第3章 合作

一夜无言，为了卖掉制作出来的香皂，秦兴宗、李新武赶了个大早，就驾着装满香皂的马车，朝着京城进发。

秦家村地处京郊地界，不到两炷香的功夫，秦兴宗他们就驾驶着马车，从广渠门排队进城，直奔廊房四条。

“炊饼，两文钱一个了。”

“都瞧一瞧，看一看啊……”

秦兴宗盘膝坐在马车上，瞧着人热闹非凡的廊房四条，各种叫卖声不断，心中却生出感慨。

‘眼下大明在辽东局势糜烂，可这却没有影响到京城，这还真是够奇特的。’

在前牵着马车的李新武，扭头看向秦兴宗道：“大哥，一会儿咱到了兴和牙行，要是人家，不认咱制作的香皂，那该怎么办啊？”

“放心吧，不会出现这种情况。”

秦兴宗动了动有些发麻的腿，笑道：“老二，只要你按照我之前说的做，到时兴和牙行的掌柜，最后肯定会买我们的香皂。”

要不是这几日就急着用银子，秦兴宗才不会将香皂的零售渠道，就这样轻易拱手让给别人的。

毕竟零售所得的利润，那才是最可观的收入。

“停停停，哪里来的乡野村夫，敢把马车停到我兴和牙行门前。”

李新武刚把马车停下，站在兴和牙行外的跑堂伙计，就面露嫌弃的跑上前，叉着腰指着李新武呵斥道。

“找死！知道爷爷是谁吗？”

李新武见状，想起在进京途中，自家大哥对自己所讲，当即怒瞪眼前的跑堂伙计，上来就扇了一巴掌。

“来人啊，有人找事！！”

被扇得眼冒金星的跑堂伙计，一嗓子就嚎叫起来，这让在牙行正堂的伙计，立时就冲出来十几个。

“你们两个乡野村夫，竟敢在兴和牙行闹事，找死！”

秦兴宗见到此幕，嘴角微微上翘，从马车上跳了下来，无视这些牙行伙计的叫嚣。

冷然道：“想死就动手，本少爷是北镇抚司百户，秦进忠之子！”

本撸起袖子，准备干仗的跑堂伙计，一听到‘北镇抚司百户’的名号，那一个个都吓傻了。

看着楞在原地的跑堂伙计，秦兴宗心中感慨起来：‘看来这锦衣卫的名号，在京城还真是好使啊。’

身为职场人，想要取得主动权，就要懂得借势，秦兴宗就是明白这点，才这么高调的做事。

“都别愣着了，去把你们掌柜的喊来，本少爷有笔买卖，要跟他说道说道。”秦兴宗双眼微眯道。

“敢问秦少爷，这是有什么买卖，想跟老夫说道呢？”

在牙行正堂的张光义，此时已从堂内走出，露出笑容，冲秦兴宗抱拳道。

“你就是张掌柜吧？”

秦兴宗看着张光义，淡笑道：“本少爷可是久闻张掌柜之名，怎么，这就是你们兴和牙行的待客之道吗？

张御史平日里，就没教导过你们，要谦逊待客吗？”

“嗯？”

见秦兴宗道出自家老爷的身份，张光义彻底打消，心中的那点猜疑，当即伸手道：“秦少爷，里面请……”

“老三，拿块香皂进来。”

秦兴宗走进牙行正堂，就见到不少客人，此时正瞅着自己，对此秦兴宗没有任何别扭，想瞅一眼就瞅呗，反正自己也掉不了一块肉。

“秦少爷，还请到后堂一叙。”

张光义笑着走上前，伸手对秦兴宗说道。

秦兴宗点头道：“行，这里人多眼杂的，别到时这商机，被别人知道了，这可是你们兴和牙行的损失。

对了，让你们牙行的伙计，看好外面的马车。”

“是是是。”

秦兴宗所表现出这份淡然，让张光义心生疑惑，这秦兴宗来他们兴和牙行，到底想干什么。

来到这牙行后堂，秦兴宗也不客气，走到官帽椅前坐下，看向张光义道：“张掌柜啊，我就直接开门见山了。

先前家父到天津三卫办差，无意间得到一份西洋传来的配方，今个儿我来兴和牙行，就是想跟你谈一桩买卖。

老三，把你手里的香皂，给张掌柜掌掌眼。”

李新武走上前，看着面露狐疑的张光义，冷然道：“给，这是佛郎机王室用的香皂，也就是胰子，可别张嘴吃了。”

张光义瞅着手里，那晶莹剔透的香皂，淡淡的桂花香飘来，眉头微蹙了起来。

商人的本性，立时就让张光义觉察到，一丝不同寻常之处。

在秦兴宗的注视下，张光义快步走到铜盆前，就伸了进去，香皂打在手上，出现很多泡沫，这让张光义双眸微睁。

“秦少爷，这真是佛郎机王室那边传来的？”

张光义拿着手中的香皂，快步朝秦兴宗走来，眸中闪烁着精芒道：“秦少爷，不知你想怎么谈这笔买卖？

我兴和牙行，愿意跟秦少爷合作！”

大明所用的胰子，不会有方才出现的那些泡沫，且去污效果一般。

但张光义却发现自己所用香皂，去污效果很强，这让他见到了背后的商机。

“张掌柜这话说的，我大明有这等东西吗？”

秦兴宗面露微笑道：“本少爷就不说废话了，张掌柜手中的香皂，是他们佛郎机的王室御用之物。

不仅制作工艺繁杂，且里面添加了珍贵药材，本少爷最近急着用银子，两块香皂卖你一两银子。”

“秦少爷啊，这未免也太贵了吧！”

张光义听到价格后，面露苦笑道：“你这卖这么贵，谁会来买这香皂啊，价格方面，能不能再……”

“免谈！”

秦兴宗当即站起身，轻笑道：“能来你兴和牙行的主，那都是不差银子的主。

他们要是知道，这香皂的神奇效果，那肯定会买。

张掌柜，你有点偷奸耍滑了。

本少爷实话告诉你，纵观整个大明，除了本少爷这里有，别处根本就找不来。

要不是本少爷急等着用银子，才不会便宜你们兴和牙行，老三，人家既然不想要，那咱们走吧，换下一家！”

“秦少爷有话好说，别急着走啊。”

被抢占先机的张光义，见秦兴宗抬脚就要走，当即上前拦着道。

“秦少爷说的没错，我兴和牙行的客人，都是些不差银子的主，秦少爷拿来的香皂的确是好！

只是这么高的价格，一时间我也做不了主啊。”

用了香皂的张光义，心中早就算了一笔账，这要是他们兴和牙行对外售卖，那肯定会迎来哄抢的，毕竟这效果实在是太好了。

就京城这个地界，不缺银子的主，那可谓是一抓一大把。