第二十五章 发展才是王道

众人讨论同意方少云的想法，并决定由他实施相关工作。为了亲眼过去看看流民之事，另外陈掌柜等邀请他前往对帐及商议合作也想走一趟，安排好一些事情他再次向ZS县城而去。

水生去取桑树皮未归，这次由水本陪伴，加王大力等四个少年，及十二辆送货独轮车。方少云体力因他每日忙碌加锻炼已不输十岁孩子，跟随步行基本上没有问题，所以他不让备辆空车载着，也没搭轻载的车子，徒步走到县城。

在县城方家谷已经购买一个三间二进小院作货栈与临时住宿处。这是因为现在货物每月出售数量不小，最大量的酒一个月超二千斤(加瓶更重许多)，铁器数百斤，加干蘑菇，干香菇，一些药材，奶粉，烟花(刚试验出，火药加磷而已。)等。加少量禽，蛋，蔬菜，藤，竹编之类。

运回的东西更多，光粮食每月六，七千斤，这粮食运量最大，主要是酿酒原料，另也是稍加储备，加上替酿酒耗粮多说辞的掩饰。

除这量大，其它硫，硝，碱，盐，蔬菜，水果，果树苗，铅，铜，文具，布匹，牛，羊，药材等等，简直是五花八门，生产，生活，学习，武备全有。

大量货物进出再找客栈花钱多，还有时叫不应。如今方家谷算是县城有名商贩，每月交易量抵个小镇，所以买房立个场地也是理所当然，也是其他有交易客商的共同要求。

另外方家谷运到县城的一些货物也不定马上就能交易，有时新产品还得找相应客商，买了房子就不需匆匆推销，以至于卖贱了无奈，卖不出无处暂存。

不过买了房方家谷声势更显，还得留人管事，方少云之前想悄悄做生意的想法也渐渐打破。这也是没办法的事，只有ZS县城才能满足大量采购又方便运输。总不能什么都放在起码百里路外的其它县城里交易，也还得分散进行，不然一样显眼。

现在方家谷交易量确实有点太大，就算酒一项因为推出更烈的产品，每月交易额就超三万斤粮食的金额。光是每月送出贿赂官吏的酒，名义价值近万斤粮食，铁器价值二，三万斤粮食，另外杂七杂八也值万斤。

这些加起来算成银子虽不过三，四百两，不过一个数百人村子，一年四，五千多银子真不是小数，而且几个月前才发展起来，势头之旺在有心人眼里可是大肥肉。就算除去大量采购各类物资花去的钱，方家谷也难逃富裕之名。

方少云一直想低调发展，可惜样样都缺什么物资都需外面购买，还很穷。没有钱怎么办？只有想法挣钱，挣钱一多想不引人注目不可能，这是一个圆圈，绕圈走就必然绕回来，绕出圈外是做不到的。

他明白这个道理后也想开了，再不增强实力不行，两害相权取其轻，遮不了还是亮出来比较好。亮是亮了出来，亮在ZS县城仍只是一部分，首先购买物资他购买的量基本上是二三千人所需的，如盐，布之类采购量就是如此。这做法一方面是迷雾，让人觉得方家谷人多，钱一分不剩多少。另一方面，主要是加紧储备。

另找渠道也一直在做，如灵芝没有出现在ZS县城，剑的数量也保持每月一二把，这些高级货基本上由水生带远方销售，并购入大量硫，硝之类。

水生购进大批硫，硝，铅之类，之前资金还是带钱钞购买时多，现在灵芝已经可以出售，到明年资金会更宽绰，想进更多物资金钱方面也能保证，只怕还有剩余。

这些暂时不多想，方少云这次进城主要是陈掌柜等商人想扩大交易量。他前面时间有点顾忌，而一直按压住没同意，现在知道人住马不住，这事要么方家谷断了ZS县城商路，不然再扩大些也无妨。

已经亮相再遮遮掩掩只能让别人以为软弱胆怯，徒惹人笑，让人惦记也同样逃不过。此时他想通发展才是王道，有实力比躲藏山旮旯强，与其遮掩不了影响发展和更多人结成利益共同体更好。

清晨起身赶路进城时间尚早，方少云与货车队分开，独自先往仙客来一行。这个商业合作陈掌柜乃是代表其他商人的邀请者，让水本带的信毕竟言辞简略，故尔他先过来问问细节，晚上考虑一下明天好谈判，也算作是自己到了通知一声。

捧着二罐奶粉进仙客来虚掩大门，方少云熟门熟路向帐房走去，一般此时陈掌柜会在那里小憩。帐房一如既往半掩着，他也没有多想推门而入，抬眼没见陈掌柜，只有一十岁左右女孩坐帐桌边无聊坐着。

“你是方、方少云？”听门响动，小女孩抬头用灵动眼睛扫了方少云数遍，才开口语有半疑惑不确定口吻。

“也是”方少云见女孩天真烂漫，不由有点搞怪冲动飙了句英语，这也因这句英语太好理解。

“爷爷说你挺厉害，我瞧，不还比我小。”小女孩说罢又咕哝；“什么聪明？是就是是，也是算什么？”

方少云穿越之后只见过乡村女孩，且因他辈分高，心情知将处乱世压抑，后面权威日重，从未与她们平等相待。今天心情不错，又不是他领导下的学习班或少儿队的人，难得与其又说笑几句。

这时陈掌柜踱步过来，见二人斗嘴笑而止住女孩还口，方少云也捧起二罐奶粉，说是给其刚出生小孙子的礼物。陈掌柜道谢一声，介绍女孩乃孙女陈秀娴，此后小女孩离开，二人开始谈论商业合作计划。

陈掌柜的计划其实不复杂，乃是有人面向元境有一商路，其无资本，约陈掌柜等共同经营。陈掌柜等人觉得销量可能很大而可靠性稍差，商议下来不如产、销合作共担风险共同发财。

具体计划是方家谷以成本价供货，众商人先付酒价一半，方家谷承担一半，销售后先算清酒价与商人投资成本等，抽出成本利润再分配。

按这计划方家谷其实稳赚不赔，成功赚钱更多，就是量需要大些，要再次扩大酒工场才能够供货。虽然心肯方少云仍然提出些要求，这些要求不高，如让商人从北方运来硫，硝等物，方家谷承担货款与运费，商人不得赚方家谷的钱等。这些条件不提徒惹人笑话傻子，提出多少再沾点便宜，所谓不提白不提。

陈掌柜对方少云所提要求答应尽力与其他商人协商，尽力争取，不过对方家谷也有要求，那就是从方家谷过来运输太成问题，希望方少云考虑拓宽道路，这样才不会因运输而误事。

对这事方少云迟疑很久才答应，迟疑的关键在于路差些外人如元军进去会困难许多，似乎对安全有益。再一想这问题如把双刃剑，利害共存，只要有实力自保路宽敞些没什么，反之这路再差也挡不住元军进去。再说眼下方家谷为运输付出太多劳动力，再增加农忙时劳动力更难抽出，还不如农闲时修下路。

还有方家谷至县城三十五里左右，需拓宽之处不多，主要是几个山口岩壁，这个有铁凿不大麻烦，他还知道些凿岩壁的技巧，再不然栈道方法也可以解决，算起来加一块不足百米。问题想通方少云很干脆地答应了。

谈到此间其实大局已定，明天不过是众人碰面，细节稍微争取一下然后签订契约就可。既然事毕方少云想起身告辞，陈掌柜将他按住，说请他吃饭。

“你这是假公济私哦！别明天被老板辞退哭鼻子，我可开不起大饭店请你掌柜。”方少云因陈掌柜和善，因谈判顺利，因之前没受到邀请嘲谑道。

“你这小伢儿，人小鬼大……”陈掌柜边摇头边叹息。“与你合作者有这店店东，我只不过是联络人，占一二股而已。”

“我孙女怎样？”这边刚感叹，陈掌柜转变话题。

“天真烂漫，小家碧玉。”方少云回答很快。

“少年老成？少年狡猾？…想让你娶她，又有点不放心哪！”接着一声长叹。

“咳，咳，咳……”陈掌柜这话让方少云咳嗽连连，差点儿叫骂‘你妹…我才…’时想起这是古代，极可能陈掌柜乃真有心，一时接不接话都尴尬，只能以咳嗽掩饰。心想小女孩确实喜气，只是自己才七岁，不会陈掌柜有了孙子，孙女就往外乱塞，他心里不免怀带恶意猜度。

当天陈掌柜陪方少云在帐房吃了晚饭，次日带水本参加谈判也顺利。之后通过这次合作的几个商人了解下时局，他们都在邻近地区做生意，这些事比官府更关心，只是他们也只知襄阳那边不大好，详情也不清楚。

对流民情形知道倒不少，据他们了解大致上人增加不多，有往这边移动趋势，主要是担心战乱会向平原富裕地区过去，躲到山区暂避元军锋芒。

这事一方面是官府安置与救济不大好，另一方面这些人早被元军残暴吓坏了，对襄樊战局悲观，于是心中不安稳，生活也艰难，走而避之也很正常。

方少云通过商人果然得到这里流民增多的主要原因，这比他瞎猜靠谱。原因知道了，可情况却不妙，因为随着流民增多，本地官府救济能力却不会变多，等缺粮时节攻打县城不可能，抢掠乡村是必然的。

这个事眼前就有苗头，需要有所准备，越近春节越危险，还是要有备才无患。

在县城只住二晚，第三天清晨方少云即与四少年离城归家。之所以只剩这几个人，水本要留县城管理货物买卖等，车队昨天就运粮返程回家。

五人轻身行走，进山谷时竟天色已晚，这乃是方少云一路上观察路况，考虑施工难度或施工方案，这一来走走停停，有时探查新路线，这样走当然慢还很累人，回到山谷时他几乎累趴了。

累是累，方少云累得很开心。为什么开心？原来以为需要很多劳动力开拓的羊肠小道般的山路，这一次他细致一勘查，发现并不太难，只要稍改下路线，新道路会更平坦而施工省劳力。

怎会出现如此情形？这个问题主要是由于原来的路是人们慢慢走出来的。一般情形走荒山，基本上都挑植被稀疏的兽道，或自然形成，行走稍方便的脊梁，缓坡等处，最关键是肯定会绕开很难跨越的河流，狭谷，挑最容易的地方走，日子一长后人跟随一多路就形成。

方家谷到县城这路中间有一狭谷较宽，悬崖上下更难，所以小路是绕坡上山而过，这一来路远了，想拓宽还有岩壁要凿，上下坡费力又危险，而要解决这事修座桥就行。