章三二 谈生意的艺术

“我还以为是哪家衙内，原来是名噪福州的梁少郎君，小女这厢有礼了。”

盈盈一福，充分展示了柳腰酥胸，绝对是人间尤物。

“些许浮名，小娘子莫要当真。”

“少郎君莫要谦虚，您的名声，可是如雷贯耳。”

上来就夸人，梁范觉得眼前人必是有话要说。“小娘子的名气，可是比在下大太多，围观之人都不敢多呆，您太客气。”

“是我沈家御下无方，郭掌柜，你今年底的钱粮就免了吧，小郎君如此美酒，都差些失去，我看你是在位子上呆的久，人也懒了。”

酒档的掌柜早就呆傻的站在一旁，半句不敢言语。谁能想到，想多赚些钱，却被东家遇到了呢。

“原来这酒肆也是沈家产业。”

“产业谈不上，郭掌柜早年被人使绊子，酒档遭人算计，阿爹便盘下来，不过仍有他掌管，可惜不知是沈家的家风败坏了，还是陈掌柜觉得羽翼丰满，此等事情也做得出来。”

“大姐儿，我是一时猪油蒙心，还望您给条生路啊……”

说完，跪在地上。

“那要看梁少兄了，他原谅你，那便好说。”

“少郎君，少郎君，在下一时蒙蔽双眼，求您开恩，给个机会。”

这便是惯用伎俩了，刚才还一副欺行霸市模样，现在就换做委屈心肠。

“少郎君，给郭老四个机会吧，他平日里虽然沾些小便宜，但大事不糊涂，俺们穷苦人的便宜，从来不占，刚才看见你，恐怕以为是败家的衙内，才会如此……”

求情之人正是刚才抨击郭老四作为的邻人，梁范一见如此，心念动摇。

何苦为难他，“你且起来，以后的果子酒，可要平价卖我！”

郭老四一听，如同仙赖般，“一定，一定，少郎君放心，决无二次！”

沈蜇见他们达成谅解，也不轻不重的训示了几句啊，算作结尾，随后说，“郭掌柜，备些饮子，我与梁少兄谈谈。”

终于轮到正事，梁范不含糊，跟着她前后脚进了酒肆的会客室，也是平日里大户来时的休息间。

“这白兰醉，确实飘香十里。正如李掌柜所言，若是有我们沈家来帮小郎君售卖，必然能有个好价钱，并且保证几年之内，便能遍布大宋。”

梁范并没有马上回答，而是饮一口饮子，道，“若是小娘子有意，自是拿去便是。不过，我想先听听小娘子的条件。”

“果然是聪明人，条件倒也简单，酒只给我沈家一门，其他人便不能再售卖。”

梁范笑笑，这就是独家代理权了，其实给她倒也无所谓，但是开这个口子就不好了。和强势之人合作，多半会有此情况。原本按他的计划，刚才的李掌柜倒是最好人选，彼此共同发展，一同进步。

沈家这种层级的商业巨擘，定然有着自己的行事原则，并不是梁范那么容易就能忽悠到。

“沈小娘这点忧虑，在下也能体谅，无非是害怕其他商家拿到货以后，会内部压价，造成白兰醉损失，此点不需担心，我们可以采取路州特约制度，但凡一家拿下整路售卖路子，其他人便不再有机会进入。如果我贸然把全部售卖权利都交给沈家，万一到时你们不愿做，我若找不到下家，那太过可怕。”

“若是我打开局面，到时小郎君再找到其他人售卖，那岂不是为他人作嫁衣裳。”

“非也，我不是说了么，只消打开一路或者一州之地，拿这些都是沈家的买卖，只有沈家不愿做的地方，才会找到其他家去做。我想沈小娘定然能够理解其中苦衷。”

沈蜇简单一想就明白，他的担心不无道理，万一有心人只想拿下售卖权占住位子，却不好好的去推广，白白受损失。

“也好，便按照少郎君之意去做。只是这样一来么，价格难免要低些，例如，三百八十文！”

“可，这不过是我与沈小娘合作的开端，以后还有其他东西，难免还要借助沈家遍布大宋的店铺，可同样按照此间约定。”

沈蜇眼睛闪了闪，“哦，不知其他买卖是何物？”

“沈家可有书坊生意？”

“倒是有一些。”

“活字印刷？”

“雕版，活字太差，只是用来印些廉价东西，若说好物件，还是雕版。”

“只怕是活字材质和墨水选的不好，若是换用铅锡合金字模，特质油墨，只怕印刷成本要成倍的降低，到时候，名利可双收。”

活字印刷诞生于北宋，但是刚开始后，应用并不广泛，正如沈蜇所说，胶泥做的字模，粗制滥造，印上去效果差劲。其他字模，和墨水的搭配并不合适，因此并没有形成主流，大家相信的还是古老的雕版。

这是书籍价格一直降不下去的原因，毕竟印刷一本书就要雕无数版，稍微有些错误就从新开始，只在是太过消耗时间和成本。

“如此，怕是动了其他书商的利益。”

“读书人喜欢便是，现在想要考取功名，没有钱买书可不行，若是书的价格能腰斩，只怕天下读书人都会念你的好。”

看着沈蜇在思考，梁范再度抛下一个重磅炸弹。

“除此之外，我还有些造纸的秘法，眼下的造纸之术，实在不方便，并且同样受制于成本。”

“不知梁少兄造纸作何用？”

“自是印书，此乃其一，其二么，便是如厕之用……”

沈蜇轻掩口鼻，“太过奢侈。”

“待我制作出来，一试便知，恐怕再也回不去哪个随手乱用的时代。”

……

“只是，不知这两样，能否像白兰醉一般引人注目。”

“有些事情干得好后，不但有钱，更有名利，我想，令尊当是不会拒绝。”

开玩笑，印书，低价格的印书，可是一件千秋功业，没人会错过。

……

梁范和两车果子酒一起回去之时，陆游已经在院子里观察这他的蒸酒工具。

“好你个临波，魏弓头不来，竟不知道你搞了这些花花肠子。”