第一百一十六章 销售策略

从古至今，人类骨子里就喜欢带颜色的东西。

生活干巴巴的需要调味剂。

不是说唐朝人受了西域文化的影响，是个开放的国度吗？

缺少娱乐项目的年代，如果给他们加入一剂猛料，不知道会不会泛起滔天巨浪？

不会的。

本身文化传播中会有一些有色书籍流传下来，以往，因为携带不方便等问题，这些内容只在上层建筑传阅。

市井小民无权也无渠道获得这种书籍的阅览权，所以，下层群众被压抑着。

他们无时无刻都想释放自己，只是缺少一个媒介。

现在，媒介来了。

方卓要想打开市场，就需要彻底释放底层民众的长达几千年的压抑。

翌日。

书店免费发书的活动还在继续，今天免费发放的书籍数量较之昨天有所下降。

只发放一千五百册。

并且在内容上做了相应的改动。

起先，学子们并不知道发的是什么书，排队领书的时候，兴致明显没有昨天高。

但是，对于书本易携带这一特点给予了相当高的好评，一旦传开之后，人只会越来越多。

免费领东西，古今相通，不管领什么，只要看见有人排队，很容易产生共鸣。

一上午的时间发出去了将近一千册，下午只有五百册了。

方卓想看看市场反应，下午到书店进行视察。

一上午反响平平，没想到下午迎来的一波小高潮。

排队的学子脸憋的通红，不时的垫着脚尖看着前面长长的队伍，担心轮到自己的时候，没书了。

每个人都得到了消息，今天发的书本内容有变动，而且很劲爆。

只能私下传阅，不能公开宣讲。

所以，很多没有得到书的学子，心里直发痒，他们内心的邪恶被释放，迫切的想要一本来满足猎奇心理。

其中很多都是单身男子，他们对男女之事懵懵懂懂，非常有探究的渴望。

那种渴望一旦超越理智，就会失去基本的判断，这个时候他们的智商相当于零。

只有五百本册书，排队的人目测足足有两千人，很多人注定领不到书。

但是，他们不甘心失去机会，总觉得老板还会大发慈悲，感念学子们求学热情，还会增加免费发行量。

还不到一个时辰，书就发完了。

拿到书的学子自是喜出望外，找一个没人的角落，或者是一处皮僻静地，很快就进入了故事。

看着看着，只觉得身上开始发热，做贼似的四处瞅瞅，看看有没有人突然出现。

发现四下里无人之后，重新摆了一个舒服的姿势，继续看书。

书发完之后，霍志全立于书店门前，表达着歉意，说需要领书的学子实在太多，对于学子们想看书的心情可以理解，但是印书坊人手有限，无法供应太多的书籍，想要书的人明天可以早点过来，他们还会发最后一千册。

这时，有人提出了质疑，问道：“为何这本书到了关键时候，就没有了呢？”

“对啊，同问，刚要进入关键情节，书本结束了，这不是吊人胃口吗？”

“这个……”

霍志全还是缺乏销售手段，对为何会这么安排，没有理解透彻商业的本质。

见霍志全招架不住了，方卓站出来道：“各位少安毋躁，明天我们会印刷后续剧情，请大家耐心等待。”

学子们不买账，语气强硬道：“你这就是骗人，万一明天的剧情还有这种断章怎么办呢？”

方卓两手一摊道：“故事太长，书本纸张有限，不能一次性印刷完毕，所以，只能一段一段的印，如果想要提前看的话，也不是没有办法。”

“什么办法。”

“需要付费。”

“付多少？”

“一本书二两银子。”

啊……

那么贵？

哼！

“奸商，花钱就有，免费就没得看，是吗？”

“黑心老板啊。”

“二两？这就是抢劫。”

“唉，果然啊，天下没有免费的午餐。”

“……”

方卓两只手压了压，要现场保持安静。

然后说：“知识是我们免费传授的，也难得大家有这么高的热情投入到学习中华文明的传承。

但是，传承文明需要付出代价，就是把知识传承下来的媒介，也就是纸，我们收的是纸钱。

而且纸张的制作过程烦琐，成本很高，要是一直免费下去，我就会没钱为大家继续带来这么精彩的故事了，到时候，吃亏的还是你们。

所以，要想故事继续，就需要让他生存下去，这样一来，你们不仅可以继续看书，还能让文明继续传承，大家说是不是？”

“是！”

声音不是很洪亮。

“是不是？”方卓挥舞着拳头，又问了一遍。

“是！”

声音开始变的齐整。

“是不是？”

“是！”

这一次整齐划一，而且声浪高亢。

“那你们愿不愿意付钱看呢？”

“愿意！”

“我没听到，再说一遍！”

“愿意。”

“好，既然大家热情不减，也都愿意为知识买单，那么今天我就做一回顺水人情，把书的价格降到一两银子一本，大家说好不好？”

“好！”

这次声音很齐，也很洪亮，他们觉得老板也不容易，为了他们也是拼了。

一两总比二两少。

而且今天一定要买到，万一明天涨价了呢？

方卓说：“那么，大家少安毋躁，我让书店的伙计去印书坊拉书，有今天的第一集和原本准备明天发行的第二集，大家可以任意选购。”

“好！”

“老板威武！”

“老板辛苦了！”

一时间，各种声音响起，全是赞美的话。

就这样，原本准备免费发放三天，被悻悻学子们的求知欲绑架，导致提前结束了免费期，直接进入了付费阅读阶段。

市场的大门一旦被打开，要关上，不那么容易。

每天都有新故事，每天都有新段子，而且每天都会在书的最后，留下一个大悬念，让人联想明天的故事。

让他们甘愿为明天的故事买单。

纸张销售进入了第一阶段，客户累积阶段。

也就是习惯阶段。

一旦成为习惯，就会形成依赖，然后出现惰性。

人的惰性一旦形成，竹简消亡的日子也就不远了。