第七章 我不是资本家

由于刺绣业务暂时搁浅，三楼坊间便空了出来，宋澈索性将其改成了书房文斋。

古色古香的阁楼，袅袅青烟的香炉，安静淡雅的环境，再点一根长寿烟，思绪灵感如流水。

打个总结：

从各面料的市价上来看，锦布绫罗太贵，工艺繁琐，造价太高；粗布麻衣太糙，虽制作简单，但利润微薄。

去掉一个“最高分”，再去掉一个“最低分”，那么中上等的绸缎，便可作为平价区主要售卖的产品。

绸缎的材料都含有细麻，麻线价格要比蚕丝低廉，且生产工艺简单，沈家又有自己的丝坊，可将利润提升至最大化；

苏州有四十几万人，乃江南三大明珠之一，即便经济受挫，百姓们的购买力也不会太低。

中低端的绸缎，必会成为爆款！

产品定位明确之后，接着便是管理与销售；

店员作为与客户的第一接触人，商品信息是基础，口才头脑是其次，职业素养是重点。

宋澈抿了抿嘴唇，点墨执笔，开始编写《员工手册》。

“哒哒哒……”

上楼的脚步声。

宋澈赶忙掐灭手中的烟头，使劲儿扇了扇烟气。

“咵——”沈文君推门而入，手中还提着个檀木食盒，刚进门，她便抽了抽鼻子：“是哪里着火了么？怎有一股烟味？”

“许是隔壁大婶生火做饭，烟味儿飘进来了，呵呵呵……”宋澈笑打着马虎眼儿。

“一天神叨叨的。”沈文君也没多在意，将食盒放上桌，一边取出饭菜，一边侧过脖颈，瞅向宋澈身前的册子，好奇问道：“你这是在撰写什么?”

宋澈说道：“无有规矩，不成方圆。以往水云坊就是管理得太过松散，才让员工踩在了你们头上，我撰写这本手册，是为给员工们立个规矩。”

沈文君点点头：“合理。”

宋澈抓过筷子，拿起一叠小菜，“啪”一声盖在了饭碗上。

“你这又是在干什么？”沈文君满脸疑惑。

“这个啊，叫做盖饭。”宋澈又拿一碟，啪一声再盖了一层，笑道：“这个叫做盖中盖，吃了它，一口气上八楼！”

“……”

沈文君眼神复杂，欲言又止，欲说还休，最后一声轻叹，还是不说得好。

“对了，咱仓库里的绸缎，还有多少匹存货？”宋澈问道。

沈文君想了想：“大约三千匹。”

宋澈果断摇头：“不够，至少五千匹才能起卖。”

“店铺零卖，又不是批发，三千匹还不够么？”沈文君不相信：“要知道，苏州城里生意最好的张氏布行，一日顶天了也才卖不过百匹绢布。”

宋澈满腔自信：“夫人放心，我既有本事加购，便有法子将它卖出去。”

“那……那要是亏了怎么办？”沈文君还是有些担心。以目前水云坊的窘境，实在承受不住巨大亏损。

宋澈将筷子一扔，抹了抹嘴间油渍，眨巴眨巴眼睛：“这做生意都是有风险的嘛，夫人若实在担心，大不了，大不了献身与你，欠债肉偿咯……”

“呵！呵！”沈文君秀眉一挑，笑里藏刀，缓缓起身，撸起袖子。

宋澈赶忙打住：“玩笑，玩笑，美人动口不动手啊……”

“谁稀罕与你动手了？”沈文君没好气地瞪了一眼，折袖收走了空碗筷，说道：“不日我便去外收两千匹原布，三日内将它们染好，姑爷可不要让我失望。”

“保证完成任务！”

……

未时不到。

宋澈走下一楼，四十名新店员，换上了干净整洁的衣裳，男男女女，整整齐齐，规规矩矩地，站在大堂接受检阅。

这才叫做企业文化嘛！

宋澈理了理领口，昂首阔步走至众员工跟前，清了清嗓子，大声道：

“既然入了咱坊间，就得遵守坊间里的规矩，细节便不予多说，稍后我会将这本《员工手册》交于琴掌柜，由她来教你们记背，你们定要认真学习，严谨恪守；

再者，你们不要以为入了水云坊，便捧住了铁饭碗，便可肆意摆烂，要知道，你们现在还处于试用期，如若表现不好，不认真学习，我将无条件予以辞退！”

众员工正襟危站，大气也不敢喘。

宋澈绕着大堂踱步，“试用期与学习期为三个月，染工由李田李管事带领，织女由卢菇卢管事负责，侍女礼仪则由琴若琴掌柜教学；

在试用期间，每人每月可得生活补贴两百文，三个月后，由各位管事进行考核，若技艺过关，便可转为正式员工，每月薪酬再涨一百文，与此同时按照染布、织布的数量计件提成；

除薪资工酬之外，正式员工还享受各种福利待遇，生病，工伤，生育，失业，购房都有补贴；

假设你生病了，需要去看大夫，这医药费，坊间会根据伤情给予补贴；

假设女员工有喜了，待产期间，免费休假，工钱照发；

假设你在坊间干了二十年，突然不想干了，坊间也会按照你的工龄，予你一笔安置费，可能不多，但一定会有；

假设你攒了够钱，不想睡通铺了，想自己在城中购房，我与沈老板也会动用自己的关系，替你们砍价省钱；

假设你无缘无故被人欺负了，立马回来告诉姑爷，姑爷我操起家伙事儿，亲自为你出头！”

“好！”

“我莫不是在做梦吧，天底下怎会有这种好事！？”

“老天爷啊，你终于开眼了！”

谁不感激，谁不流泪？

谁敢说我是资本家？

在一声声敬仰中，宋澈高高昂起头，男人的高光时刻，莫过于此！

“三日之后，布行将正式开售，话不多说，开始干活儿！”