第一百二十七章 言商（1）

朱厚炜起身淡笑道:“本王如今替皇兄行监国之权，按照当初和皇兄的商议，本王会改革禁军三营，会在通州和房山两地开展新政，发展重工，但这些都需要银子啊，本王赚了几年的银子，说实话和这三个大坑比起来，根本不值一提，因此本王只能开辟财路，但是本王的身份在这摆着，如果撸袖子亲自下场，难免会引起朝堂非议，因此本王需要在商界的代言人，需要有人帮本王赚银子，如今本王选定了你们三人，不知道你们可有异议？若有异议，本王绝不勉强！”

三人直接愣住了，说实话他们被传唤入京是抱着无比美好的期望的，认定永王一定会给他们天大的机遇，这个机会也一定能让他们赚的盆满钵满！

但是现在永王这话是什么鬼？

代言人？帮永王赚银子？这没什么问题，但是问题的关键在于，他们能从中获取什么样的好处！

如果面对的不是永王，那么三人一定会毫不犹豫的开口问个清清楚楚之后再做决定，但是他们敢问吗？

不敢……

“草民无异议！愿为王爷在商界代言！”说话的是常正阳，以常家如今的境况，他根本没得选择，所以只能跟着永王一条道走到黑，而且他相信永王仁义，就算吃肉也一定会把骨头留给他，那他就亏不了！

常正阳的决定直接打消了彭泽和崔康泰的疑虑，两人紧随其后表示没有任何异议！

“好！”朱厚炜大笑，走到第一位宫女身前将上面的红绸掀开，只见托盘上摆着三样物件。

朱厚炜拿起其中一件在手上掂量了一下，然后交给常正阳道:“常东家看看。”

常正阳接过，只觉得触手细腻，闻之还有一缕淡淡的清香气味。

“常东家可知这是何物？”

常正阳果断摇头。

“沐浴洗手如今都用皂角，而本王让人研制的这东西叫做香皂……”朱厚炜心里面微叹，都说穿越之后造肥皂、种土豆是必备技能，他原本还不怎么以为然，现在看来还是他太年轻了。

“草民敢问这香皂是什么？”

“简单点说就是皂角的替代品。”

常正阳一听，眼中不由自主的露出一缕失望的神色。

“常东家可不要小看了这香皂，寻常皂角去污不错，但是并没有什么太大的优点，而这香皂用过之后身体留香，用之于衣物，亦有淡淡的芳香味道，本王相信，此物一面世，必然会受到疯抢！”

常正阳小心翼翼问道:“那草民敢问王爷这香皂如何制造，每块售价几何？”

“本王在通州的工业园内有一处专门制造香皂的作坊，常东家随时都可以拿着本王的手令去提取你需要的香皂，至于这价格嘛……”朱厚炜笑道:“这一块香皂如今的成本不到两文钱，以后只会更低，那本王卖五文钱不算多吧。”

“是草民唐突了。”常正阳赫然，他竟然会问配方，这可是犯了商道大忌，不过毕竟是生意人，常正阳心里有了考量，立即便盘算开了，稍作思量便说道:“草民以为这香皂一旦上市必受追捧，那么在上市之初定价十文甚至二十文都一定会供不应求，因为这个价格就是寻常百姓也能承受的起，但即便市价比成本高出十倍，可如果量不足，还是无法赚取海量银钱。”

“这个常东家无需担心，你只需把店铺开满北直隶任何一府一州甚至一县即可，这香皂多了本王不敢说，一天生产上万甚至多招人手生产数万块都不是难事。”

一块香皂两文的成本，如果一天能卖一万块，扣去所有成本，若有十文的利润，那一天也就百来两银子的利润，一个月三千，勉强也算是小暴利，至少已经不比他经营粮行差了。

而且常正阳很清楚，这香皂虽然是消耗品，但只要面世，迟早一天会出现仿制品，届时利润将会进一步降低，到最后恐怕就只能说是聊胜于无了。

朱厚炜很显然看出常正阳的想法，也不介意道:“香皂这玩意本王没打算弄，对本王而言，香皂充其量也就是辅助售卖之物罢了，常东家再看看这洗发水……”

常正阳精神一振！

“这个世上最好赚的银子其实是来自于女人，因为女人天性爱美，她们会花尽心思去让自己更美，这洗发水虽然没有让人变美的功效，可用之洗头却能让人的头发持久保持爽洁芬芳，本王相信一旦问世必然会大受追捧，此物本钱二十文，售价两百文，每日可产出两千罐！”

常正阳再算，这洗发水要是能畅销，那么一天就是三百两银子的利润，一个月差不多上万的利润！

这个利润已经超过他做粮食生意数倍！

“最后这件是香水……”朱厚炜拿起最后一件物品，此物用琉璃瓶子盛装，看上去流光溢彩，美轮美奂。

“诸位都来闻闻。”朱厚炜笑呵呵的将香水瓶盖打开，然后一挤，顿时空中弥漫出一蓬香雾。

“好香！”

“真的很香！”

“确实香，沁人心脾！”

朱厚炜大笑道:“这玩意其实和香囊、香粉差不多，只不过花瓣装在香囊里面用不了多久就会枯败，而香粉则是将花瓣碾碎处理之后的产物，这两者和本王这香水有如云泥，根本没有可比性，因为香水是采集百花之精华，经过很多道特殊的程序层层提炼而成，只需这么一喷，就能让女子身上保持香气最少一天！”

和三个大老爷们谈女子用品简直就是在对牛弹琴，朱厚炜也知道，所以直接上干货:“你们现在还是在关心这香水的成本和价格，本王这次就卖个关子，直接给个底价，这香水一瓶本王要十两！”

常正阳皱眉问道:“王爷的意思是我们从您这里拿一瓶香水出去卖，不管卖价多少，都需要给您十两？”

朱厚炜点了点头，和聪明人说话就是不累，用权势压的精明的商人不得不低头，显然更加愉快……