而且眼前这位刘少每次过来都在涨价。

第一次是10文一把的椅子，自己都觉得是天价了。

没想到现在一把椅子都已经被对方卖到了100文，张师傅有些庆幸自己当初选择了分成的方式。

由于这些桌椅板凳技术含量不高，张师傅现在都已经很少自己动手了，他现在的主要工作就是教授学徒。

“张师傅，这一次由于是有冤大头安乐公主，所以价格开得比较高，后面我可不敢保证还有这么高的价格哈，到时候您老可不要以为我在骗你。”

张师傅闻言点了点头，安乐公主的名声整个长安城估计不知道的还真没有几人，这可是长安城一等一的有钱人。

在她这里能够卖出这样的天价，张师傅觉得没有毛病。

“另外，安乐公主的这次诗词大会对我们的这些桌椅会是一次极大的宣传，估计后面订单还会继续大规模的增加，所以我觉得张师傅你还可以继续扩大规模。

你也不要担心说是卖完了这个桌椅就没有生意了，我这边好东西还有很多，咱们细水长流，慢慢来。”

刘方想了想补充道，其实现在仅仅是长安城的市场，还有洛阳，江都那些地方都还没有开拓。

所以他们还有大把的银子可以赚取。

张师傅自己也看到这个桌椅的巨大市场前景，最近也是在招人扩大规模，他现在是准备一直跟着刘方走下去了。

人生难得遇到一个贵人，一旦遇到了就要紧紧地抱住。