第二十三章：讨价还价，双向奔赴

进门打眼一看，屋内独有一少年负手而立，看体态样貌最多弱冠之年，这倒是又让董老爷吃了一惊。

虽然太平城名声在外，但是外面的人对其掌控者还知之甚少，没人会想到竟然是个这么年轻的人。

“城主真是年少有为啊，老朽真是惭愧，白活六十有七。”董老爷拱手说道。

这话半真半假，不过奉承的成分多一点。

“哪儿敢，哪儿敢，董老这次找我是有什么要紧的事儿吗？”商业互吹李际遇前世就见惯了，也不接话茬，就是拉扯。

“老朽其实也没什么大事儿，这次前来主要还是想和城主您做笔生意。“董老爷说出了这次来的目的。

“哦？我们还能和董老做什么生意？”听他这么一说，李际遇到是来了兴趣

“对，而且这个生意除了您我还真找不来其他合适的人去做，所以我这不就亲自来了嘛。”董老爷接着说道。

“登封城有那么多寨子富商的，而且我们才刚拿过您的东西，这您都不在意？”李际遇有点好奇了。

“那些就权当老朽送给城主的见面礼了。”

董老爷是尴尬中带点肉疼，不过这次来之前就已经不打算再计较之前的得失了，否则也就不会来了。

“那在下可真是不胜感激，要是现在拒绝您都不太好意思了呢。”李际遇半调侃的说道。

本来就是打劫来的东西，就算董家想要回去，自己也不可能给啊，不过看对方姿态放的挺低，李际遇到是对董老爷所说的生意越发觉得好奇了。

人不会无缘无故的对比人好的，如果有那他必定想从中得到点什么，李际遇很好奇，这个董家想从自己这儿获得什么？

除此之外还有一点，李际遇其实也想看看能不能从董家身上再捞到点什么。

就在登封本地而言，董家绝对算的上是一个大家族，手里掌握着大量的田地，而且在洛阳和开封都有商业发展。

最重要的是在前两年董家出了一个进士，现在任正七品监察御史，这才是董家现在最大的依仗。

不过如果真的万事顺利，董老爷也就不会往太平城跑了。

连年的旱灾董家手下的地基本已经没有什么收益了，大明王朝现在是大厦将倾，到处都是动乱不堪，商道断绝，到处都是土匪，李际遇他们劫的几次早就不是董家第一次被劫了。

上半年几次去南方进货返回的途中都遇到了土匪，可谓是损失惨重，董家今年的日子也是不好过，之前李际遇他们干的最多算是雪上加霜罢了。

所以董老爷现在也着急能去找到一个突破口，去将董家带出现在的困境。

所谓“郎有情，妾有意。”现在双方的需求其实是重合的，都想要找到一个商业上的突破口，小狐狸和老狐狸现在算是各怀二心的双向奔赴了。

当然两人现在都还只是在做初步的试探罢了。

“所以董老希望我们能做点什么呢？提前说好，不挣钱的我们可不干啊。”李际遇半开玩笑的问道，绕弯子实在累人，还是直接来的舒服。

“看城主如此直爽，老朽也不好藏着掖着，我希望能请太平城出兵护送我们的商队。“董老爷说出来此行的目的。

“当然我们会为此付出相应的报酬以答谢各位的付出。”董老爷有补充道。

这个要求听上去似乎很正常。

董老爷他们的商队需要护卫，太平城又有能力提供护卫，所以董老爷找了太平城，太平城接了这单也不亏，双方共赢。

不得不说这个提议的诱惑性很大。

不过如果只是为了那点报酬接下这单生意，对太平城而言完全是不值当的，风险与回报大概率不成正比。

但是李际遇还是希望董老爷说下去，因为他从董老爷的提议中闻到了机会的味道。

“接着说。”李际遇坐下靠着椅子说道。

“如果城主您有意愿的话，具体的报酬我们可以仔细商量尽量能使大家满意，如何？“

看到李际遇没有直接拒绝，董老爷知道应该有希望赶忙又试探性的问道。

“想办事儿就说重点，别整这些虚的，我想董老你自己的时间也是很宝贵的。”

听李际遇说的话董老爷也不再啰嗦。

“我们在北京定的有一批货，本来很早就要运回来了，但是因为之前的货连续被劫了几批搞得我们这批货也不敢往回运，只能一直寄存在那里。”董老爷说道。

“本来那些货只要能弄回来转手便能赚不少钱，只是现在只能扔在那里吃灰，与其如此倒不如我们合作，您能赚钱我们也能保本。”董老爷一脸期望的看着李际遇说道。

半百老人，两眼汪汪，给李际遇看的是满身鸡皮疙瘩。

不过李际遇可不吃他这一套，虽然听起来这笔生意对太平城是一笔稳赚不赔的买卖，但实际上整个的风险基本都是太平城在承担。

一大批货放在北京可不仅仅是放在那里，不说其他的，单说那仓管费用，不说挣钱每天可还是要往里面搭钱的，一日不往回运，一日便比一日亏得多。

所以说实际情况应该是与其一直这样赔下去，到不如让李际遇他们帮忙运回来。

如果能顺利运回来，卖掉，按照之前说的，至少能够收回成本，运气好的话说不定还能忽悠着多赚点；就算万一很不，在李际遇等人的护送下还能被劫，那也不过是一次性陪完而已。

如果你要说还要多赔李际遇他们的工资那你就错了，董老爷很清楚的说了，是这单货物的利润归李际遇他们所有，可没说要支付多少费用。

这些小心思李际遇自然是看的清清楚楚，但是李际遇并不计较这些东西，因为这不是李际遇想要的重点。

如果单单是为了这批货的利润，那自己多劫几次商队赚的不比这多得多，还少费多少心思。

董老爷将自己的条件和利益需求已经很明显的摆在了桌面上，现在到了李际遇讨价还价的时候了。

“董老这么大的诚意，我们太平城人也不多要，我们每出一个人董老给我们二银子，外带着再给点粮食什么的就成，怎么样？“李际遇看起来很有诚意地说道。

“这不能让咱们太平城的将士们吃亏不是嘛，我看之前那就挺合适。”董老爷知道李际遇肯定没那么好忽悠。

但是也没想到李际遇会要这么多，要知道当时关宁步兵一月的军饷才一两多银子外加半石大米，从登封出发到北京一来一回撑死了也就一个月时间，这要价可比关宁步兵贵多了。

“哎，我们从不占人便宜的。”李际遇表情略显浮夸地说道。

那计划得逞的嚣张感让人看的想锤他。

“如果真要如此也不是不行，只是连年旱灾，再加上几次打劫的损失，我们现在也没多少粮食，所以这粮食的问题恐怕还要城主你们自己解决。”董老爷试探地说道。

话说到这个程度就已经到了磋商最后底价的地步，到了双方满意地程度自然就都会收手。

李际遇的最终目的并不是赚这点钱所以也就借坡下驴，双方暂时就工资议题达成了共识。

当然，如果只是为了这点醋，董老爷大可不必上山来包这盘饺子。

同样的，李际遇也没必要为了占那点醋的便宜，白请人家吃饺子。

扯皮还要继续。