第107章 讲价，抢生意

叶山走上前，拿起一块青砖和一片青瓦仔细掂量，又摸了摸表面的光滑度，转头对叶笙和叶柱道：“这砖瓦看着质量挺扎实，纹路也规整，咱们进去问问价格吧！”

话音刚落，一个身材精瘦、身着体面华服的老汉从铺子里快步走出，见三人对着砖瓦端详，立刻满脸堆笑迎上来。

“三位客官，是要采购砖瓦？在下是本店掌柜，姓陈。小店砖瓦品种齐全，都是实打实的好料，绝不掺半分次品，量大还有优惠，保准划算！”

叶笙开门见山，语气沉稳：“陈掌柜，我们是城外新建村子的，全村三十户统一盖房围院，要大量采购青砖青瓦。初步计划订一百万块青砖、五十万块青瓦，你报个实价，再说说运输费怎么算。”

“价格合适、条款合理，我们今日就定意向，明日带钱来签契约；要是价钱不实，我们就再去别家看看。”

两人交谈时，旁边一个衣衫褴褛、蜷缩在墙角的乞丐，听到“一百万块青砖、五十万块青瓦”，眼睛瞬间亮了亮，悄悄竖起耳朵，眼神里藏着几分异样，死死盯着三人的动静。

陈掌柜一听采购量如此惊人，眼睛当即瞪圆，连忙热情地引着三人往铺子里走，招呼他们坐在桌椅旁，又亲自倒了三杯热茶递过去：“客官这可是天大的主顾！快请坐，喝杯热茶歇口气。”

“实不相瞒，青砖市价每块三文，青瓦每片两文。你们要这么大的量，我直接给打九折，青砖每块两文七，青瓦每片一文八，车马费再按市价减两成，保准是全城最实在的价格，再也找不到更划算的了！”

叶山性子直，当即接过话头：“九折还是太高了！我们要的量是寻常主顾的好几倍，而且后续村里有人翻修扩建，肯定也找你，价钱得再让让，不然我们只能去别家问问，城里砖瓦铺又不止你一家。”

叶笙顺着话头补充：“陈掌柜，我们是诚心做这笔生意，一百万块砖、五十万片瓦的订单，足够你窑口忙上一阵，也能帮你清产能

、减库存。”

“价钱再优惠些，另外我们想约定多退少补，毕竟整村建房，用量或许有微调，一次性订太多，万一用不完也是浪费，这样对双方都灵活。你也不用一次性备齐所有货，压力也能小些。”

陈顺安低头思索片刻，点头道：“多退少补没问题，这也显露出你们的诚意，我答应！但价钱方面，九折已是我的诚意价，我这青砖用的都是上好莲花土，烧制工艺也讲究，成本本就不低，再降就没利润了。”

他顿了顿，又道：“这样，青砖每块两文六，青瓦每片一文七，车马费还是减两成，你看如何？这已经是最低价了，再降我就亏了。”

叶柱忍不住插话：“还差一截！陈掌柜，我们后续要是有翻修需求，肯定优先找你，算是长期主顾了。再各让一文，青砖每块两文五，青瓦每片一文六，车马费再减一成，总共减三成。毕竟我们要分批送货，你们运输压力也小，不用一次性运那么多，这样大家都划算，你也能多赚个长期客源。”

叶笙接着说：“陈掌柜，薄利多销才是长久之计。我们村三十多户，后续翻修、扩建都需要砖瓦，肯定优先找你，长远来看你不亏。就按两文五、一文六的价，多退少补，分批送货，咱们今日就把意向定下来，明日带钱来签契，你也能早点安排备货。”

陈顺安盯着叶笙，手指在桌案上轻轻敲着，反复盘算成本与利润，沉吟半晌后，咬牙道：“行！看三位实在，又是带着明确数量来的，诚意十足，多退少补按你们说的来，价钱也依你们！”

“不过这么大的数量，小店现存存货不够，就算调周边窑口的货，也只能凑出三成，剩下的得重新烧造，要三个月才能全部备齐。”

生怕叶笙不同意，他连忙补充：“我尽量压缩周期，一个月内先送三十万块青砖、十五万片瓦过去，让你们能顺利开工，之后每个月送三十五万块青砖、十七万片瓦，三个月内保证全部送完。”

“后续要是用不完，只要

砖瓦完好无损、没被磕碰，我这边也按原价退钱，绝不拖沓，更不耍赖。”

门口偷听的乞丐见状，立刻起身，神色匆匆地往街头跑去。

叶笙五感灵敏，早已察觉到有人偷听，却装作若无其事——若是有人敢打歪主意，他不介意让对方付出代价。

他拿起桌上的笔墨纸砚，把砖瓦数量、价格、送货约定和多退少补的条款一一写在纸上，递给陈顺安。

陈顺安看着叶笙流利的字迹，虽不算顶尖，却也工整清晰，不由得高看了他一眼——农家汉子里，识字的可不多。

仔细核对条款无误后，陈顺安点了点头。

叶笙道：“明日我们准时来签契，麻烦陈掌柜多上心，第一批货尽量赶早。送货时派人跟着清点，确保数量无误，质量也得跟门口的样品一致，要是掺了次货、坏货，我们可就没法按约定结账了。”

“多退少补的细则也写进契里，比如退砖退瓦的时限、完好标准，免得后续有纠纷，大家都麻烦。”

陈顺安连忙保证：“客官放心！每一批货我都会亲自查验，保证都是实打实的好料，绝不掺半分次品！”

两人又聊了些送货时间、验收方式的细节，陈顺安亲自送三人到门口，反复叮嘱他们明日务必来签契，生怕这么大的生意跑了。

刚走出顺兴砖瓦铺没几步，就见三个身着绸缎衣裳的汉子快步迎上来。

为首的人留着八字胡，脸上堆着假笑，眼神里却藏着几分算计，径直走到叶笙三人面前，语气热络得过分：“三位留步！在下是宏昌砖瓦行的掌柜李坤，方才听闻三位要订大批砖瓦，特意过来打个招呼！”

叶笙三人对视一眼，瞬间看穿了对方的来意。

叶笙不动声色地站在原地，没有主动搭话，只是静静看着李坤，想必是刚才那个乞丐通风报信，这是来抢生意的。

叶山和叶柱也往后退了半步，摆出旁观的姿态，显然不想先卷入是非。