正文 第四卷第二章 招商

李岱把目前的情况反复考虑的很久，觉得还是要先稳固内政再顾虑其他，为此李岱决定把教育这一块逐渐交给自己的几个学生来应付。其实教育是李岱最重视的一块，因为在李岱的计划里需要大量有文化基础的人。李岱的那一套做法和现在的社会格格不入，将来必然会得罪所有的豪强士绅，而这些人是历代统治者都不敢得罪的，因为士绅控制了文化，所有的官员都是这个阶层出身，或者这个阶层的代言人。得罪了他们就没有官员参与政府的管理，那么这个政府必然没办法有效地运作起来，最后早晚要倒台。

李岱不打算向士绅阶层投降，那么他只好用最笨的一种办法：培养新式的拥有国家概念的，同李岱价值观一样的官僚体系，这样的官僚体系的组成人员就需要同李岱接近的知识分子，而这卸任这就需要李岱自己教育培养才会出现，而不是依靠现有的士绅阶层来培养读书人做官。这注定是一条与全天下为敌地路。

李岱现在的学生，他们最早的一批跟着自己已经学习了将近两年，最大的快二十岁，算是毕业了。在这些学生中间李岱多少找到了一点点自己能够抗衡这个时代的信心，在李岱看来，至少这些孩子在成长中都很大程度受到了他的洗脑，在起码的国家观念和民族观念已经完全同这个时代的人拉开的距离。

这里面最出色的就是李奎一，此时李奎一年纪不大，只有十八九岁，但是现在已经是“南山村政府”下面一个部门的头目，可以独当一面。他头脑清楚，对新知识和新观念接受的极快，并且自己也能够独立地思考一些问题。除了他还有学生中最年长的郑泰龄，郑泰龄为人沉稳，善于思考，虽然不够敏捷但是思维缜密，也很得李岱的信任。

李岱最后还是把三十多个自己的学生都放到了政府部门而不是全部留在军队。他还把军队中的十来个经过半年的学习的人充实到政府中去，毕竟政府更需要人手。未来李岱希望给整个政府建立一个符合自己希望的官僚体系，而军队的军官阶层的思想可以在军事训练中一起慢慢培养。

有李岱亲自指挥，拆分产业的事情仍然折腾了一个多月，最近李岱又让人在附近到处宣告，希望引来更多的商人来入股投资。麟州府州距离南山村最近，有几个商家对蜂窝煤十分感兴趣，特意过来查看，最远的南面延州也有人过来，却是延州彰武军节度使家里的产业的掌柜亲自过来。

为了更好更快的达到目的，李岱干脆搞了一个“招商会”，希望各地的商家踊跃参加。由于最近南山村的蜂窝煤比较紧俏，造成的结果就是麟州南山村的名头也越来越大，再加上盐和马对南面的商家也比较有吸引力，所以消息传播得很广，很多商家都听到了消息，过了不几天就有不少新增的商家也参加了这个“招商会”。

李岱看到来的人很多而且覆盖面很广，非常高兴，就在招商会商家聚集南山村的这段时间大力的宣传南山村的好政策，还承诺在南山村投资的会有税收优惠云云，众商家都当这个兵痞出生的豪强满嘴胡说也没什么人在意这点。大家更关心的是哪些买卖可以立刻给大家赚到现钱。

这些商人中，让李岱比较重视的是代表南面延州高家来的人，此人大概四十多岁，叫做高允明，是彰武军节度使高允权的族弟。人长得白白净净，面团一般一团和气，是个有名的大商人。对这个大客户李岱亲自接待。也许是由于麟州隔的远，延州鞭长莫及，这个高掌柜倒是很和善讲理，没表现出李岱担心的跋扈气焰。

双方首先对最关心的盐和牛马的贩卖生意进行了讨论。高掌柜想拿到盐和马的专卖权，李岱却不希望完全被控制，双方争论了半天，最后确定延州往南的生意完全由高家代理，南山不会去开发那边的市场，东面北汉的生意私盐高家就不再插手。至于马匹，需求几乎是无限的，李岱和对方商量了一个价钱，保证对方每年三百匹以上的供应。

至于李岱方面对南面粮食、钢铁、布匹、人口的需要，这种双向贸易对大家都有好处，结果自然是皆大欢喜。接下来的参观中高掌柜对四轮马车、蜂窝煤都表现出了一定的兴趣。李岱极力劝说对方投资，并且保证将尽快修建从南山村南下向银州的道路，等道路联通秦直道就可以更快的发送货物往来。

麟州和府州来人更关心盐和蜂窝煤，府州的人拿到了往草原上贩卖蜂窝煤的专卖权，因为折家的关系，李岱给出的价格也比较便宜，对方又很高兴地投入一笔钱入股石灰业务，这个盖房子确实好用，而且李岱明确未来的修路计划，将大规模采购石灰，麟州的一个商家听了这个消息干脆打算在石灰矿附近新开一家石灰厂。

一共十家商家，后来府州折家的和麟州杨家的也都亲自派了人来，还有党项细封氏也有人来，细封氏是党项八姓之一，部族几千人，对蜂窝煤有很大的需求。

招商会议连续开了五天，最后成果是新建石灰厂三处，蜂窝煤厂两处，入股四轮马车厂一家，开设制衣厂两家。延州还会在南山村设立一处商铺。会后，李岱还私下拉着府州和麟州一起入股了盐场和煤场的生意，用李岱的话说这叫做利益捆绑。

招商会的最后一天，所有的事情基本都讨论结束，李岱郑重的请所有商家饮宴，既然东道主请客，所有人全部参加。席间，李岱郑重地给每个商家发了一份书面的资料。这纸张是李岱用自己留存的白纸和中性笔书写，中性笔的书写难度比毛笔低的多，秀才他们一学就会，李岱找人帮忙抄写十一份出来，整齐干净，装在纸袋子里面，最关键的是李岱用的纸张白净柔韧，上好的白纸，同宣纸完全不同，再用中性笔写出来这就格外引人注目了。

这资料里面的主要内容就是南山村将要设立一所“银行”，这银行按照商家们的理解，大体同钱庄有些相似，主要是为了方便商家往来贸易所用，银行地址就在南山村办公高塬下面，银行存银钱的仓库在塬顶，李岱请各位上去参观过，厚重的军用仓库大门外面又用石头和水泥增加了一道护墙，更加坚固。打开外墙的大门，里面有守卫检验，在通过仓库的大铁门后，里面存放着银两财物都分门别类用墙上叫做保险箱个石头间隔存放，保险箱是墙上半米厚的水泥垒砌的隔间，外面加了铁门。李岱给大家展示里大量的金银，表示李岱有足够的财力支持这个“银行”。

只要是来南山村做生意的，都可以把财务存在银行里面，带着凭证就可以随时在银行取钱进行交易。而且南山银行将来所有的政府人员和军人都将用银行来支付俸禄。

众商家半信半疑，除了南山村本地的商人，只有麟州的商家直接表示可以考虑。这商家其实是杨家的生意，以杨家的势力自然不担心李岱坑害他们的钱财。