第一百二十七章 商道

郭宜林对这个新产品的信心十足，他相信只要投入市场，必定会受到富贵人家后宅的追捧。

当朱瞻基问道是谁的主意的时候，郭宜林将一个工匠叫了过来，说道：“回东家，就是他突发灵感试着将精油通过特殊方法调制，做出了这个香味浓郁的水。”

“你叫什么名字？”朱瞻基看着眼前这个其貌不扬的工匠，问道：“你是怎么想到做香水的。”

工匠面对朱瞻基有些局促不安，低着头回道：“回东家！小人叫徐六一，小人就是看到贵人公子、小娘子，都喜欢在腰间悬挂香囊，就突发奇想，能不能将加入香皂中的精油单独拿出来做成香料，可是小人却无法毫无损失的将这精油做成固体形态，若是做成固体形态精油损失太大，并不划算。

只能退而求其次，做成这样液态的香水，也不知能不能卖个好价钱？”

朱瞻基一听这人的名字，又是一个数字，不用想就是六月初一生的，这是时代的悲哀，穷人连名字都不配拥有。

朱瞻基也没问徐六一香水是怎么配方的，这就不是他该关注的，与配方相比他更关注这香水是否能够大卖，他相信这香水只要运作好了一定可以大卖。

“徐六一，你立功了，继续改进配方，多做试验，香水涂抹到身上要让香气保持持久。

最少要保证能够持续一个时辰以上的时间吧，这样香水才能替代香囊，成为贵人们必备品。”

“是！小人明白！”

“郭宜林！”

“东家有何吩咐？”

“赏徐六一一百两银子，以后每卖出一瓶香水，徐六一都能从中提十文钱的提成，期限为二十年。”

徐六一呆愣住了，一时间竟然不知道该说什么好了。郭宜林大喝一声：“徐六一，你这浑人还不赶紧谢恩！”

徐六一扑通一声就跪倒在地，对着朱瞻基连磕了三个响头。再抬起头已经是泪流满面，此时的徐六一已经无法用语言形容他激荡的心情，可能他没听说过士为知己者死这句话，却不妨碍他有这样的想法。

“谢东家厚恩，小人发誓此生只效忠于东家，如违此誓天降五雷轰顶！”这是毒誓，时人重诺，轻易不会发誓，有了这样的誓言，徐六一这辈子就只能待在‘保洁日化’，若是离开‘保洁日化’必定遭人唾弃。

况且以徐六一个小小的花匠，一辈子也未必挣得了一百两银子，更何况只要香水出售他就能拿到提成。这个提成比那一百两银子更值钱，可以想象的到徐家从此彻底摆脱了贫困，一跃成为了衣食无忧的殷实人家。

这样的大恩，怎能不让徐六一感动，愿意为东家奉献一生。除了东家之外哪个贵人拿他们工匠当过人看，就冲着这份尊重徐六一都愿意在东家的手下干一辈子。

“不用发什么誓，只要你努力做好自己的差事就是对东家最大的帮助，回去之后多开发几种香味的香水出来，并且告诉郭掌柜哪一种香味最难得，郭掌柜会根据香水的香味进行定价！”

“是！”

徐六一离开之后，郭宜林小声对朱瞻基说道：“陛下是不是恩赏太过了，不过是一个工匠做出了一个新鲜玩意，就如此恩赏，以后工匠人人都做出新鲜的物件哪里能赏赐的过来！”

听了郭宜林的话，朱瞻基差点没笑喷了，若是发明创造这么简单，他还用犯愁吗？直接告诉工匠未来都有什么，你们做出来朕重重有赏。

工匠们估计会认为皇帝有神经病，才能想出这些根本就不可能造出来的物件。

“郭掌柜你记住了，若是所有工匠都有新的发明创造出来，朕做梦都能笑醒。你知道徐六一的这个发明能够给我们带来多少收益吗？”

“属下不知！难道这香水能够大卖吗？”郭宜林果断认怂，皇帝看好的东西，就没有不挣钱的，这是大家的共识。

“岂止是大卖，朕要把它卖的比黄金还贵重，我们在宣传上要给贵人们一种感觉就是用了香水那是身份的象征。每一种香味的香水定价都不相同，越是有价格差异就越是能凸显出使用者的身份。”

郭宜林心中震惊不已，皇帝已经把人心看透了，这与其说是卖香水，不如说是卖的是身份。

“陛下英明，有钱人在乎的是东西是否能够衬托出他们高贵的身份，而不是价格，若是真的能让贵人认为用了我们的香水才是身份的象征，那我们的香水就不能大量出售了。

只有物以稀为贵的时候，价格多少才由我们卖家说了算。”

“郭掌柜看来是悟了，我们‘保洁日化’的定位本来就不是普通百姓，薄利多销是我们的大忌。我们就是要少量的出货，让购买者手里有钱都买不到货，这个时候他们就会主动加价了。

以后我们的渠道铺开全国的时候，各个地方的代理商想要拿到货也是要预交定金，想要提前拿货那就要多付一笔加急费用。

每个区域的商品总量一定要控制好，不能造成商品的积压。让购买者永远都处于半饥饿状态，才是我们最好的营销策略。

郭掌柜你以后记准这一点，卖给普通百姓的商品价格越低越好，只有价格低老百姓才乐意花钱。卖给达官贵人的商品越贵越好，价格越贵越能彰显身份。

最低级的商人贩卖商品低买高卖，被世人称作奸商，为了求利受尽白眼。高一级的商人贩卖口碑，能够在一方形成交口称赞的形象，虽然薄利经营，但是有着众多的固定客户群体，其盈利水平比起最低级的商人不知道高出多少倍。

再高一级的商人贩卖资本，历来开钱庄票号的生意都是最赚钱的，大明就是不懂金融，才让宝钞这个利器变成了废纸。最高级的商人贩卖人性，他们赚取的不仅仅是金钱利润，更有人心，通过对人心的掌控，可以让人心甘情愿的奉献出自己的所有，包括生命，这一点上白莲教是这方面的宗师。”

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