第090章 商之一途，何其艰难？

仲夏时节，天气变得愈发酷热难当，李谦觉得冰块都不够用了。

天气炎热，太阳毒辣，因此他最近更加懒得出门，索性躺在家里不再动弹，就连小祝的几次登门都吃了闭门羹------

不过今天登门的是杨清，李谦自然不会和钱过不去，所以也就放他进来了。

香皂生意，早在几天前就正式开业了，不过李谦确实啥也没干，甚至是连开业当天都没到场，只安心做着自己的大股东兼甩手掌柜，就等着到时数钱了------

沈天佑这回没来，李谦还当他仍在禁足呢，随口一问之下，才得知压根儿就不是那么回事，只是单纯的不敢再来找自己了而已。

“这却是为何？”看着一脸古怪之色的杨清，李谦疑惑道。

“你想啊，他最近两次见你，回去都挨了家法，哪还敢来？”杨清说着飞快瞥了他一眼，感慨道：“要我说，你们这小两口也真够坑的，上回跑李家去告状的是你那未来夫人，端阳节后又换成了你------”

“呃------”

李谦愣了半晌，好容易才回忆起上一回的事情，如今想想才恍然，当时可不正是林秋芸落到了杨清俩人的后头么？严格来说，应该是她早就到了，却险些让沈天佑给撞上------这样一来，倒也就能解释得通，子佩禀告自己有客登门时的奇怪言辞了。

想到这里，李谦不由失笑不已，心说那林家闺女出身书香门第，看上去一本正经、文文静静的淑女范儿，不想竟也会有此刁蛮任性的一面，倒显得更为接地气了些。

自打得知了她的真实身份后，李谦反倒是不那么心急了。

这倒也没错，都已经是自己的未婚妻了，还急个屁啊------虽说男人也要懂得和自家媳妇谈恋爱，但终归俩人这辈子是注定要捆绑到一块儿了，任何一方都难以再凭着各自的意愿去改变此事。

李谦对此可是深有体会的，莫说是林秋芸，便是自己当初想要退婚，都遭到了老爹的强烈反对，可见古人的观念是何等的顽固不化------当然，他也绝对相信，若是自己执意反对这门亲事，还是有很大的把握能成功的。毕竟自己和那些感情之事遇到困难后，就一心只想着与爱人私奔的年轻书生不同。

至于林秋芸会选择退亲，在李谦看来，则只属于一种根本不可能会发生的假设情况。只不过，他没有再想着与对方见上一面，倒不是碍于所谓的“礼教大防”。

事实上，早在上个月时，县衙的门子就曾告诉过李谦，他与钱典吏生冲突那日，曾有个作小厮打扮的丫鬟来过县衙找他------李谦仔细一想，自己的“故人”可没几个，身边带着丫鬟的就更少了，而作小厮打扮------这就显得有些欲盖弥彰了。

试想，若是寻常的男子，即便是让丫鬟代他传话，也不至于如此啊，也惟有出行会带来诸多不便的大家闺秀，才会这么干------

而在这之后，李谦之所以没遣人上林家去回信，则主要是因为觉得被对方给骗了，太没面子，才故意装作不知道对方有来拜访过自己------本来他当时就正忙着和钱典吏打架，过后不予回音倒也合乎常理，反正也算不得多大的事儿。

然而他不知道的是，因为青楼调戏柳如烟一事，自己早就把醋坛子给打翻了------

告沈天佑的黑状，李谦也只是开了个不大不小的玩笑而已，无伤大雅，相信对方也不至于真就为此而生气，否则杨清此刻叙述的口吻就不会如此轻松了。

闲谈几句，俩人便入了正题，看着李谦神秘地一笑。

“大东家，猜猜咱们到目前为止，这短短的几日里，总共卖出了多少块香皂？”

“咱们暂时也只开了一家门店，如果一天能卖四十块的话，我算算------”李谦眉头轻蹙，微眯起了眼睛，掐着手指头算道：“今天是第六天，算上今天的话，应该有四六二百六------嗯，现在已是午后，估摸着，怎么着也卖了有二百五十块吧？对吧，二百五？”

“------”

杨清本来还想纠正他，并问问他的算术是谁教的，忽然又觉得这话有些不对------琢磨了好半天才醒觉，敢情人这是在损自己呢，不由向他投去了一道幽怨的小眼神，没好气道：“你才二百五呢！”

“那么，究竟卖了多少？”李谦转移话题道。

“你再猜猜------”一提起正事，杨清就满脸兴奋，浑然忘了方才的话题，又专心地向他卖起了关子。

“二百五翻一番，俩二百五？”

“对，就俩二百五，我和你！”杨清终于找到了反击的机会。

“------是你和沈天佑吧？”

“其实你猜得已经差不离了，适才我离开铺子时曾统计过，咱们总共卖出了五百八十二块香皂！相当于每一天，都差不多能卖出一百块！六天时间，足足六百块呀！”

香皂的最初定价为二两，与当前市面上的胰子皂一个价格，不高也不低。

这可真不是在胡乱定价。虽说江南当前的米价，平均每石在一两银子左右，可这年头，胰子皂的定位是达官贵族们的奢侈用品，还真不是能用米价来衡量的。

一两银子一石米？

不说别的，单是大户人家夏季里所用的冰块，两尺长宽一方的成本就是一两银子了，寻常人家他用得起么？

而香皂定价二两银子，成本却并不算高，甚至还占不到价格的一成。也就是说，在这短短六天的时间里，李谦这位大股东已经进账五百多两了，这何止是用“暴利”二字就能形容的？

当然，这只是先期打开市场的狂热阶段，这年头的有钱人同样也只占了少数。等到过了头一个月后，销量便会慢慢降下来了，一天能卖个二十来块，就算是生意不错了。

可尽管如此，这赚钱的速度也也仍然是十分惊人的。

试想，香皂由于要控制成本，乃至为往后的销量增加而考虑，本身做得就不大，小小那么一块顶多能用上三个月到半年时间，这得视使用者的使用频率以及是否单独个人使用一块来定。

那么单是一个杭州府城，所辖的两县人口，就有十多二十万户------瞒报的不算。

这二十万户人家，只粗略地按照二八法则来划分的话，中等以上人家少说也有四万户！再给它减去一半，也还有两万户左右是用得起香皂的，至于所谓“萝卜青菜，各有所爱”的说法，起码在李谦这儿是行不通的。

毕竟，香皂可是他的独门垄断生意，一番经营下来，名气大了以后，还是不愿意掏钱来买的人应该不多，至少这也算是一种有钱人之间的攀比。

想想吧，平均每三个月便能卖出上万块香皂，这场景究竟有多吓人------当然，李谦也知道这很难实现，不是卖不出去，而是生产力受到了限制。

手工制作的东西，要想加快生产速度，除了增加人手以外别无他法。

但为了保密性考虑，每一个生产制作的环节都不能大范围地透露出去，否则要不了几个月，这垄断生意就做不成了------李谦从来就不敢小觑，华夏人与生俱来的“学习”能力！

因此，想要通过这门营生赚三两年大钱的话，只能是对于制作方法以及配方的严格保密。

配方当然是自己这位大股东所独有的，生产环节却要分开来进行，正是你耕田来我织布，我挑水来你浇园，分工合作。而且学习制作环节的工人还要经过精挑细选，用的必须都是老实可靠之人，不能轻易就让人给收买了去。

总之，靠着这门生意致富已是必然之事了，至于后期扩大规模会遇到什么困难，目前还是很难确定的。

不过李谦明白一个道理，阻人财路如同杀人父母，同行是冤家，是寇仇！有竞争关系的人，通常都会因为眼红而给你找找麻烦，这几乎是提前就能预料到的事情。

念及于此，便随口问道：“对了，如今在府城卖胰子的总共有几家。”

杨清想了想，说道：“这等生意，向来是被有权势之人占据着的，原先倒还有几家本地豪强在经营，不过自打城南赵家入了这一行后，便将他们统统给排挤掉了。之后他们若仍想在府城经营，就必须要向他们赵家的铺子进货，否则将被官府打上无良商品的印记而叫停，多次不听劝告者，甚至会查封你的铺子------”

李谦听得暗暗咂舌，心说这年头的官商勾结竟会如此猖獗？被垄断的商品一旦冒出竞争者，就能直接通过官府打成假冒伪劣产品？

这赵家，可真够有份量的------

“那咱们开业后，赵家有何反应？”

“开业后倒是没有------”杨清摇摇头道：“倒是早先时，我疏通县衙那边的关系，却是受到了不少阻碍，就连沈家的名头都让我给搬出来了，也没起到多大的成效。否则也不会拖了这么长时间才开业了，直到前些日子------”

后面的话，他没有再说，李谦却是听明白了。

应该是王知县雄起之后，掌管阖县诸多事务的户房易了主，才没人敢再卡着自己的香皂生意，反而大开绿灯。

辅佐王知县夺权之事，李谦倒是没和他说过，但杨清是个聪明人，应该也从近来这诸多变化中看出了些端倪。总之他应该能看得出来，主要还是因为自己的原因，最后才得以顺利开业。

看来在封建时代，没有点地位和人脉的话，想要做点小买卖都不大容易呀！