第42章 经营之道

    唐玉似笑非笑的看着赵修平，开口说道：“我说赵修平，都第四个灯谜了，至今你还没说出一个灯谜的谜底，现在是不是该向我们说道一下灯谜的谜底了吧，不然我可就不得不怀疑你是否真的猜出谜底了，同时呢也麻烦你把账先结一下。”

寒冬腊月的天，赵修平却不停的用手擦拭着额头，好似不擦拭额头便会有豆大的汗水流下。

赵修平今rì běn是来找唐玉麻烦的，可是如今找麻烦反倒是把自己给栽这里了，他是做梦也没想到，连续四个灯谜，他竟是一个也没有头绪，如今众目睽睽之下，许多还是同书院的同窗，他今日要是不把这事给圆过去，那他今日的脸面岂不是要丢尽？毕竟他有着秀才功名，如今却是几个灯谜都猜不出，这岂不让人贻笑大方。即便是在书院里头那也少不得被夫子轻视，同窗嘲笑，这是他万万不能接受的，心中自然是紧张万分，冷汗直冒。

赵修平正不知如何收场，听闻了唐玉的话，他脸上立即是露出了疑惑的神情，“等等，什么账？我入你这酒楼，你们酒楼别说酒没让我喝上，就是杯茶我也未喝上过一杯，如何来的账可算？”

似乎是早就知道了赵修平会如此一问，唐玉不做丝毫思索便铿锵回应道：“我们酒楼规定每位入酒楼内可免费选取一盏花灯猜其中灯谜，猜中者有赏，猜不中者无碍，但若是同一位客人想要多猜灯谜也是可以，但却是需要一两白银方能多猜一个灯谜，并且此时猜不中者也需要罚银一两。”

赵修平当即就瞪大了双目，高声喝道：“哼你当我赵修平好欺负不成？这规矩为何之前不说？而且猜一个灯谜需要一两白银，唐玉，我看你们是穷疯了吧，诸位都瞧见了吧，这酒楼如此抢钱手段，我们到衙门去告了这个奸商。”

然而周围瞧热闹的众人却是相互看看了身旁之人又是看了看赵修平，此时瞧热闹中一人许是和赵修平有点交情，开口回应赵修平说道：“赵兄，你莫非不知道这酒楼大门处，有一块告示牌上写了这规矩？我等都知晓啊。”

“赵修平这可怪不得我吧，是你自己不认真看我们酒楼告示牌上的内容，如此你无话可说了吧？”

“你！好，就算你们酒楼有明文在先，可是你这猜一灯谜需要一两白银这是不是有些多了，而且我可从未听闻灯谜没猜中者还需要罚钱财的，你这分明就是黑心酒楼。”

“今日酒楼的目的本就是只是开业酬宾的huó dòng，这huó dòng自然面向的是所有人，而非对某一个人的huó dòng，这才设了限制，不然一位毫无才学之人因为好奇将我这数百灯谜全部都要猜上一猜，那我是同意还是不同意？而且一两白银算多吗？若你知道猜出灯谜后可能获得三两白银、五两白银、十两白银的时候，以及其他的奖励时，你说还算多吗？”

此时刚入酒楼不久的客人，听闻唐玉之话，此时才知道原来之前这酒楼说的猜出灯谜或有惊喜是什么了。

一时周边群众多了些呢喃声。

“原来猜出灯谜不仅能得到美酒，还能有钱拿？三两？五两？十两？正愁今年乡试的诸多费用，若我能猜中几个灯谜岂不是费用便有了着落？只是不知是非当真能有这般好事？”

“哼~自然不假，瞧见那边那位坐在那喝酒之人吗，他便是与我一同入酒楼的，他便猜出灯谜，不仅得了酒楼的美酒，还得了十两白银，我亲眼所见。”

“哦，这位兄台来酒楼许久了？”

“呵呵，此间酒楼刚刚营业第一批客人便有我一位，算来入这酒楼也有一个时辰了。”

“那不知兄台可有何收获。”

“呃，那个~猜中一灯谜得了三两白银，只是哎，没事。”

旁边之人虽然听这人说的像是有所隐瞒，但是也不便多问，毕竟两人也不熟络，此时只是闲嘴几句罢了。然而此人却是不知，和他搭话之人还小声嘟囔了句，“只是我的钱也花了不少了”

同时在一旁一直默默瞧着局势发展的郑广、王游二人此时也是交头私语。

王游附身到郑广耳旁轻声说道：“郑兄，你觉得这酒楼如何？”

郑广不明王游之意，随口便道：“挺不错啊，虽然还未喝上这酒楼之酒，但是光这酒香，便知定然是好酒无意，而且开业之初钱还未挣却先办此灯谜会酬谢顾客，很不错的生意人啊，比你父亲强，只是他们如此今天怕是要亏空不少吧。”

听闻郑广还顺带损了他父亲一顿，让王游不由有些无语，知道郑广是书香世家子弟，对商人经商用的手段多少有些抵触，所以他也不生气，同时此时心中多少有些小得意，“郑兄，你这次却是看走了眼了，你是书香子弟，对这经营之道还看不太透，这家酒楼不仅不会亏损，还能大赚一笔，你信也不信？”

郑广好奇回道：“说来听听。”

“别看酒楼拿出如此多的灯谜和美酒来做彩头，甚至还有银两，可是你却忽略了两个前提，一个人只有一次免费猜灯谜的机会，随后便要花一两白银，并且若是猜不中灯谜，也要惩罚一两白银，如此便是二两白银的收入”话还未说完，郑广抢声说道：“那猜中也就行了。”

王游苦笑，“郑兄啊，你也是听得了那赵修平的四个灯谜了，那四个灯谜你能猜出几个？我却是一个也没头绪。”

然而郑广似乎还是不明白王游之意，还实诚的回答道：“这~四个谜题我却是能猜得一个，那便是第一个‘爱好旅游’谜底应当是‘喜出望外’，其余谜题我也是不知。”

王游者有些无奈了，他自觉自己提示已然很明显了，可郑广还是不知其意，他也只好再度把话说的清楚些了，“郑兄，要知道以你秀才一等禀生，也才能猜中一个谜题，你说这些秀才‘增生’、‘附生’甚至连秀才功名都没有的他人能有几个猜中的？就算这几个灯谜格外的有些难度，其他灯谜想必也不会那么容易猜中吧？不然哪儿的桌椅上坐着的可不是那寥寥几人了。”

郑广迟疑说道：“这~酒楼灯谜猜中后奖励颇为丰富，灯谜难上一点也无可厚非吧，这只能说是让酒楼少些亏损，毕竟酒楼给每人一次免费的猜谜机会，总是能有人猜出谜题的。”

“这就是这酒楼聪明之处了，免费的猜灯谜的美酒佳酿和钱财，必然吸引众人前来酒楼，一则名声出去了，二则来了客源，若是来人免费猜中了灯谜还得了钱财，你说他会不会继续留下来猜灯谜呢？定然会留下，毕竟猜中一谜心中必然得意，又想多得奖赏或为出风头等等原因都可能是留下的原因，哪怕初次猜灯谜没有猜中，同样选择留下继续猜灯谜的也是占多数的，为何？只因不服气啊，还有听闻别人得到惊喜时，钱的yòu huò。”

这王游的分析若是被唐玉听闻必定要拍手叫绝，竟是把他的心思分析的七七八八，不过他心底也定然还会说声，“少年，你还太年轻了，你怕是不知道什么叫‘托’吧。”

经过王游这么一说，郑广总算是想的透彻了，“如此说来，这家酒楼的老板还真是心机叵测了。”

“郑兄，你这说的就过了，此乃经营之道，倒也说不上心机叵测，毕竟酒楼可没叫让人强制留下猜灯谜吧，只能说他们经营手段高明了些，倒是让我学到了些。”

“怎么，不想科考，想和你父亲一样做个商贾？”

“呵呵，我倒是想，只是，如此我爹怕是要请家法了。”说着王游下意识的悟了下自己的屁股。

郑广叹息一声，他知道王游其实对孔孟之道兴趣不大，反倒是颇为喜欢商贾之术，不然凭借王游的机灵，又怎么到此时连个秀才都不是呢，“王兄，你我二人相交多年，有话我便直说了，虽说这商人在我们楚国地位不算低贱，但是始终是比不上士族，若是你他日高中举人进士得了朝廷的封赐，你父亲还需要低声下气的面对刘县丞？言尽于此，你好些想想清楚”

王游顿时陷入了沉默，过了良久才开口道：“郑兄点醒的是，郑兄如此的为我着想，在先前我还怕郑兄把我惧内之事到处宣说，硬是要郑兄你说出你的私房事，实在是惭愧。”

“无碍，朋友贵在真心以待，你能对我说出你之事，便足矣说明你真心待我，我又为何不能说出我的呢？”

然而王游有些尴尬，他先前之所以说出他惧内之事，起初也是以为郑广与他有一样的遭遇才开口而出的，如此让他再度有些羞愧。

只是郑广却是没有注意道，因为他的目光已然又回到了唐玉和赵修平身上。