第七十四章 跟朝廷讨价还价

一谈到做生意的事，两个姑娘的见解就不是那么深刻了，也就凭借着自己的直观感受和以往经验给周羽提提建议。但目前看来，周羽的想法应该还是很有可行性的，毕竟对于大量现银的交易来说，财产安全问题已经困扰人们已久了。票号作为现银存储机构，未来还有可能推出其他各种金融服务，当然这些冯月他们就更难理解了，周羽决定等票号开张后再告诉她们。

冯月继续看着那份发展计划，一对灵巧美目突然睁大，惊讶地问道：“怎么这里还有一笔十万两的预算？镖局……镖局又是什么？”

“我来问你们，如果一个人需要把东西捎给远在他乡的亲人，那他该怎么办？”周羽问道。

“等一个要去那个地方的人临走前把东西交给他，让他带去。”冯月不假思索道。

“就拿我们自己来说，倘若我们今天想要给京城的一位朋友寄个礼物，明天要给洺州的亲戚送点土特产，后天说不定又要给河北道的伙伴送一封信，那又当如何？真的等到有人前往的时候才送？那怕是得拖到猴年马月去了……”周羽的话让冯月沉默了下来。

是啊，倘若都这样等着碰运气，谁知道什么时候才有人要去那些地方呢？

“所以镖局的作用就是帮你把想要送到另一个地方的信和物件安全送到，当然为此你需要支付一定的费用，如果运送的东西过大或是十分贵重，那么收费会相应地提高一些。”周羽解释了一下镖局的业务。

周羽的话让冯月眼前一亮，有些欣喜地说道：“这个肯定有很多人都需要，在外的人们买了东西想要寄回家里，就可以通过镖局来完成啦！”

“何止呀？你们仔细想想，一些铺子要从千里之外进货，再拉回到店里来售卖，这路上的人力、损耗就是一个不小的数字。要是交由镖局来完成，就可以大大地降低这些花销，还能更好地抵抗风险。”周羽指出用镖局押运货物的好处。

“没错没错！”冯月连连点头表示肯定地说道：“最近你这脑子是越来越活分了嘛！这种好主意都让你想出来了！”

“冯月同学，请注意你的用语，你男人的脑子一直都很好用！”周羽纠正她道。

“行行行，依你！”冯月拍了拍周羽的胸脯说道。

但何水玲仍然对这两个计划保有疑问：“相公，这票号和镖局你打算明年就成立么？”

“对啊，有什么问题吗？”周羽看着她问道。

“可这至少也得准备二十万两银子，咱家明年能拿出这么多钱吗？”何水玲虽然不经手周羽家里的金钱账目，但至少也是知道家里要想拿出来二十万两银子还是不太可能的。

“要是全部又咱家来出，这太不现实了。退一万步讲，就算咱们真能把这二十万两白银拿出来，想要把事儿办成也有难度。毕竟需要各地的官府做担保，而这又都是我们自家的生意，人家凭啥要帮你这么个忙？”周羽也对何水玲说的问题进行了剖析。

“你的意思是，我们这次还是得和豫王殿下合作？”何水玲问道。

周羽摇了摇头说道：“哪怕跟豫王合作，这事儿也没那么简单。洛州是陈进的封地，他自然能够说得上话，可其他地方呢？人家的刺史、县令会不会因为豫王而帮助我们？更何况还有其他皇子的封地，那就不是陈进能够插得上手的了。”

“那我们该如何是好？”

“咱们这次要直接和朝廷合作！”周羽的话掷地有声。

“朝……朝廷？！”冯月跟何水玲都被他的答案吓了一跳。

“没错，只有让朝廷直接注入资金，再将一部分的收益上缴国库，才能得到户部的支持，这样既能够获得官府的背景，又能够得到有力的资金支持。”

“可是朝廷会跟咱们合作吗？”冯月有些担忧地说。

周羽倒是轻松地笑了笑说道：“近年来朝廷为了和乾国魏国打仗，军需费用就花了一大笔钱，再加上今年各地军械局又添置了新的兵器护具，而各地的灾情也都告急了，现在咱大文的国库，就算没空那也得见底儿了！既然没钱，那朝廷有什么理由拒绝一个有着好高收益、好前景的项目呢？”

冯月跟何水玲四目相对，不约而同地点了点头。

“那这具体该和谁谈呢？”冯月问道。

“别急，等咱们搬到京城再说吧。”周羽毫不在意地说道。

说者无心，听者有意。

“京城？咱们要搬去京城？”这下冯月可不淡定了。

“怎么了？我不是早就跟你说过这件事吗？”周羽疑惑地看向她。

“是，你是说过，但你是说等生意做大之后呀！”从没离开过洛州的冯月仍有着很深的恋土情结，不愿意轻易离开这片养育她的水土。

“现在时机已经成熟了，等陈进回了京城，帮我们看好铺面，咱们就可以进京了！京城可比洛州繁华多了，那边的有钱人数量之多，财富之厚，远超你的想象！”周羽自得地说道。

冯月愣了一会儿，才小声地问道：“那咱们什么时候走？”

“至少也得等开了春吧。”周羽想了想陈进曾经告诉过他的话，自己出发的时间肯定也是在陈进之后的。

冯月听后，没有答话，而是默默的坐在一旁思考着什么东西。

周羽见她情绪不对，蹲在她身边柔声问道：“怎么啦？舍不得家啊？”

何水玲见了周羽这副样子，不禁有些吃醋。

若是在周羽前世，男生蹲下来哄女生简直再常见不过了。女孩儿偶尔会耍耍小性子，希望男生去哄一哄，也是想要得到那种被爱的感觉。只要不是过分的做作，男孩子都会竭尽全力来讨女孩儿的开心，这也算是恋爱中的小甜蜜。

但是，这个时代的男女关系可不是这么平等的。女生偶尔发点小脾气的情况倒也不是没有，但要说让男子低眉顺眼地来哄，这可就不太合理了。

但周羽和冯月这一对伉俪是例外，因为周羽不属于这个时代，所接受的教育和以往的生活经验都远远超出当前时代的认知水平，出现哄女朋友……应该说是哄老婆的场面，对于以前的他来说都已经算可遇而不可求的了！

而在何水玲的十六年的人生经历中，从来没有见过有男子愿意蹲在女子面前来讨好女子的，但周羽就这样做了。

“咱们才从小陇村搬到洛州城没多久，这又要去京城，未来还不知道要南南北北的走多远呢！按照你的想法，怕是三五年都回不了家一次！”冯月有些不悦地说道。

“姐姐，有相公在的地方，不就是姐姐和水玲的家吗？”何水玲出来打圆场道。

“哎呀，你这丫头，怎么老替他说话？我也不是说不跟他走，但咱们生在这儿长在这儿，根就在这儿，要是长年累月的不回来看看，那根儿不就断了吗？”冯月拉着何水玲的手说道，仿佛这一刻何水玲才是她的知心大姐。

周羽也明白了冯月的想法，于是说道：“小月，我答应你，咱至少每年都回来一次，看看故园的父老乡亲，这样总行了吧？”

冯月考虑了一会儿，觉得周羽的建议可行，于是就答应道：“那行，咱可说好了，你不许在外面漂着不肯回家！”

“行行行，我什么时候骗过你啊……”周羽拉着二女的手走出书房。

……

一连几天，周羽都在应付着前来拜访的人。当然，他偶尔也会去拜访一些特殊的人，例如永平县令范青云，洛州刺史这一类的人物。

直到大年初五，周羽和家人正在家里准备接财神，陈进就火急火燎地冲了进来。

还没等他开口，周羽就伸出手去阻止了他。

“别急，在那边等会儿！”周羽一边仔细地擦拭着放置神像的桌子，一边说道。

“哎老周，我是真的有重要的事要告诉你，你能不能快点儿！”陈进有些着急地说。

“不瞒你说，我现在在干的也是正经事。我是做生意的，要是不好好接待财神爷，那这一年可是要破大财的，这事儿开不得玩笑，你先等会儿……”周羽摆摆手，示意陈进到一边坐着。

陈进无奈，只好等他把桌子擦干净，又把各类糕点贡品摆得整整齐齐，才肯交给其他人去做。

“好了，有什么重要的事儿，你说吧！”周羽一屁股坐下来说道。

“父皇有旨，让我在洛州过完元宵，正月十六就返回京城，准备参加下个月的太后寿诞。”陈进边说还边用手指头点着桌子，示意事情的重要性。

“这么快？那你回京之前到聚仙楼来，到时候我亲自下厨为你践行！”周羽大手一挥说道。

“践不践行的倒是其次，我记得你曾说过要下一步就要在京城开聚仙楼的分店，到时候我去帮你寻摸下合适的铺子，一有信儿就通知你！”陈进说道。

“聚仙楼的分店自然要开，但我这里还有些更重要的计划要告诉你！”

“是什么？”陈进竖起了耳朵。

哪知周羽却不说了，直接从怀里掏出一张折好的纸递给他，让他自己过目。

陈进打开纸张，仔细地阅读了一番，随后皱起眉头问道：“票号？镖局？还都要十万两银子？这两个究竟是什么东西，要花这么多钱？”

“那上面不是写了吗？储蓄业务，物流业务，你再好好看看！”周羽指着纸上的内容说道。

“我就没听说过这是什么业务，你快给我解释解释……”

在陈进的连番追问下，周羽将这两个行业的基本情况详细地跟他叙述了一番。

“按你的意思，票号要让朝廷也入股？”陈进摸着下巴思索道。

“没错，我们可以把四成的收入交给朝廷，当然前提是朝廷需要提供一定的本金，还要让各地官府支持我们的工作。”周羽说道。

“敢跟朝廷讨价还价的，你倒是我大文国的第一个！”陈进笑着说道。