第107章 火爆的蜂窝煤

两人又出了城，从西门出城，往西山方向走。

李斯本以为城里的场面已经足够热闹了，到了西山脚下才发现，城里那点热闹只能算开胃小菜。

西山脚下用木栅栏围出了一大片区域，栅栏入口处排着长队，每个人都拎着竹筐、扛着镐头，有的还牵着牛车。

队伍最前面是一张临时搭起来的木台，台上站着一个吏员，手里举着木牍正在扯着嗓子喊话：“今日登记领牌的排左边，交筐过秤的排右边，补牌子的排中间！别挤！再挤谁也别想进去！”

台下秩序还算可以，虽然有人嚷嚷着“我昨天交的筐数不对”，有人喊“牌子丢了能不能补”，但整体上有条不紊。

李斯注意到，队伍里的人什么穿着都有。

有穿短褐的农人，有围着皮裙的匠人，还有几个穿着破旧长袍戴着冠的落魄士子，也跑到这里来寻求机会。

“这都是来挖矿的？”李斯问旁边一个正在往筐里码蜂窝煤的老汉。

“可不是嘛。”老汉把一块蜂窝煤码好，直起腰来擦了一把汗，“西山煤矿现在是晋阳最红火的地方，比官署门口还热闹。你往前看，看见那个棚子没？那边是登记处，新来的人先在那边登记领牌，领了牌子才能上山。牌子分三种，红牌是采矿工，蓝牌是运输工，白牌是后勤杂役。红牌最抢手，因为按筐算钱，多劳多得。不过红牌也最累，一天下来腰都直不起来。”

“那你还干？”李斯看着老汉花白的头发。

“干啊，怎么不干。”老汉拍了拍竹筐，语气里带着一种理所当然的自豪，“你别看我年纪大，我一天能挖八筐。八筐就是四斗粮，比种一季麦子还划算。我儿子在城里铁匠铺干活，儿媳妇在矿上做蜂窝煤，一家三口都在长平君的矿上讨生活，不会再饿肚子了，还能攒几个钱下，你说这日子，以前想都不敢想。”

就在这时，山道上络绎不绝满载蜂窝煤的牛车嘎吱嘎吱地驶了下来。

领头的是个精瘦的中年人，车上堆着冒尖的蜂窝煤，老牛拉得直喘粗气。

刚下山就被一群商贾模样的人围住了，一个穿绸袍的胖子冲在最前面，嗓门最大：“这是今天的第三批了吧？车上这些我全要了，价钱好商量，按上个月的价再加半成。”

他话没说完就被另一个瘦高个商人打断了：“加半成你也好意

思开口？我加一成，全部给我！”

“加一成算什么？我加一成半！”第三个商人从人群里挤出来，手里攥着一只钱袋，哗啦啦响，“现钱结算，现钱哦，不像你们这些山猪还要赊账！”

“尔母婢也，你才是山猪，你全家都是山猪，就像谁没有现钱一样......”

人群发出一阵哄笑，上将军的“山猪”口头禅被他从上党又带来了晋阳，晋阳人民很快也学会了，很好用。

李斯看得目瞪口呆，他还没来得及消化眼前这场抢煤大战，晋阳令周雍已经从棚子里走了出来。

他把账册往桌上一放，拍了拍手：“各位老板，规矩照旧，蜂窝煤的销售权按区域分包，太原郡、上党郡、雁门郡的代理权已经拍完了，今天竞价的区域是邯郸和代郡。”

“想参与的到左边棚子里登记交押金，不想参与的别在这儿堵着路。先说好了，邯郸是什么地方你们也都清楚，这价格肯定跟代郡不是一个价，高了好几倍，没有实力的就不要下手了。”

以前周雍都称呼这些商贾叫“贱商”，后来被赵括教训了一顿，说这些商人以后都是我们的衣食父母，你要亲切地称呼他们为“老板”。周雍刚开始还不习惯，连续喊了一个月，已经叫顺口了。

“这里还有两头山猪，瞧他们那副没见过世面的样子......”

又是一阵哄笑声。

李斯与韩非像刘姥姥进大观园一样，也像新媳妇进门，一副怯生模样，被旁边的人鄙视了......

李斯在脑袋里搜索这些名词，代理权？分包？竞价？

这些词他一个都没听过，连在稷下学宫里也从来没有听说过。

他跟韩非都是聪明人，站在旁边不耻下问。待了小半天后，连看带猜，已经了解了赵括这种新鲜的卖东西方式，用长平君的说法，那叫“销售模式”。

蜂窝煤，由西山煤矿负责生产。生产出来就需要售卖，他是把整个销售渠道按郡县切分，让商人出钱竞价，谁出价高谁就能在指定的区域内独家销售蜂窝煤。

商人们拿着独家销售权，等于垄断了一个郡的蜂窝煤生意，价格利润都有保障。

而赵括不用花一文钱建销售渠道，就能坐收竞价的钱和后续的供货货款，同时各地的商贾为了拿到代理权还会主动来晋阳竞标，等于把全

天下的商路都打通了。这比一间一间铺子自己开的效率高太多了。

两人顿时觉得长平君有一种化腐朽为神奇的能力。

石涅，千百年了，也不是没有人拿来烧，只不过都在户外用，这东西味道大，难引燃，火力不可控，闻到不舒服，用的人少。

也有打铁的用来充当燃料，不过这玩意不能放多了，放多了铁器会变得极脆，在锻打的时候会开裂和变得极脆易折，所以铁匠铺也用得少，他们还是用的最古老的木炭。

最神奇的是，长平君不知道用了什么手段，把原本无人问津的石涅变成了人人争抢的新型的燃料，实在是功不可没。

韩非还看到了另外一点：“师哥，你......你发现没有，如......如果每家每户都用这种蜂窝煤，再加上它比木柴便宜，就能把家里的一个人从樵采中释放出来，这个人又可以纺织、养殖、照料孩童，这是最直接的改变。凡此不显之费既减，民生之厚，必自此始。”

韩非给了赵括研发的出来的蜂窝煤最大肯定，解放了生产力。

李斯这时候在刚才那群争相报价的商人中听到有胡人的腔调，转头一看，是两个穿着皮袍的匈奴商人，正站在角落里嘀嘀咕咕，手里拿着一块蜂窝煤翻来覆去地看，浑然不顾手上变得漆黑一坨，其中一个用生硬的中原话对旁边的晋阳商贩说：“这个，草原上能用？冬天？”

“屁话，当然能用！”商贩显然不是第一次接待匈奴客户了，熟练地比划着，“比你们的马粪羊粪耐烧，一块顶一堆粪。你们匈奴人不是冬天最难熬吗？用这个，毡帐里暖和一天一夜。不过要配上排烟管，不然你们早上起来就全家死绝了。”

“不过你们得用你们的东西来换，羊皮、马匹、药材，都行，晋阳令说了，匈奴商人也欢迎，但不收金，只收实物。”

匈奴商人连连点头，掏出羊皮卷开始记账。

韩非收回目光，往前走了一段，站在一处半坡上。

从这个位置刚好能看到西山矿场的大部分。

山路上排着长队的矿工，山坡上挥镐采煤的壮汉，山脚下过秤记账的兵卒，栅栏外面争相报价的商贾，牛车排成的运输队，竹管烟囱里排出的灰白烟雾。

“师哥，”韩非忽然开口，“我想在这里待一段时间。”

李斯同意了。