第十三章 二上流求 刘石坚整顿寨务

在自新寨的寨楼上，郑狗每日面朝西，看着不远处的河港，久久不动，背影落寞。

他如果一直这么望下去，或许要变为一尊化石吧，那么多年后，这里大概会有一个西望狗的传说……

当然，他觉得自己等了太久，实际上也没太久，差不多就是张镝约定的一个月期限将到时，船来了！

刘石坚是在正月初五与张镝在泉州港分别，带了两只船，装载补给品和泉州购得的各类商货，先到澎湖停驻一日，卸了一些物资，正月十四就到了流求。

原本死气沉沉的自新寨，似乎瞬间苏醒。紧闭多日的寨门立刻就开了，郑狗带着十八九个人涌向河港，去迎接他们苦盼多日的救命船。一个月来，寨中人死的死病的病，二十七人只剩下十九人能够跑出寨来。

刘石坚下船了解了情况，吃惊不小，他设想过二十多个人坚守孤寨或许困难不小，但现在看来，岂止是困难，简直是要命。

临近的凯达格兰人看到商船到了，如前次一样带着各种土产过来贸易，原本订过聘约的汉人向导和通译也都纷纷前来。但刘石坚并不急于做生意，他必须先解决了寨内问题，才能放手贸易。

对于自新寨的状况，刘石坚果断的做了几件事稳定人心。第一是将几个病人派船运送出岛医治，以免传染他人及影响军心。第二是传令往澎湖，抽调三十人到流求，顺便搭乘运病员的船只回航。第三是布置防务，泉州打制的兵器全部发放到每人手中，二百多个火竹筒则分往寨子各处，由专人负责管理备用。

粗粗安排定了，第二日才张罗营业的事。相比于第一次贸易准备不足，到后来不得不将船上自用的铁器都拿出来，这一次准备就充分多了，铁器固然还是有的，但并不是主要产品，而且以小件的铁质工具为主。这是避免土著人拥有太多锋利的铁制兵器反而会造成对己方的威胁。

这次带来的商品种类相当多，大到各式农具、桌椅炉灶、锅碗瓢盆，小到针头线脑、孩童玩具。还有各种吃的，油盐酱醋酒、果脯点心、甜食零嘴……似乎泉州城里能够找到的商品百货只要能装船运来，这里都能找到，现在的交易更多是一种实验的性质，看看什么东西好卖，什么不好卖，才能给后续的生意留作参考。因此在价格上也很难确定，或许一块油炸环饼能够换整条鹿腿，又或许一匹丝绢还换不来半尺粗布，对土著们而言，他们只看中自己的直观感受，不注意物品原本商业价值的高低。但无论如何，生产力水平决定了这种贸易是不平等的，“宋货”有不少算得上是工业产品，“土货”则多为未经加工的初级资源或农产品。这样自然要形成贸易差，“宋货”的巨大利益是显而易见的。

刘石坚指挥着部下刚把各种货物搬下船，便有大群等待已久的番民拥上来以物易物，这种方式如果对于零散的小买卖似乎不成问题，但是对于种类各异的百货商品，原始的交易方式就让人头痛了，几十个人管着这几百上千的货物，全都要凭各人估算着交易，这人力成本实在很高，个个都手忙脚乱疲惫不堪。刘石坚与同来的两名账房以及所有帮忙的士兵、伙计都深深感受到了没有货币的不便。

忙碌整日，难得“赶大集”的番民们终于意犹未尽的散去了。

盘点收货，虽然肯定可以盈利，但交换中也难免收进来一些没什么用处的东西。其实番民朴实，拿来换的都是自以为珍贵的物品，但诸如燧石磨成小石刀、牛羊头骨制作的骷髅面具、花花绿绿的羽冠，这类玩意如只是收藏一两件也好，但多了真就没什么价值，总不能去泉州开个土著人艺术品专卖店吧。

刘石坚召集众人连夜讨论，集思广益，最终讨论出一个相对可行的办法，便是确定几样“硬通货”，替代货币来用。事实上，原始社会历史上最早出现的货币就是实物货币。比如游牧民族以牲畜、兽皮之类来实现货币职能，而农业民族以五谷、布帛、农具、陶器、海贝，珠玉等充当最早实物货币。最终刘石坚等人确定的货币替代品是鹿皮、麻布、粟米。其中麻布一项，仅次于鹿皮，此时流求番民已有较高的纺织技术，史载：“番妇自织布，以狗毛、苎麻为线，染以茜草，错杂成文，朱殷夺目，名达戈纹，颇坚致。”流求番族自织麻布。以纻麻为主要原料，或与狗毛等混合，用简单的腰机织成。有的还以茜草染色，鲜艳夺目，而且十分坚韧耐用。

第二日交易，番民们来到自新寨，看到门前立了几块牌子，牌子上还画了图画，牌子下则放着与图画差不多的实物。

有通译站在门前大声解释：“这样的好鹿皮，换这样大的达戈纹，两条！这样大的达戈纹，换这样小碗的粟米，十碗！”

寨中的每一样物品，也都标明了几碗粟米或者几条达戈纹或几张鹿皮，至于用其它物品来换的，除非明显是值钱的好东西，否则都要回去兑换了“硬通货”再回来购宋货。

当然，实物不可能做到成熟的货币那么精确，最主要是它的差异性太大，比如以鹿皮为标准，若有人拿了豹皮来该如何算？或者以成年鹿皮为标准，有人拿小鹿皮来该如何算？这就需要有人进行换算，更需要时间形成规律，等交易的多了自然会形成更完善的换算方法。比如定价的是粟米，若用白米来换也能换，只是数量上可以适当调整。

刚开始，实行这套代币的方法似乎同样比较麻烦，尤其土著们买东西从来没有这样精确的，数学未普及的情况下，往往要呆呆的换算很久也算不明白，但长期来看可以大大的减少交易的人力成本，提高效率，也能有针对性的收购兽皮、番布、粮食等价值较高的物品。

第一船货数量多、种类丰富，需要较长的时间消化，期间刘石坚一直待在岛上。十几天后，运病员出去的船只回来了，还从澎湖带了三十人回来。那屯田长李大安其实颇不乐意，原本他与刘石坚一个管屯田，一个管护商，谁也不干涉谁，大伙儿本来好好的种地，无端的抽三十个出去，任谁也不会高兴。但张镝早已传信来，刘石坚全权负责三地事务，等于是他的上司，也不好撕破脸，就只好不情不愿的点了三十人出来。

人到了，与番民交易的事也渐渐理出头绪，手头上可支配的人手也多了起来。加上新到的澎湖屯民，刘石坚在流求可用的已经有了一百多人，可以做些新的举措了，他的计划可以算大兴土木。

首先是在河港附近设了一个货仓，盖起十几间房屋，围成个四合院，以前店后仓的形式，门面卖货、后仓囤货。这一方面是为了买卖方便，另一方面是为了将贸易点从自新寨撤出来。因为赛夏人的事件发生后，刘石坚意识到自新寨的安全形势还是比较严峻的，如果商贸一直放在寨内，人来人往，肯定更不利于防守。

其次是对自新寨进行了一番改造，先是寨墙四个角都建了向前突出的箭楼，使得防守没有死角。再将环绕寨墙的小水沟挖深、加宽，足有一丈宽、一丈深，并引入河水。正门则修建了吊桥，平常放下，闭寨时收起。

这样一番改造，寨子的安全性大增，番民即便彪悍，但不善攻城拔寨，加之增添了火竹筒之类的火器，寨内防守不成问题。

最后则是增加兵力，刘石坚从自己部下抽出二十人，加上澎湖过来的三十人，寨中原本就有的十九人，就算分成三班，每班也能有二十几人。

驻寨人员中，他部下的二十名士兵和澎湖三十个屯民都是每三个月定期轮换，只有原来的十九个降贼是固定常驻，各人出身不同，待遇总归有点差异。

郑狗等人自然不敢有什么异议，而且他的寨主也当到头了，寨中三拨人各有头领，总负责的则是刘石坚部下的小队长，此后哪怕人员轮换，估计寨主之位也轮不上郑狗了，他也就管管自己手下的十几个弟兄，成了小队长的角色。

驻军和商业分开后，流求岛上的经营逐渐走入正轨，在本地汉人中有过聘约的十几个向导和通译经常在铺子上帮忙，到后来，干脆就有几个专职驻店，他们与番人言语相通，做店员正合适。

这时候原本的流动贸易成了定点的商店，甚至因此打破了番部之间过去的习惯性疆界，远近的部落都会隔三差五的赶过来，还有些便常在附近与人兑换些“硬通货”，也有的自己拿些东西出来就在路上摆开了卖，河港周边竟渐渐有了集贸市场的雏形。

刘石坚在流求岛上住了一个多月，满载了土货，杨帆起锚，往泉州去了。