063章 来山西商人我教你们做生意

“四阿哥，既然您都说明白了那我们开始吧，我们现在就谈谈宝生林的事情，按照我们的意见宝生林我们要做主……”

冯莹莹拿出临汾商会拟定的条款，一共十五条，核心内容：张胜的各种请求都可以答应，但是以后宝生林临汾商会要经营，而且冯莹莹要做大掌柜，换句话说张胜借粮后宝生林换主人了。

越听条陈张胜越是皱眉，到最后竟然听乐了。

“四阿哥因何发笑？”

望着张胜的反应冯莹莹和黄德凭对视一下，张胜喝了一口茶再次看了两人一眼。

“两位，冒昧的问一句，两位如果接手宝生林后将如何经营说来我听听！”

对于两人的条陈张胜内心里定义两个字：死板！

在两人的概念里还是自己门店卖自家的货，肥水不流外人田，而张胜的则是自己做平台，任何人都可以来我这里做生意，平台足够大一切都顺理成章。

“当然是将全国各个的货物放到宝生林里面售卖，这不也是四阿哥的目的么？这样才能够做到利益最大化……”

“噗，两位，如果真的是这样那我奉劝两位不要接手宝生林，因为这样会毁了宝生林，你们到现在也没看穿我宝生林的核心是什么。

摇摇头张胜有些失望的说到，冯莹莹心里不由得一沉，心道难道自己判断错误？

在冯莹莹看来张胜初期招收门店进入自己的宝生林是为了扩大宝生林的影响而已，后期逐步的会将自己的货物发送进入，回归常规模式，当然这也是所有商家的模式。

“不就是门店么？还有什么？”

黄德凭第一个发言，张胜摇摇头，目光转向冯莹莹，冯莹莹沉吟一下。

“难道是宝生财？”

“对了一半！”

冯莹莹能够想到宝生财张胜已经很欣慰了，传统的商业经营者都是如此，小商人概念，今天买了货物，转手买卖个下一家，中间赚取一点差价。

而票号则是这些人中间的升华，利用资本吸引资本，然后把资本借贷出去，中间赚取利息，自己什么都不干，做的就是一个金主。

现在山西商人已经足够有钱了，所以在全国各地大开票号，是中国最早玩金融的银行家。

冯莹莹等人想要做的就是这种，而张胜想做的则是后代更高一级的平台融资，利用商品进行中介式融资，很多人现在还看不明白。

“两位，你们连我的商业模式都看不明白就想要入主，是不是有点太草率了！我敢断定按照你们的经营模式宝生林三个月都经营不下去，一切都将烟消云散，到时候你们血本无归，而我将为你们买单！”

站起身子挪动下身体张胜眼睛里传出失望，心道怪不得后来盛极一时的山西票号会烟消云散，这种僵化的经营模式下怎么会干的过老外的银行。

“四阿哥既然觉得自己足够高明，那不妨说来听听，我们也好涨涨见识！”

被人说的好像不懂做生意一般冯莹莹和黄德凭心里都很不服气，张胜脸上升起微笑，拿起一支笔在图上画出一个龟型图。

“看好了，我的宝生林主营的是粮食，买我的粮食只能够在我的宝生林兑换宝生财，其余的商户无论做什么生意只要符合我们宝生林的条件都可以入住，我们宝生林提供的是平台！当然他们的销售也采用我们宝生财进行结算，每半个月我们与商家结算一次，商家拿着宝生财到我们兑换处兑换成银子！”

“当然随着我们宝生林逐渐做大，宝横财推广，很多商家和供应商之间已经采用宝生财进行结算，因为针对社会上的宝生财我们是随时进行结算的，一些商家为了早点兑换宝生财会与他们的供应商之间进行协商，主动采用宝生财结算！”

“这样做无形之中也会帮助我们推广宝生财，这是手法之一！另外我们适当的时候会对社会购买力量也就是平民做出回馈，限量版的宝生财可以购买超量的粮食，社会购买力量当然会不遗余力的到宝生林把银钱兑换给我们，这也加速了我们推介宝生财的速度！”

“在宝生财还没有形成规模的时候我们拿着用宝生财兑换的银钱进行投资，建设更多的门店，招商引资复制这种模式，将来一旦门店足够多，我们就可以将宝生财进行独立，届时银钱纷至沓来，挡都挡不住！”

“如果按照两位的模式经营，不但宝生财得不到推介，商家的钱我们没法利用，经营来经营去，我们用的还是自己手里的钱，所以你们注定做不了大事！”

在宝生林，宝生财，商家，供应商，社会力量之间画了几条线张胜风轻云淡的说到，声音虽然很小，但是在冯莹莹和黄德凭的脑海里却无异于平地惊雷，两人大脑出现短暂的短路，好一会才反应过来。

“咳咳，这个模式如此简单，我们只要照着经营就可以了……”

冯莹莹两人对视一眼，知道这里面的秘密绝对不是纸面上这么简单，但是作为商家两人知道合股占有主动权的重要性，因此依旧坚持。

在两人看来自己虽然不懂，雇佣一个大掌柜即可。

“两位，我今天来借粮不假，但是我可没说和两位谈宝生林售卖的事情，您两位没搞错吧？”

看着两人依旧这么坚持张胜嘴角勾起弧度，冯莹莹的瞳孔微微张大，黄德凭的脸色阴沉下来。

“四阿哥真会耍笑，刚刚在来德胜楼之前您可是说过，官家答应我们的条陈您会帮助我们达成，现在如何反悔了，难道四阿哥认为我们临汾商人好欺负？”

说话间黄德凭的眼神凌厉起来，张胜摇摇头。

“我知道你们想做票号，但是票号的兴盛时间最多百余年而已，给你们足够的时间三百年，你们传统的票号都是采用商家之间的联保制度，一旦担保商家倒闭你们就血本无归，这些年山西票号倒台的很多，就连平遥商人也不能够避免！”

“我创造的是一种新模式，如果你们想要参股可以，但是必须符合我的条件，两位以为如何？”

澄清了概念张胜的嘴角挂起微笑，后世几百年后的经营理念带到这里一时间这帮人很难接受一点不意外，张胜相信作为精英只要培训到位不成问题。

“什么条件？”

“你们要派出自己认为天资和人脉都比较好的人到我的宝生林进行培训，时间三个月，如果我觉得合格你们就可以参股，到时候我们再谈！”

面对两人的提问张胜并不明确表示，把两人的胃口吊得十足。

“四阿哥，我想我们要谈的话就在这里谈好了，不要等到您培训以后再做决定，我们大家时间都很有限，我想您既然看中了我们一定是我们有您看中的地方，我们看中的地方您也知道，宝生财！大家开诚布公，若是觉的可以就合作，不可以我们就一拍两散！”

与冯莹莹的柔弱不同，黄德凭血气方刚，张胜看在眼里心道自己想要的来了。

“好，既然黄副会长这么说那我就明说了，在我看来我只看中了两位身上的一点，渠道！我的宝生林将来的经营模式不变，依旧是吸引客户来我的店里做生意，不同的是我们会每个月印制一本小册子，上面标注每一个门店经营产品的价格和产品名类，每个月这些名录会经过你们的渠道运送到各地的门店当中！”

“以后寻常百姓和商店实体都会根据这个册子上的价格购买商品，然后把钱和订单发给商家所在的宝生林门店，商家看到订单后立即发货，你们就是负责运输商品和传递信息的人！购买方确认产品无误经过你们的渠道反馈给宝生林门店，宝生林门店七天后付款给商家，随着我的宝生林越开越多，你们的生意也会越来越多，如果我在北京一个地方开宝生林，以后我就在北京一个地方用你们做快递，两位以为如何……”

在门店和顾客之间张胜画了一架马车，然后货物指向四面八方，刚开始冯莹莹还没明白，直到张胜说连针头线脑都算快递冯莹莹的眼神不淡定了。

若是真的这么说，那么这种消费模式十分适合那些深入简出的大家闺秀和豪门大院的女子，一方面出行成本不较高，另一方面有道德礼教约束。

大清国百姓很穷，但是富商大贾有钱的多的是，这些人家的女子很少出门，即便是王公贵族也不愿意出门，毕竟家里什么景致都有。

唯有商品这些东西奇缺，只要张胜前期的销售模式做好了，自己这帮商人岂不是忙翻了？

冯莹莹想到这里目光深处出现了那些闺中女子拿着张胜手里小册子疯狂买买买的场景，如果真的是这样，临汾商会还等什么赶紧把钱借给张胜开宝生林，然后大家一起分蛋糕吧。

在冯莹莹看来张胜的门店越多自己的生意越好，当然这借给张胜的钱是要利息的。虽然心中已经知道了好处，但是冯莹莹嘴上却不能这么说。

“四阿哥，小女子已经听明白了您的意思，无外乎把我们当苦力用，既然这样那我们就更要控股了，将来若是四阿哥嫌乎我们这帮苦力没用了一脚踢开我们哪里找活计？所以银子和钱粮都可以借贷给四阿哥，但是控股是绝对要做的！”

想到将来张胜的大蛋糕冯莹莹已经开始憧憬了，而张胜也看穿了冯莹莹的心思。

“参股可以，下一处宝生林开始临汾商会可以参股三成，宝生林专用快递指定临汾商会，这是我最大的让步，至于宝生财这是一个独立的部门，不对外进行招股！”

宝生财是将来张胜的制胜法宝，想要跟张胜谈这个，门都没有。

两伙人你来我往一个时辰，最终商定临汾商会在下一处宝生林参股三成半，宝生林以后的指定快递是临汾商会，从现在开始临汾商会开始派人到京城组成快递公司，小马临汾商会。

“呵呵，这个生意谈完了，我们可以开始下一个生意了！”

“下一个生意？”

草签了一个协议张胜目光再次转向两人，冯莹莹和黄德凭见到张胜这么说目光里和出现疑惑。