第五十八章 饥饿营销

“不不……”上尉摇着头：“这太贵了，秦。一万美元，我们都可以买三挺同口径机枪了！”

秦天只是摊了摊手，然后就将机枪拆了往皮卡后车厢装。

“八千美元！”上尉在后头叫。

贝特朗一边跟着收拾机枪一边暗暗对秦天猛打眼色。

秦天没有理会贝特朗，回答道：“上尉，就像我说的……这是进口的，不是我说了算！”

“九千美元！”上尉没有放弃：“我们最多只能出这个价了！”

贝特朗半张着嘴巴几乎就要替秦天答应了，却被秦天瞪了一眼拦了下来。

“上尉！”秦天回答：“没有人会做这样的事，一万美元买入九千元卖出……这样的话‘幽灵’会破产的，我老板也不可能同意。是吧，老板？”

被称作“老板”的贝特朗艰难的点了点头，无奈的回答道：“当然，没人会做这种傻事，上尉！”

等秦天和贝特朗上车启动发动机的时候，上尉才骂了声：“去他妈的，我讨厌白人！一万美元，我要了！”

贝特朗吃惊得嘴巴都合不拢，两只眼睛瞪得圆圆的，似乎是在对秦天说……一万美元！一挺一万美元！你是在开玩笑吗？！

这当然不是玩笑，秦天打开车门下车，对上尉说道：“这是很明智的选择，上尉！”

“但愿吧！”上尉回答：“希望它能值这个价！”

“当然！”秦天说：“绝对物超所值！”

事实也证明秦天所说的“物超所值”不是空口白话……秦天为这款被其命名为SG18的高射机枪专门设计了一种游击战术。

“我们需要为这挺机枪配六人！”秦天说：“这正好是一辆皮卡的标准人员！如果使用原型机枪的话，他们就只能呆在车上射击了！”

上尉点了点头表示同意，原型高射机枪重93公斤，拆卸搬运和组装都是很大的问题。

“呆在车上射击当然有机动的优点！”秦天说：“但同时也有目标大无法掩蔽的缺点！”

这一点是勿庸置疑的，因为暴露在敌人面前的就是一整辆皮卡而不只是一挺机枪……敌人老远就能发现皮卡并确定位置。

“但如果用SG18型机枪就不一样了！”秦天说：“如果有一个小山丘……”

说着秦天就朝周围看了看，在两百米外找到一座小土丘后就扬了扬头说道：“比如那里……你们就可以将皮卡隐藏在小土丘后，然后拆卸机枪在土丘上伪装布署，等着敌人出现！接着……”

说着秦天就做了个射击的姿势。

上尉没吭声。

他知道秦天的说法在理论上是可行的，因为新型机枪重量轻可以在很短的时间内布署，同时伪装一挺机枪也比伪装一辆皮卡要容易得多。

问题就在于……他的士兵无法做到这样的协同。

秦天看出了上尉的顾虑，回答道：“训练的事就交给我了，我是教官不是吗？”

这一来上尉就没什么疑问了。

正说着德维尔少校也加入进来，毕竟以一挺一万美元的价格购买机枪不是件小事。

“秦！”德维尔听完上尉的介绍后，就问着秦天：“我想知道你们有多少这种机枪！”

重点来了……就像秦天之前说的，德维尔不希望这种机枪落到别人手里。

“十二挺！”秦天回答。

“我全要了！”德维尔回答。

“不，少校！”秦天反对道：“我们还得留几挺自己用！”

“我全要了！”德维尔加重了语气：“十二挺，而且没有我的允许，你们不能再进口这种机枪，明白吗？”

“可是少校……”

“告诉你的老板！”德维尔瞄了贝特朗一眼，说：“这是我跟他之间的事，他会知道该怎么做！”

秦天将德维尔的话转告贝特朗，贝特朗故作为难的说道：“好吧，少校！不过……我不敢保证其它人是否会进口这种机枪！”

“其它人与你们无关！”德维尔少校说：“但你们不可以，除非我们需要，明白吗？”

“明白，少校！”

“还有这个战术！”德维尔少校对秦天说道：“明天就开始训练！”

从这方面来说，德维尔少校还是有一定的战略眼光的，他希望能让自己队伍在装备上保持一定的优势，至少在将来的一段时间是这样。

德维尔少校不知道的是，所有的这一切其实都是秦天设的一个局。

当秦天驾驶的皮卡一开出军营，贝特朗就欢呼起来：“哇哦，一万美元……你能相信吗？一挺一万美元，我们一天可以生产八挺，也就是说每天都会有八万美元的收入，这太疯狂了，伙计，太疯狂了！我看到成堆成堆的美金在面前等着我们……”

“你能小声点吗？”秦天说：“如果让他们听见了，他们就知道这是我们自己的东西！”

“是的，头！”贝特朗收住声，但还是掩饰不住自己的激动：“我们刚才卖了十二挺，接下来呢？”

“接下来就等着它造成的效应！”秦天回答。

“效应？”贝特朗有些不解。

“德维尔的军队！”秦天解释道：“他们肯定会把机枪投入到战场并且取得胜利，明白吗？”

“YES！”贝特朗说：“然后所有人就都知道了这款机枪的厉害了，然后都希望能买到它，而我们这时就可以将机枪大批的放出……”

“不，小批量放出！”

“为什么？”

“饥饿营销，贝特！”秦天一边开着车一边回答：“你必须掌握客户的心理，大批放出的话……他们会以为市场上不缺货随时都可以买到，于是就没有购买的迫切感。但如果小批量放出的话……”

“所有人都抢着购买，是吗？”

“是的！”秦天说：“他们会担心万一打起仗来机枪没敌人多怎么办？到时买不到机枪怎么办？于是他们会选择花更多的钱屯货，于是购买力就会比实际需求还要大，而且大得多！”

“好主意，头！”贝特朗感叹道：“我就知道跟着你是个正确的选择！”