第二十四章 合作伙伴+1

再者，这张掌柜瞧着是个生意人，路子野得很，若是合作，卖出去的神仙水得打上他许长安的名头，不然出现点其他差错，还是会影响到自己的小买卖。

他掂量了一会儿，心里有了谱，抬头冲张掌柜道：“张掌柜，您这主意不错，可这神仙水不是随便就能熬出来的。

您要每月拿货也不是不行，可这得有个章程。”

张掌柜听他松了口，忙凑上前：“许小哥，您说啥章程，我听着便是！”

许长安放下碗，直视着张掌柜的眼：“这神仙水我自个儿卖是十吊钱一罐，乡亲们图个实惠。

您要是拿去卖，价钱不能比我低，不然我这摊子还怎么撑？

可您是跑商的，路子比我广，我也不拦着您多赚些。

这样吧，您每月从我这儿拿五十罐，十五吊钱一罐，您拿去卖多少钱我不管，但得打上我许长安的名号，旁的方子可不能掺进去。

您看咋样？”

张掌柜听了这话，脸上笑意没减，拍了下腿：“许小哥果然是个明白人！

十五吊钱不贵，我跑一趟外县，二十吊钱都能卖出去，这买卖做得！

您放心，我张某人做生意讲信用，绝不砸您的招牌。

您这神仙水的名头，我保管给您传得更远！”

许长安心里头算得清楚。

十五吊钱一罐，比自个儿卖贵了些，可张掌柜跑商有路子，卖到外县去，乡亲们也不会多嘴。

他每月五十罐的量，自己和霜儿加把劲也能搞出来，既不耽误摊子上的生意，又能多赚一笔，何乐而不为？

若是这张掌柜真有本事把神仙水卖到东裕府各县，那自个儿这名声可就真稳了，日后说不定还能再盘个大点的铺子。

他这天崩开局，能走到这一步，全靠脑子活泛，这买卖若成了，又是一条新路子。

屋里炭火烧得噼啪响，白霜在灶台边忙着切菜，偶尔偷听两句，见许长安跟张掌柜谈得顺当，心里头也松了口气。

夜色渐浓，小院里的油灯摇曳着昏黄的光，映得屋里暖意融融。

许长安想罢，冲张掌柜笑了笑：“张掌柜，咱这买卖既然定了五十罐每月，价钱也说妥了，可还有几桩小事得讲清楚。

您拿货是现钱结账，我这小本生意，经不起赊账。

能卖出去是您的本事，可这神仙水的方子只有我有，您得立个字据，保证不私自找人仿制。

我这不是信不过您，是这方子传出去，我这摊子可就砸了。”

他这话说得不急不缓，脸上笑意不减，可话里却透着股不容商量的劲儿。

张掌柜听了这话，愣了一下，随即哈哈一笑：“许小哥真是心思缜密！

成，现钱结账没问题，字据我也立，您放心，我张某人跑商这么多年，信誉还是有的。

这神仙水是您的独门手艺，我哪敢动歪心思？”

许长安点点头，心里却明白，这张掌柜瞧着豪爽，可生意场上谁不留个心眼？

价钱和数量定死了还不算，得把后路堵严实。

现钱结账省得日后扯皮，立字据是不给对方钻空子的余地。

张掌柜瞧着许长安这副模样，心里头暗暗称奇。

他原先见许长安长得白净俊秀，还以为不过是个会熬药的年轻人，没啥城府。

可这一番话下来，他才发觉自己看走了眼。

这许小哥心眼儿比他这跑了几十年商的老江湖还要老道，句句掐得死死的，连个缝儿都不留。

这年轻人不仅会做买卖，还懂得护住自个儿的根基，真是个人才，日后怕是要成大器。

他这趟来崇仁县，真是没白跑。

屋里话刚落定，灶台边的白霜端着一盘炒好的青菜走过来，冲老娘喊道：“娘，饭好了，您过来盛饭！”

老娘笑呵呵地应了一声，接过碗往桌上摆。

许长安起身，招呼张掌柜：“张掌柜，忙了一天，留下吃口热饭吧，霜儿手艺好，您尝尝！”

老娘也跟着劝道：“是啊，张掌柜，别嫌咱们粗茶淡饭，热乎乎吃一碗再走！”

张掌柜摆摆手，站起身整理了下袍子：“许小哥，老嫂子，多谢你们好意！

可天色不早了，我还得赶回客栈，明儿一早还得往县外走。

今儿这饭我先谢过了，改日再来叨扰！”

老娘还想再留，可张掌柜已经走到门口，回头冲许长安拱手道：“许小哥，明儿我把字据带来，咱把这买卖定死，您看咋样？”

许长安笑着点头：“成，张掌柜慢走，明儿我等着您！”

张掌柜冲一家人拱了拱手，裹紧袍子踏进夜色，雪花落在他的毡帽上，转眼就没了影。

老娘站在门口瞧了一会儿，叹道：“这张掌柜怪客气的，就是留不住！”

说完，她转头回了屋。

许长安关上柴门，和白霜一块儿把饭菜端上桌。

屋里摆着张实木桌子，方方正正，崭新得还能闻到木头的清香。

这是他前些日子在集市上忙完回家时特意挑的，原先那张破桌摇摇晃晃，早就该换了。

如今家里日子好过些，他想着一步步把家收拾齐整，也让老娘和霜儿舒坦些。

桌上摆着热腾腾的青菜炒豆腐，一碗小米粥冒着白汽，还有几个窝窝头，虽不丰盛，可香气扑鼻，暖得人心窝子发烫。

老娘坐下，瞧着桌上的饭菜，又瞅了眼许长安，忍不住道：“长安，你这段日子忙得瘦了一圈，瞧瞧这脸，都没几两肉了！

娘瞧着心疼，你可得多吃点！”

她夹了个窝窝头塞到许长安碗里，脸上满是疼惜。

许长安接过窝窝头，咬了一口，笑道：“娘，您别操心，我这身子骨硬朗着呢！

如今摊子红火了，张掌柜这买卖若成了，咱们日子还能再好些。

我想着，等咱们手头稳当了，就在县里租个小铺子，把这房子修缮修缮，门窗换新的，院子再收拾干净。

到时候再雇几个伙计，您和霜儿就不用跟着我风吹日晒了，咱们一步步来，日子总会越来越好！”

话说得满是憧憬，心里头也真这么盘算着。