第六十一章 招揽人才（下）

安顿好舅舅一伙人后，岑国璋转到东厢偏厅，继续跟宋公亮、顾光庸谈事情。

“白石兄，这些日子，县衙籍没了不少商铺...”岑国璋缓缓地说道。

顾光庸心里暗道，是不少。

前面有白斯文的产业，后面是尤得贵的产业，数百亩良田，二十多家商铺，尤其是尤得贵，在江州府城开有一家粮店，一家绸布庄，全便宜岑国璋。

为什么全便宜岑国璋？

这种籍没的产业，县衙最后都是要拍卖换成银子充入国库的。所以最大的花头就在这拍卖折现上。岑国璋是县丞，现在富口县衙最大的官，他不主持，谁敢来主持这项拍卖折现工作？

当然了，按照规矩，最大一块应该归胡思理，虽然他高升了，但机智地把后续事宜交给了故吏岑国璋去处理。

有恩公这份羁绊在，胡思理相信岑国璋不敢做得太过火。

岑国璋对良田、宅院等不动产没有任何兴趣，只对现银和商铺感兴趣。

“白石兄，我的想法就是大家谈得来，就干脆一起合伙做生意。我想成立一家恒源通商号，白石兄可以以广利号入伙，占四成股，做大掌柜的。还有，等户房登记好籍没的商铺，白石兄可以去好好看看，门面和货品都是次要的。”

听到这里，顾光庸脸色微微一变，忍不住问道：“大人，那你觉得什么最重要？”

“我希望白石兄把这些商铺合用的人才，以及渠道都收到我们的恒源通来。”

“大人，这渠道是什么意思？”顾光庸继续问道。

岑国璋愣了一下，在当下这种环境下，要想把这两个字讲清楚，还有点难度。

“我所说的渠道，本质就是一进一出，就如白石兄刚才所说的，低进高出。但是我说的渠道，还包括如何比别人低成本地采办到好货品，又如何能够以比别人高价格低卖出东西去？”

岑国璋觉得意犹未尽，又补充道，“白石兄，比如说有一家商号专做丝茧，他们与星子湖周围十几个县的丝茧大户熟悉，互相信任。于是能够得到这些大户手里最好的丝茧，甚至可以先付一部分货款，等卖出去再付余款。”

“同时，这家商号认识两浙、江南的绸布大老板，丝茧运到江宁，他们就按市价全收，当场现结。白石兄，我们就可以说，这家商号就掌握着丝茧渠道。”

顾光庸眼睛闪烁着兴奋的光彩，“大人，你这个渠道，就把经商的术全点出来了。只是这个丝茧渠道，需要长年累月与丝茧大户，与绸布大老板打交道，诚信为本，获得了他们的信任，这个渠道才算是真正的通畅。”

岑国璋哈哈一笑，“没错，白石兄说得没错，获得信任，就能够降低成本，获得相对的优势。其实建立渠道还有一种，算是信任的一种，老字号。”

“老字号！”

“对，老字号也是靠长年累月的诚信积累，使得大家都相信它。比如在豫章，大家买胭脂认瑞孚联，买绸缎认长乐号，买金银首饰认凤舞天，觉得这些字号是各自行业中的佼佼者。又比如说江夏隆利昌号的汇票，在荆楚、江汉和豫章，大家都认。为什么？因为大家觉得它家大业大，不担心倒闭，它的汇票，随时都可以兑换到现银。”

“这就是品牌！它是信任非常高端的表现。”

顾光庸站了起来，激动地说道：“想不到大人对商道也如此透彻地了解，这些话都说到在下的心窝里。”

宋公亮在旁边笑呵呵地说道：“既然大家志趣相投，就更值得合伙做生意了。”

顾光庸也笑了，他想了一会说道：“大人，恒源通大掌柜一职，我当仁不让。只是四成份子太多，我那广利号，值多少钱，在下心里有数。”

“白石，广利号不值钱，但你这个人，就值这么多分子！”

顾光庸觉得一股名叫“士为知己者死”的情绪，从心底泛起，把他的胸口塞得满满当当，几乎要炸了。

他自负有经商天才，也曾经去韩府、乐王府等贵门大户自荐过。可惜，连门房那一关都过不了。后来又退而求次，帮尤得贵打理商号，否则的话，凭借他的那点智商，怎么可能在五年间生意做到遍及江州府，还“略有盈余”？

可惜去年年初，因为经营理念分歧，顾光庸跟尤得贵彻底闹掰了。顾光庸守着一家广利号，看着离自己的目标，越来越远。

突然间，新的县丞，赫赫有名的岑青天找到他，想聊聊经商的事情。一番深谈下来，顾光庸发现，自己说的东西，这位断案如神的岑青天居然都能听得懂。中间穿插着几句，确实字字珠玑。

尤其是刚才的这种相见如故，可以托以重任的信任态度，顾光庸从来没有遇到过。如果有过，也只是在梦里。今天，却切切实实感受到了。

顾光庸微红着眼睛说道：“不，大人，我觉得还是太多了，就拿三成好了。”

“这样，我们各退一步，白石兄拿三成五，我占四成五，剩下两成，公亮拿半成，审綦、人杰合拿半成。杨井水，我再看看，要是值得信任，跟审綦、人杰一样。”

“大人，使不得！”现在轮到宋公亮拒绝了，“大人你愿意给审綦和人杰份子，我不拦着，可我这里万万使不得。”

“公亮，你以后还愿不愿跟着我干？”

“当然愿意了，大人不仅是我的恩公，也是我的知己好友，于私于公，我都愿跟着大人赴汤蹈火。”

“那就对了。愿意跟着我干，总得让你们衣食无忧吧。贪赃枉法，你我都不愿意做。入伙开商号，这是正经生意。你我都相信白石兄的本事，以后交给他打理，我们躺着收钱就好了。”

宋公亮想了想，也不推辞了，“谢过大人！”

“哈哈，这就对了！我那两位侄儿，岑毓祥和唐峻来，你帮忙好好带一带。还有县衙的公事，这几天就要辛苦你了！”

“大人放心，只管去藩司拜见上官，县衙里的事，属下自会小心照看。”

没错，岑国璋虽然升任正八品县丞，但是想署理富口县知县一职，还得去洪州府藩司衙门，去拜见藩台老爷，领取一份文书为凭证，才算完成整个程序。

启程的时间也定好了，就在后天。