第五十一章：暗藏祸心

“你不用吃惊，这些用屁股想都能想得到。”陈杉说道。前世什么牛鬼蛇神的营销方式他没见过，掌控公司股价对公司进行吞并，所以他对这些伎俩并不陌生。

“张家给了你们多少的分成？”陈杉继续说道。

薛渡本来心里有几分好奇，这个家伙看来还的确有些本事，心里哼了一声，不知怎的，很想从他嘴里知道一些答案，薛渡沉默半晌，说道：“五点五成。”

“五点五成啊，都超过一半了。”陈杉来回走了几步冷笑道：“这么诱人的条件，要是我的话，我也会好好考虑一下的。”

“可是前辈。”陈杉语气突变道：“你有没有想过，他凭什么要给你开出这么优厚的条件呢？你们是两家联合，为什么他却给你这么大的利益？”

薛渡说道：“我和张家商量了一下，他们要求雨馨嫁过去给他的公子做媳妇，才故意开出这般优厚的条件。这样也挺好，有雨馨在张家背后操持，那张家人也不会有什么小动作。”

“原来如此。”陈杉语重心长地点了点头，“故作大方，送给薛家大部分股权，只要博取了大小姐的好感，将来好事一成，这五点五成干股却可以不废吹灰之力再收回来了，这张家确实打的好算盘啊。”

这也难怪薛渡会作此猜想，那张家人定会拿着雨馨做人质，慢慢侵蚀，谁会想到雨馨是否幸福呢？

“不难看出，雨馨小姐是不会喜欢那未曾谋面的张家公子的。”陈杉说道。

薛渡心想，那不是废话吗？雨馨现在扯着你不放，要是强行把她拉到张家，说不定雨馨会不会做出拿剑自刎的蠢事来。

薛渡才不管这些，说道：“不管是啥公子都好，只要他对我薛家有利，我便可以牺牲了一切。再说了，那张公子也不是那么不堪，听说还是江南省有名的俊男，馨儿，你嫁过去一定会幸福的。”

“我不！别以为我不知道你这老头心里打的什么主意，大不了我跟陈杉浪迹天涯去，你自己去嫁给那张家公子吧！”薛雨馨立马反驳道。

这话说的深入我心，这才是我心爱的女人，陈杉心里得意的暗叹。

薛渡其实也明白薛雨馨的心意，见没办法说服他，他心里打起了薛妙华的主意，但是那个小妞的脾气可不比薛雨馨差，她还真的能做出拿剑自刎的事来。

可是那张家人点名道姓的要薛雨馨，其他人一概不接受，这可让薛渡陷入了进退两难的境地，总不可能他自己嫁过去吧。

“其实，联营这种事情，无非只有两种情况。这第一嘛，就是说的好听，有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了，相信那张家也是如此对前辈这么说的。可是他如此大方，将超过五成的股份给了薛家，就算是他们有心娶到雨馨，难道他不怕被薛家拿捏吗？毕竟咱们薛家出人出力，雨馨还在他们家有操作空间，一哭二闹三上吊。”陈杉冷静分析道，胳膊上却被雨馨狠狠地捏了一把，痛得他龇牙咧嘴。

陈杉吃痛之下，赶忙把另外一种可能说了出来，这可太遭罪了。

“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。”

“兼并？”薛渡皱起了眉头，这是他第一次听到这个词汇。

“这个可能性我们也考虑过。”薛渡说道：“其实我也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪？他给了那么多干股，主动权又都在我们薛家。”

陈杉反问道：“薛前辈，你们两家讨论的时候，是如何地调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”

薛渡感觉有些奇怪，这个家伙了解的东西还真不少，他回答道：“合营之后，我薛家负责出人出力，因为库房失火损毁，佣金全部统一存放在他们那里。”

陈杉冷笑道：“那张家是否负责接单？”

“你怎么知道？”薛渡奇怪道，“张家人接单镖单后让我们出发，我们只需要出人出力即可，反倒方便了不少。”

陈杉苦笑着摇头道：“我的前辈啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”

薛渡大怒道：“你这话什么意思？”

陈杉丝毫不以为意，说道：“前辈，你认为做押镖做生意，最重要的是什么？”

“镖在人在！镖亡人亡！”薛渡毫不犹豫的答道。

回答正确，但全都是废话一箩筐，我问的是生意，你说的是押镖，社会不知道镖在人在，镖亡人亡。快递丢了还得赔钱呢！

“前辈，我问的是，做生意最重要地环节是什么，或者说赚钱的第一步是什么。”陈杉遵循渐进的启发道。这个时代没有那么多销售理论，薛家虽然经营镖局多年，却一直是自己摸爬滚打，陈杉只好做一回老师。

薛渡似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，看着陈杉的双眼道：“你指的是接单？”

这薛渡确实有一些经商头脑，要知道在这个年代，根本就没有什么营销理论，所有地店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，薛家没有陈杉那前世的记忆，但他能想到这一点，已经是很不容易了。

“没错。”陈杉大声道：“就是接单，也就是我们常说的销售。前辈，你可能还不能理解销售的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”

这是陈杉以前在一家工厂里做销售时候销售总监常说的一句话，他是后来想继续完成学业，才回到了学堂。

“咳咳，这里还有女眷。”薛渡不怀好意地看了他一眼，假装咳嗽了一声，听了他的分析，便感觉这里面还有很多道道。

陈杉也注意到自己说话说嗨了，这是他一直改不掉的毛病。

“把销售环节交给张家，那就是把自己的生命交给了人家。那张家生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，我记得张家的镖局业务还是临时组建起来的。这哪里及得上我们薛家多年苦心经营？张家一旦掌握了经营权，便可以名正言顺的利用薛家在行业内的名声扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，薛家的名声却已荒废，你拿什么去和张家人竞争？我如果没猜错的话，现在咱们薛家，应该在破产的边缘了吧？只要货主前来取货，咱们薛家的名声跟钱财，都将化作乌有。”陈杉一针见血，听的薛渡后背哇凉哇凉。

“雨馨，给我弄杯茶，一口气说真多，我还真有点渴了。”陈杉大大咧咧地说道。

正如陈杉所说的一样，薛家现在面临的困难非常严峻，只要货主来取货，没有货物交出去，不但会失信于人，还要面临巨额的赔偿。

虽然薛渡早就安排宗族人员用家产去购买清单上的货物，但是宗族的人毕竟已经分家，嘴上说的好听而已罢了。

薛渡的脸色煞白，如果照陈杉的分析，张家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让他后怕。

“难道这张家真要吃了我们不成？”薛渡喃喃自语道。两家人又都是做生意的，碰面的次数不少，却没想到他们还包含着这等祸心。

“啊哈，这些都只是我的猜测，前辈大可不必放在心上，没准那张家是真的为了萧家着想呢。”话已经说透了，陈杉也懒得继续说下去。