第二十一章 井喷

展书靠在了柜台上，望着这群兴高采烈洗手的京城民众，一脸的唉声叹气。

田荣顺势靠了过去，“老展，这场面热闹吧？”

“废话！当然热闹！可这又不是我的酒楼生意好，热闹有个屁用。”展书白了他一眼道。

“如果这肥皂生意做出来了，王妃肯定会好好的赏赐我们，你还敢说和我们无关？”田荣反问道。

“你这么一说，倒是有点道理。”展书忽然又高兴起来。

裕王妃是他们的女主人，向来对家里人大方，这些年他们跟着王妃从娘家来裕王府，不能说荣华富贵，但绝对是衣食无忧，日子过得很舒畅。

要是肥皂这东西真的在京城里打开了销路，那王妃的打赏还少得了？

肥皂有多么的神奇，他早就知道了。

昨儿晚上一回去，才示范用了一次，就被老婆像宝贝一样的收藏了起来。

连他老婆都如此，这些民众们如此的跃跃欲试，也是很正常。

“这些人真不是东西，早上辰时还没有到，就跑来敲门了，问为什么裕王世子说了让大家免费用，却还不开门？”展书有些无奈的道，“没办法，我只能派人叫伙计们赶紧来，从辰时开始，忙到了现在已经巳时，都换了两班了，再这么下去，哪里吃得消哦！生意更别提做不做了。”

辰时便是上午七到九点，还不到7点就敲门，可见这群吃饱了没事儿做的民众们，对肥皂有多么的好奇。

田荣又是高兴，又是惆怅，“看你的样子，应该一个买的都没有吧？”

“没。”

展书耸耸肩，顺手一指门口，“我贴了五六张巨大的告示，还让人告诉他们一两银子一块，每人只能限购五块，结果他们洗完手了之后就从侧门走了，问都不问一下。”

老展啊，你这个操作，略微骚了一点！

田荣瘪了瘪嘴，想要说什么，旁边忽然响起了杨明的声音：“田总管，您来了？是不是殿下有回应了？”

回过头来，田荣看着惊喜跑来的杨明，嘴角不觉露出了笑容：“杨老板，殿下说先等几天再说吧！你也不用等着了，有了决定殿下会派人找你的。”

杨明心头一震，旋即讪讪道：“田总管，怎么这种合则两利的事情，殿下会不愿意呢？……来，您来这边，我们慢慢再谈谈。”

他这是准备再次使出银元宝大招了，想要探听更加具体的消息。

今天早上杨明过来的时候，同样看到了这么恐怖的排队局面，并且也看到了民众们欢天喜地的使用结果。

这也更加坚定了杨明要把这个宝贝拿到西北草原上去卖的决心。

一旦能掌握这个王牌产品，西北商路上面，他杨明就绝对是一个响当当的字号。

为此，杨明甚至觉得自己可以再让一点步，把昨晚上想好的二钱五分银子的收购价，提高到三钱。

三钱不算少了。

加上中途的运送费用，各种边关商贸的赋税，还有去草原的各种开销，起码成本都得抬到五钱银子。

到时候才卖一两银子的话，简直是太对不起自己的辛苦了。

起码得五两银子一块才行。

哪怕是以后他们那些草原商人在边市向自己购买，价格也不能少于三两。

但想要达到这个目标，一定要完全垄断裕王世子的肥皂，不能让别的人有跟我竞争的机会。

只要货源全在我的手里，那么怎么定价和赚钱，就和别人没关系了！

本来他欢天喜地的等着裕王世子惊喜的同意自己的涨价，结果人家却轻描淡写的说不急，等几天再说。

这又是出了什么状况？

田荣看着略微有些心急的杨明，拍了拍他的肩膀，“昨天我就跟你说了，你的价格没有诚意，还是好好的琢磨一下该怎么打动我们世子殿下吧！不然机会可就溜走了哦！”

田荣毕竟是做了几十年生意的老人了。

他看得出来，实际上世子殿下对这个杨明还是有点兴趣的，所以还是不能让杨明完全失去希望嘛。

此时，外面忽然喧哗了起来。

田荣和展书还没弄明白怎么回事儿，就看到人群被挤开，十几个家丁护卫着六七个贵夫人走了进来。

两人是王府出身，对于大康朝的官员、功勋、贵族等等，都是知之甚详。

只用一瞧，两人便瞧出来了，这六七个贵夫人穿的都是朝廷外命妇的衣服，级别不高，也就是孺人而已。

不过这也是一种社会地位的象征，除非是有皇宫旨意下来，即便是帝京府也没权利把她们给羁押。

如今六七个外命妇一起来，看样子她们今天不是来找事儿的。

因为她们只是张望了一眼，就朝着柜台这边来了。

“你们是裕王府的人吧？”一个为首的女子问道。

她的眉目之间有点凶，这种面相的女人，一向都很强势。

展书笑了笑，“我是，不知道夫人有什么见教？”

别说是孺人，就算是一品夫人，在裕王府面前都不够看。

女子指着那边试用区道，“昨儿个我家郎带回来一块肥皂，就是现在他们用的这种了，对吧？”

田荣马上就看向了杨明。

杨明也聪明，比划出一个二，示意自己送了两块出去。

展书看着女子有买家的潜力，马上热情了起来：“对对，夫人您好眼光！他们用的就是肥皂！和你家大人带回家的一样。”

“这么好的东西，拿给这些为了一文钱都要计较的人免费用，裕王世子也是够大方。”女子笑了笑道。

她可没有什么讽刺的意思。

如果说以前，裕王世子还名声不显的话，这两天就不一样了。

单是带着人把璐国公给打得差点残废，就足够让人刮目相看。

更别说他还发明了什么算数方面的方法，使得皇上都对他青睐有加，成了当红之人。

一个才十六岁的亲王世子，就能够捣鼓出这么多的事情来，长大了还得了？

这个夫人向来强势，眼光也非常毒辣，当然不会做出什么白痴的事情来。

“唉，您别说，我们自己都心疼。”展书道，“这才一天多的时间，上百块肥皂就全部用光了，一分一毫都是钱呐！”

“后续怎么办？还不限量免费试用？”女子问道。

“肯定不会一直的，本来这东西制作也比较麻烦，花费的时间也比较长。”展书摇了摇头，“我还不知道夫人您准备买多少块肥皂呢？”

“你们不是说，一次只能购买五块吗？”女子也干脆，“我这里有七个人，外加外面有二十三个仆人，一共三十人，买一百五十块，没问题吧？”

“当然没问题！”

这一次说话的变成了田荣，“在下裕王府田荣，夫人您想买的话，请这边来取货。”

“田大管家啊？”女子抿嘴笑了，“没想到这么个小事儿，还劳烦你来坐镇。”

“都是做生意嘛，有什么劳烦的？”田荣抬手道，“诸位夫人请！”

“好！”

几个女子跟着田荣到了柜台后面的房间里，没一会儿就笑嘻嘻的从侧门离开了。

田荣手里拿着一个钱袋子，摇晃着里面的银元宝，同样笑得合不拢嘴。

他刚刚送了几个小官夫人出门，那边又传来喧哗的声音，又是五六个华衣女人，在一片吵闹声音之中挤了进来。

田荣眼睛一亮，马上迎了上前，“诸位夫人，在下裕王府田荣……”

……

田荣的确是时来运转了。

这天上午便来了五六波贵夫人们，一口气买了七百多块肥皂。

他询问了一下众女，到底是怎么知道这个消息的。

原来，昨天中午杨明送出去的两块肥皂，那两个吏部小官的妻子用了之后，纷纷惊为神物，转而又去和自己的闺中姐妹们分享，一下子弄得不少人都知道，都想要买几块回家用。

别看这群贵夫人的封爵不高，仅仅是七品或者以下的孺人，但这些小官掌控着最直接的钱粮、官位分配，实际上有钱得很。

故而她们每人花一二十两银子买肥皂，眼睛都不带眨一下的。

如此还不算，等到下午时，一群小商人终于忍耐不住，陆陆续续的进店，按照规矩买了五块走。

虽然有不少的家伙，出门转身换了一套衣服，又混入人群中，继续购买，田荣也没有拆穿。

第一批如今可以售出的肥皂有五千块呢，田荣巴不得今天全部卖光，除去试用的那些赚不了钱，裕王府也能收入四千多两银子了。

至于谁多买一些，只要不是杨明那样的全部垄断，充其量也就是多赚一点，不妨碍裕王府得利。

到了晚上关店，今儿的肥皂总共卖出了一千三百三十七块。

这可把田荣高兴得合不拢嘴，算好账，抱着银子就往王府跑，准备给柳铭淇报喜。

杨明这下子死活不肯让他一个人走，死皮赖脸的想要去王府一趟。

看到了今天肥皂的火爆试用场景，都有人从外城赶来了，明天一定能传遍更多的地方。

今天的买肥皂的人，还是小打小闹的小商贩，如果来了实力强横的大商人，他的制霸梦想还没开始，就要面临结束！

为了尽快的抓住机会，杨明也不准备要脸了，更不准备讨价还价了。

先把肥皂全部掌控在自己手里，比什么都重要！

……

注：《国语·鲁语下》：“命妇，成祭服。”实际上一开始命妇指的是宫里的嫔妃们，后来也就延伸到了官员的有封号的妻子母亲等身上。

电视里经常听到官员的妻子称为“朝廷命妇”，准确来说应该是“外命妇”，和宫廷里的“内命妇”相对应。

……

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