正文 第五十六章商战预演

“如果这样的话，大哥不妨多选一个城市，多开一家作坊，嗯，就杭州好了。为什么会这样？大哥马上就会明白的。大哥这次南下，就要立即安排人大量的收购棉花。这件事情，事关重大，所以一定要隐秘。收购的人也不能以我们晋商的身份出现，要想办法改头换面，棉花的储存地也要安全秘密。而且这种收购在很长一段时间内都要一直进行下去。”范毓宾微笑着说。

“这些范家的一个大管家就可以做了，那我在江南能干什么呢？”范毓馨横了范毓宾一眼，没好气地说。

“所谓大鳄无形，大象无声。大哥要做的事情很关键。一是要妥善安排好前面我所说的那些事情，这些事情对后面的计划很重要，千万不可掉以轻心。另外还要在松江建立作坊区。作坊区一定要大，即使现在空置绝大部分也没有关系。二就和范有财一起广交朋友，广结善缘。形成自己的势力圈子。”

“就做这些？”范毓馨不敢相信，他惊诧地问道。“目前就做这些！大哥，你就放心吧。天生我材必有用。你的才能不会被埋没，也不会大材小用的。”范毓宾肯定地说：“我们现在可以设想一下，水力纺织作坊一旦开业就需要大量的棉花，我们又一直在秘密收购，这样棉花的价格就会一路走高。而棉纱棉布因为水力纺织机的出现，不仅减少了大量的人工成本，而且极大地提高了产量，价格反而会下降。我们在这个时候就趁低吃进大量的棉纱棉布，当然也要秘密进行。我们合资的纺织作坊的红利也全部折成布或者是纱。”

范毓宾停顿了一下，范毓馨这次好像是从范毓宾的描述中闻出了一点味道，没有继续插话，而是静等下文。范毓宾继续说：“原料价格在走高，布和纱的价格却在走低，这时候手那些工作坊和家庭作坊的日子就不好过了。而水力纺织作坊的纺主因为利益的关系一定会趁机大肆扩张，并且一定会游说我们一起做大。”

范毓宾站起身，给大哥的茶杯里添了些茶，又悠悠地喝了一口，才微笑着温言道：“这时我们不但不会支持、帮助他们，不会和他们一起扩张做大，反而要反其道而行之！”

“不错！就是反其道而行之。”范毓宾肯定的说：“我们要口头阻止他们，而且还可以以此为理由退股。我们所做的这些，要想办法放出风去，造成影响。这希望这祸水东引，可以改变我们把水力纺织机引入江南所带来的不利影响，可以让那些手工纺织作坊主和家庭作坊主对我们的仇恨降到最低。”

范毓宾静静地说着，好像未来的一切都在他面前慢慢发生。“商人在利益面前就像红了眼睛的赌徒。那些水力作坊主一定不会听从我们的意见，我们退股的举动也正中他们的下怀。我们就可以用边贸的名义用布、纱或者棉花来抵我们退出的股份，这对他们来说是求之不得的。随着他们的不断扩张，那些手工纺织作坊就会大量破产，工人大量失业，这时这些手工作坊主就会联起手来对抗。”

“一定会！”范毓馨也彻底进入了范毓宾的思维，跟着说：“可是他们会采取什么样方法呢？利用官府的关系是一定的。”

“大哥说的是。”范毓宾微笑着说：“不过双方在官府里都有相当的关系，这又是商事，找官府也是无济于事。我想他们的第一招就是绝户计。”

“控制棉花源头，做霸盘！”范毓馨失声说出。“和霸盘也差不多吧。”范毓宾眯着眼睛说：“不过他们不是一个人，而是乡绅豪强集团。他们会尽量控制棉花源头，然后在市场上大肆收购棉花，棉花收购的价格战一旦打起来，就轻易停不下来，棉花的价格就会涨到一个不可思议的高度。他们的第二步是落井下石，斩草除根。水力作坊主前期的大扩张要花费大量的银钱，棉花价格战也会使他们焦头烂额，这时候如果有人扇动那些破产的手工业家庭作坊主和失业工人闹事，矛头就会直接指向那些水力作坊主，他们的作坊就有可能被砸，布、纱、和棉花就有可能被烧。法不责众，即使有几个替死鬼后来受到责罚，但是造成的巨大损失是没有人弥补你的。”

“那我们该做些什么？”范毓馨明显很紧张。

“鹤蚌相争，渔翁得利。我们要做的就是从中获取最大的利益。”其实，范毓宾主要目的不是为了获利，而是以此为契机，给江南的手工业进行一次大洗牌，为将来的工业化革命即工业化逐步代替手工业打下基础，可是这个目的范毓宾是万万不可能说的。范毓宾继续说道：“关键是时机的把握。我们囤积的棉花可以在棉花价格战打起来价格涨到数倍以后就可以慢慢出手。水力作坊被砸手工作坊大部分都停产了，这时候棉布棉纱的价格就会直线飙升，那些手工作坊主也会招兵买马准备恢复生产。这时候我们就可以把囤积的棉花、棉布和棉纱推向市场，在收获巨大利益的同时，把它们的价格迅速地打下来。价格一旦松动，就会一泻千里，神仙也挡不住。何况那些乡绅、豪强在前段时间的价格战中也是伤筋动骨，他们也不是铁板一块。”

“那江南的经济不就崩了？”范毓馨头上冷汗直冒。

“这就是我让你和范有财广交朋友的原因”范毓宾笑呵呵地说：“也是我让你把作坊区尽量盖大的原因。纺织业其实是一个巨大的产业，布、纱只是仅是初级产品，在它们身上可以延伸出鞋帽、服装、内衣、袜子、毛巾、床上用品等等，这些都是技术含量不大，而且适合手工业。”

范毓馨丈二和尚摸不着头脑，这和江南经济崩溃有什么关系呀？