第六十四章 再添一条新财源

经过交谈，姜维发现诸葛果对于香水的营销，有着非常清晰的思路。

诸葛果首先意识到香水是“神仙居”的独家产品，便刻意地控制了产量，从而造成市场上独一份的稀缺感，达到一水难求的效果，进而引得市场的追捧，反正别家胭脂铺连仿都仿制不出来。

此外诸葛果把香水定位为奢侈品，定位于宝珠、金钗等昂贵的首饰之上，随着楼层的变化，层层拔高了顾客心里的价格预期，进而拔高了香水的定位，表明了香水不是谁都用得起的，是一种身份与财富的象征。

为了推广香水，诸葛果还邀请了成都一些才女共赏，市面上价值百铢的香水，诸葛果却免费赠与这些才女，从而让香水品牌天然地和才情高雅联系在了一起。

这不就是后世常用的明星广告效应加产品圈层定位么？

在这个时代，能够有如此商业思维和眼界，令姜维惊愕不已，不由得不让姜维怀疑诸葛果也是穿越而来。

于是在关银屏和花鬘围着香水一瓶一瓶的挑选时，

姜维朝着诸葛果随口问了一句：“果儿姑娘，咱们店的WIFI密码是多？”

诸葛果瞪大了一双杏眼看着姜维：“你说什么？……歪……什么马？”

见自家相公胡言乱语，关银屏瞪大了眼睛瞪着姜维。

姜维点了点头，心想还装是吧，便又问道：“本店的收款二维码在哪儿呢？”

诸葛果更懵了，“二维……马？这又是什么马？”

姜维见诸葛果一概不知，便觉得诸葛果应该不是穿越者了，于是说道：“哦，都是海外的稀有品种，我也是在古书上见过，原来咱们没有啊？”

诸葛果笑道：“伯约哥哥说笑了，本店又不是马店。”

关银屏赶紧打断姜维，对姜维说道：“相公，你是不是生病了？脑子烧糊涂了？怎么今天尽说些胡言乱语？”

姜维只好向关银屏尬笑着赔罪。

原本已经打算作罢，姜维却突然想到一个广告，于是猛地朝着诸葛果问道：

“挖掘机学校哪家强？”

然后充满期待地看着诸葛果，焦急地催促到：“快说、快说！”

诸葛果却一脸的莫名其妙？

“挖掘……鸡？那……是什么鸡？”

姜维便彻底确认了诸葛果不是穿越者了。

于是对诸葛果说道：“哦，也是一种海外异兽，原来果儿姑娘你并不知道啊！”

诸葛果觉得姜维这人是不是脑子有问题，净问一些莫名其妙的问题，脸上露出了不悦的神情。

关银屏赶紧揪着姜维的鼻子，怒道：“相公，你再胡言乱语，看我不揪掉你的鼻子！”

姜维赶紧讨饶，想到诸葛果打理着“神仙居”这个聚宝盆，几乎可以算自己最大的财源了，这位“小财神爷”可不能得罪。

于是姜维赶紧对诸葛果说道：

“果儿姑娘，除了香水外，我其实还懂得另外一种神物的制作方法，可以为我们‘神仙居’再添一条生财之道。”

原本有些微怒的诸葛果，一听会多一条生财之道，立即来了兴趣，赶紧问道：“是什么神物，快说给我听听！”

一听有新的生财之道，关银屏和花鬘也来了兴趣。

姜维于是得意的说道：“我也是在一本古籍上看到过的，但没有炼制过，今日便不妨尝试一下，不过炼制此神物需要许多材料。”

诸葛果赶紧问道：“需要什么材料？”

姜维便给诸葛果列了一张清单，把需要的材料一一写了下来：生石灰、火碱、猪油、食盐、花香精油。

诸葛果怔怔地看着清单上的材料，有些发懵，完全不知道姜维要做什么，但是既然姜维说可以用这些材料制作神物，也不迟疑，赶紧吩咐下去采购。

姜维表示店铺里不便于炼制神物，得换个地方。

诸葛果便邀请几人去到诸葛家。

诸葛瞻正好在家里读书，听到姐姐说姜维要在家里炼制神物，也顿时来了兴趣，非要参与其中。

这几样材料其实都不难寻找，很快诸葛家的仆人便把这些材料找齐了，带到了诸葛府。

姜维差人在院中支起一口大锅。

然后找来一个大木桶，桶里装满井水。

将一斤生石灰扔进水里，只听见“嗞啦”一声，那一桶水就翻滚起来变得滚烫。

生石灰和水反应生成熟石灰，反应过程中释放出大量的热气，加热了水桶里的水。

在这一桶熟石灰里，姜维一点点把一斤火碱倒了进去。

火碱一倒进去，那一桶水刹那间就烧开了一样沸腾起来，冒出一大片水气。

这时水桶里已经是混浊一片，再也看不清桶底。

姜维让木桶静置了一会，渐渐的，浑浊的水中，有一些物体沉淀了下去，沉积物上面有一层溶液，姜维知道，这一层溶液便是烧碱了。

姜维用勺子一点点把烧碱溶液勺到另一个木桶里，又用麻布过滤了一遍，这才把沉淀物除去，获得了较为纯净的烧碱。

称量了一下烧碱溶液，大约两斤。

于是姜维把烧碱溶液倒进了铁锅里，赶紧吩咐下人加热铁锅，同时一点点把五斤猪油倒进锅里去。

猪油倒进去后，姜维就用棍子不断搅拌。

碱和油脂在高温下发生皂化反应，油脂渐渐消失，铁锅上层生出一层粘稠的液体。

烧了半个时辰，锅里的油脂全部消失不见，变成了一层粘稠的液体。

姜维赶紧将这层粘稠的液体捞起来，装在一个木盆里，趁热加入少许花香精油，并加入少许食盐增加硬度，搅拌均匀后，静置在盆中。

又过了一个时辰，那些粘稠之物已经冷却成型，姜维用刀切下一块，拿在手中，闻了闻，捏了捏，对着几人笑道：

“成了！”

众人听姜维说制成了，都非常高兴，赶紧围了过来。

关银屏也切下一块，学着姜维的样子闻了闻，笑着说道：“嗯，很香！有香水的味道！”

诸葛瞻则问道：“伯约哥哥，这是何物啊？”

姜维得意地说道：“此物名曰香皂！”

“香皂？”

诸葛果疑惑地问道：“这香皂有何功用呢？”

“用处多着呢！”姜维笑着说道：

“此物最擅长的便是去污，可用于洗脸、洗手、洗澡，只需要打湿了身体，轻轻涂上一层，便可起到极佳的去汗去污效果，而且因为加入了香精，洗完之后皮肤还会留有香味。”

为了给众人展示香皂的神奇效果，姜维随即用手在大锅锅底抹了一把炭灰，让小诸葛也抹了一把炭灰，又吩咐下人打来两盆水。

“你们看着啊，我跟小诸葛的手现在都是脏的，一会儿我不用香皂，小诸葛用香皂，你们看看区别就明白香皂的奇妙之处了。”

于是他丢给诸葛瞻一块香皂，对诸葛瞻说道：“小诸葛，一会儿你用香皂洗手！”

说着，姜维便在身前这盆水中洗手，可因为抹了炭灰，即便反复搓洗，手上仍然留着一层炭黑。

小诸葛在姜维的指引下，先把双手打湿，再抹了一层香皂，反复搓揉出泡沫后，再用清水冲洗，果然手上的炭灰一扫而空，手上还留有一层清香。

“太神奇了！”诸葛瞻反复看着双手，大声惊叹道。

“怎么样，这香皂的去污能力厉害吧？”

诸葛果也惊讶地睁大了双眼，紧紧盯着香皂，仿佛看到了滚滚的财源正汹涌而来，优雅文静的脸庞也不自觉地露出了笑意，心中想到：

“这个姜伯约，还真是个有趣的人啊！”