第十七章 打探形势地理

见二人称酒好方父松了口气，方少云心情也差不多，毕竟这时代销售渠道不多，这么个小县城选择余地可不够多。能够一次成功总比到处碰一鼻子灰好不是，虽说这酒终究能卖出，能卖什么价位那要看人们接受程度。

既然陈掌柜与丁大厨都认为不错，那就坐下谈价钱吧。一般而言酒价低档次约每斤三斤粮价左右，好一点五六斤粮价，超过十斤粮价的不大多，不象后世开放后酒高档化而价格也越来越离谱。

来之前当然也了解过物价，方少云此时心里有底，首先提出要价是每瓶换十二斤粮食。

陈掌柜习惯性往下压，理由是店里最好的酒不过七斤稍多粮价，价钱太高店里不赚钱另说，卖不出去你们也没有好处不是？薄利才多销，给你们五斤粮价够你们赚大钱了。

方少云当然不认帐，说粮食比别人多花一倍，小坛发酵酿了又酿，柴禾钱也值一斤多粮食钱，不是自己要价高，实在是成本关系，只能稍让些，不能太少，会亏本的。

陈掌柜又说番理由，方少云强调了酒瓶高档大气有品味，空瓶也值五斤粮食钱。反复拉锯最后商定，酒楼只供应一家，此次以十倍粮价结帐，下次供货一方认为亏欠再商议。

议定价格与数量，方少云对陈掌柜提出其实这酒可以向外发售，比如北方苦寒，他们更嗜酒且越烈越好，只要价钱合适，生产更烈的酒也能做到。

对这提议陈掌柜有些动心，答应会试着留心，有消息马上会告之，到时他们生产可不能误了。这事关系着钱当然不会误，方少云再三保证，约定明天交货时间后告辞离开。

此后二人找了家最大的南货店，南货店是简称，这类店应该是南北货店。经营的品种更是南北东西货，酒盐糖干果糕点蜜饯等都有，所以这类店也被称为杂货店。

往南货店推销主要是看中这种店有外销渠道，能扩大销量对方家谷总是益事。方少云计算连瓶带粮成本约二斤粮食，有销路的话即使以每斤换六斤粮，每月出二千斤就能养活一百多成年人，这还不算获得饲料利益。有这收获养起一支半脱产小武装也够开支了。

南货店是老板自己经营，他尝过酒认为确实不错，但对外销售有顾虑，而本地销售认为价格偏高。方少云提议可向北方走货，只要价钱合适酒可以更烈。这让他眼前一亮，象这类店北货也有没有渠道不可能，而北方虽穷军头豪强贵族更多，更肆意挥霍，嗜酒无节制无顾忌。

因这个可行销路，老板答应价钱依方少云，而付款先付一半，等之后结帐。这也是惯例，向来熟客间乃是遇节清帐，结帐只有过年时。初次交易想继续下去往往也不全款即付，留下余款有些类似质量保证金，或销售不了的退货，折扣之类支出。

从这看出陈掌柜答应全额付款，属于为人忠厚宽大，不屑斤斤计较。二人对比方少云认可了陈掌柜，不过南货店老板或北方有销售渠道，人归人交易归交易，这扩大销路他只能期待于南货店老板。

从南货店离开已晚餐时间，急回客栈乃是客栈供应三餐，还有八个青壮在，二人不想有特殊，还是赶回去与众人一起吃。

当晚无事，次日凌晨方少云与父亲二人去了附近茶馆，进了茶馆只往最偏最里面的桌子坐下，要了壶茶也不言语，只听众人说话。

茶馆里声音噪杂，因基本上是周围中老年人，相互之间非常熟，往往一人走进来数人问候。'老张，早。''有空啊，几天不见。''坐这里来。''老张坐老位置。'进来的人也是东西各方向点头说几句应酬，并与老板答话:''照老样，送老林那桌。''

都是中老年男人，话题与妇女家长里短有些不同，又因熟悉或邻里，仍然不能脱出乡邻细事，只是女性趣闻轶事更多讲更引众人附耳。

方少云到此间喝茶不是想听这些，果然一会儿有对话响起令他竖起耳朵:''你见到昨天想混进城的那几个混混没有？''一人提起话头。

''听说被阿土刺伤一个？''隔壁桌知情些。

''这些人偷鸡摸狗，县尉不放他们再进城，城里清静不少。''庆幸者对同桌言。

''唉他们逃难家没了，几年来官员每年筹钱救济，能有多少？''同情者反驳同桌。

''蒙元军攻襄樊死人不少，只怕后面会更多。''忽然想到问题根源者。

''是啊！城攻不下，四周百姓遭难。''同桌接声。

''老王你在县里当差，襄樊怎么样了？''远处有人喊话。

''这你知道有啥用？''老王有点摆架子，见几人望过来才说:''听县尉说朝廷派李庭芝将军来援救。''

''李将军不错。''

''对，对，有他来就有希望。''赞和声较多。

一次早茶收获还蛮大，首先确定昨天所见是襄樊战乱的难民，已经有几年了。方少云不知襄樊打了几年，好像说是八年，据这消息看襄樊失守总有三四年左右。虽然具体时间不知道，大致也能按这个时间安排。

从茶馆没听到其他消息，吃过早点方父方少云带人先去南货店交给六十瓶酒，拿回一半酒价。随行二人见钱有点傻呵呵，他俩知道这酒乃是方少云从滤不出的酒糟里捣鼓出来的。如今只拿着四分之一的钱就能买上三百斤大米，全部拿到手岂不是喝完酒，还有得赚，这等好事只怕神仙也难做到。

关照二人先回客栈，方父方少云沿街走向县城最大的铁器铺。二人只提几种样品及二把剑，此次打造共打了四把，完工配柄与鞘只有二把就全带来了。

这类店铺掌柜肯定是个行家，二人货物拿出一看就知道优劣，评价说那菜刀之类比一般货质量好，可以提高收购价二成，农具稍差，可以平价收购。因只是样品，具体要见货边检验边计价。

这些谈判比较容易，售价是公开的，销售时讨价还价波动不大，铁器不会坏不过时，一般来说不讨虚头，看得中买，这样销货也这样收货，往往是自有工场，收货价八成，这一来不用多费口舌。

这个谈毕方父解下背负长布包拿出剑来，掌柜见鞘实在不入眼，勉强接过掂掂。看一下外表有些懒散地拔出剑身，一露面他眼睛即被勾住不放，只见剑体微黑而刃口有丝银白，显得古朴文雅而不失锐气，所谓先声夺人。

此时他忍不住将剑全部拔出，见剑身细长均匀，轻叩剑鸣脆亮，转头向二人望去，方少云点头示意。铁器铺掌柜见到方少云表示回头看方父，见他没有反对表示提剑挥一下摆了个起手式。然后吩咐一店员拿来铁条轻砍一下后查看剑刃，再重些砍下，如此三次才将剑归鞘。

此时才摇头长叹，方父见了有点担心，忙上前问掌柜'货物如何'。

掌柜回头又看方少云一眼，见他不动声色又摇头叹一声说：''剑是好剑百里挑一，只不过剑柄剑鞘太差，材质差做工更差，这影响售价，毕竟剑是文人用的多，又是细剑更讲究这二件外观。剑体处理不错比较独特，质量更无话说，为什么这个如此马虎？''

''不是马虎是没技术，没人会干。''方少云不隐瞒。他没见过真剑，前世没弄过艺术，方家谷只有农村万能木匠，要制作出好剑柄剑鞘难度太高，还要有一点时间去摸索与经验积累。

方少云很坦白地承认，让掌柜看不懂二人中为什么一个小男孩才是拍板的人，更惊讶的是似乎小男孩更懂铁器。这个疑惑不影响讲价，二把剑掌柜出价八十两银子(不全部是银子或是等价纸钞，不过纸钞会先花，银子价值稳定而后花。)，因为这剑柄剑鞘还需找人另做。

方少云咬定一百两，原因是主体已成这附件不值多少，或者柄与鞘装饰华贵售价也会上去。他开出另一个法码是如此的剑他会源源不断供应，只要保持价格与能收购。

源源不断供货的承诺让铁器铺掌柜屈服，议定尺寸方父回客栈取货过来交易，方少云仍留下观看店内出售的产品，询问掌柜些相关的事，如铁矿本地可有，有没有发现比较奇怪的石头等等。

不一会儿二百来斤菜刀等刀具及山锄等农具独轮车运来，掌柜亲自一件件看过定价，最后付出一百十六两一钱多点货款。这好在是二把剑一百两，不然连酒加铁器共二十多两银子，看来还是搞精品有出息。

不过二十多两银子能购买四千多斤粮食，够百人吃一个月，而方家谷付出的劳动也不算多，加上家里剩余铁不少，枪头一百等等，卖剑有百两银子，算来方少云的二用技术投入收获更丰厚。

铁器交易后只剩向仙客来交货，及一些藤编之类要出售，这些方父能干方少云就不管了，独自一个人去逛书店。其他东西列个清单就可让方父去办，买书还得他亲自挑选。

进书店前有些期望，进去后一看失望一半，原因是书的数量实在不多，再一找只剩下失望，那是想找的书实在难见。此刻方少云最需要是如之类，这些对他有实用或参考价值的书籍，或地理，本朝历史，地图等书籍，却是一本难求外，还受一肚子气。

受气是书店老板或旁人见他年幼却一本正经挑选，还咕哝着为何难找有用之书。这当然会让老板不快旁人不满，方少云不会与他们置气，心里有的只是无可奈何。这古代出书难，书更贵，什么热销卖什么正常。

次日八辆独轮车满载粮食启程回山谷，方父方少云未随行，他俩还要采购一些东西，方少云更是要打听四周的地理人文，及更详尽当今襄樊情形。

为此喝了二次早茶不算没收获，只是听到的消息太零碎，真伪难辩。古代资讯掌握在官府手中，透露到民间都是偶尔随兴的，宋代没明代那种邸报，这样一来想打听消息之难不是一般大。

至于民间传闻速度真有可能比官府快，如某城失守之类外在事实，传播速度有时快过人行走。这些消息对整个形势判断作用不大，况且现在宋元战局僵持，方少云知道关键在襄樊，想打听详情不可能，可他总得尽力而为。

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