第15章 代言人也是合伙人

本定于今日的大朝会因使团还未到齐而推迟，杨炯乐得清闲，这几日都在东市筹备兰蔻坊的相关事宜。

“噫？这里我记得不是春帆楼吗？怎的被布匹围了起来？”一中年书生仰着头看着被包裹起来的春帆楼旧址满是疑惑。

“外地来的？”一个青衣小厮搭话。

“泸州学子，前年来长安参加科举，在春帆楼吃过五味杏酪鹅，一直念念不忘，今日本想拾得旧味，怎的会如此模样”

小厮笑到：“春帆楼倒闭了，现在叫兰蔻坊，据说是卖一种叫香水东西”

“敢问小哥，这香水是何物？”

小厮见书生彬彬有礼，也耐着性子回答：“相府公子研究出的一种香薰，是提炼的鲜花的精华，只需要一两滴香气就能经久不散”

“这倒是稀奇”

“谁说不是呢？听说相府夫人身上的香气与兰花的味道没有任何区别，除此之外还有淡淡的山茶花香，这哪有香薰能比得上，看来这东市的香薰店要遭殃喽！”小厮幸灾乐祸道。

书生惊奇道：“真有这么神奇？”

“那还有假，我家小姐现在想要买这香水都买不到，排队到来年七月份了。”

书生听他这么说也信了几分，看着眼前这把兰蔻坊包裹的严严实实的青花布，仔细听里面还不时传出敲敲打打和匠人的喊叫声。

“这将整个兰蔻坊包起来是何意？”书生不解。

“装修呀，据说新装修的兰蔻坊窗户会全部换成水晶，还放言要做咱大华第一的胭脂铺。”

“那得花多少钱呀！”

“咱可管不着，人富家公子有钱，想怎么花就怎么花不是。小厮说着也不再理会这个满脸呆滞的外乡读书人，自顾自朝一酒家走去。

杨炯先声夺人的效果显著，兰蔻坊的名声随着那首豆蔻梢头传遍长安的大街小巷，无论是达官显贵还是平民百姓，茶余饭后的谈资都是猜测这兰蔻坊究竟会装修成什么样，一个全是水晶窗户的胭脂铺闻所未闻，香水真的如同传言的那样与众不同？种种传言，让长安市民的心如同长草了一样心痒难耐。

而最疯狂的莫过于世家小姐们。在自己圈子中，如果拿出一瓶兰蔻坊的香水，那绝对会成为众星捧月的存在。无论是名媛贵妇，豆蔻少女，谁又能抵挡一瓶香水的诱惑呢？香水无疑成为上流社会身份的象征，个人品味的体现，你要是没有一瓶属于自己的香水，你好意思说自己是贵族吗？

你以为你有钱就能买到？很遗憾，没有足够的身份，你闻都闻不到，更不要说是买了。你看看人家相府夫人的香水名字“娇兰”，完美贴合了她的气质和身份。据说三公主还收到了一瓶具有橙花和松枝香气的香水，名字叫“风入松”。听听！听听！独家定制，独一无二，这都是什么身份的人？

香水卖的就是氛围感和差异化。尤其是在这个诗词盛行的年代，稍微包装一下，和文化，气质诸多抽象词汇捆绑，不爆才奇怪。

杨炯对现在香水预售订单很满意，光定金就高达两千两，这还是五十两一瓶的预售价，可见长安多勋贵并非虚言。以后再给你整个联名款、限定款、就不信掏不空你们的荷包，想到这杨炯情不自禁的勾起了嘴角。

现在杨炯除了宣传产品，还需要解决后顾之忧。在这个封建时代，敛财或许不难，守住才困难。唯一的解决办法就是把蛋糕做大，把更多人拉进来分蛋糕。这也是杨炯来找皇后的原因。

通报后被宫娥带进长乐殿，杨炯规规矩矩的行了一礼。

“今日行章怎么有心思跑本宫这里来了？”皇后饶有兴致看着杨炯问。

“前几日多谢姨娘在官家御前照拂，今日特来感谢”

皇后噗嗤一笑：“行章，你这个笑话一点都不好笑，都是一家人你就别绕圈子了，有什么事快说”

杨炯不好意思笑笑：“皇后英明”

“少拍马屁，再说有的没的就滚出去”皇后没好气道。

杨炯赶忙进入正题：“姨娘可听说香水？”

“就是你搞出的那个很香的东西？”

杨炯见勾起了皇后的好奇心，上前把准备好的香水呈递给一旁的宫娥。

皇后接过一个立方体模样的水晶瓶，打量了几下后在手腕上滴了两滴，高挺的鼻子凑过去闻了闻：“都说你这香水能还原真实的鲜花香气，看来确实如此，这个牡丹的香气和本宫牡丹园中的牡丹别无二致，除此之外竟然还有些清冷感，很独特”

杨炯对这瓶香水可是花了不少心思。要知道，单一香味从鲜花中提取的精油配合无水酒精不是长远之计，毕竟相府大肆收购鲜花和烈酒的行为只要有心人一查就能发现。

为了防止被抄袭，杨炯召集了府上所有的工匠，不眠不休，终于在一些特定植物中提取出有机醛化合物。只要牢牢抓住有机醛的提取方法，那能模拟出来的香气就会成指数倍增加，甚至于绿叶调、水生调、东方调、美食调等等都因为醛的存在而成为可能。

除此之外的意外之喜就是玻璃。提取无水酒精、有机醛化合物都需要玻璃制的实验器材。于是，通透度更高的玻璃就被制作出来，好就好在相府的工匠众多，虽说杨炯的化学知识不是很专业，但是提供思路还是没问题的。

本打算整一瓶香奈儿5号，但时间和技术有限只能放弃，但思路上却给了杨炯很大的启发。自己用醛模拟出一种氛围感而不是单纯的追求香气，只有这样才更能抓住这些久居高位的人的心。

知道皇后喜欢牡丹，整瓶香水用牡丹的香气为基调，同时加入有机醛突出冰冷感。整体的氛围就如同一枝寒冬中盛开的牡丹，遗世独立，清冷异常。可以说，这瓶香水就是以皇后的气质独家定制，杨炯非常有信心打动她。

“姨娘喜欢就好”杨炯附和

皇后把玩了一下香水的玻璃瓶身笑到：“香水不是都有自己的名字吗？我这瓶叫什么？”

庭前芍药妖无格，池上芙蕖净少情。

唯有牡丹真国色，花开时节动京城。

小子觉得：“‘国色’二字最适合做这瓶香水的名字”杨炯不慌不忙的说道。

皇后闻言笑得花枝乱颤：“行章又是送香水，又是做诗拍马屁，到底想要什么？”

杨炯见火候差不多了，也跟着笑道：“姨娘也知道家父远去江南，现在家中生意由小子操持，不当家不知柴米贵，我这兰蔻坊刚准备没几天，资金就显得有些捉襟见肘。小子左思右想，只有姨娘能帮我度过难关，只能厚着脸皮来了”

皇后没有说话，而是长叹一声：“行章真的长大了，不是那个整天惹你娘生气的小孩子了。”

杨炯苦笑：“什么都瞒不过姨娘”

“说吧，你想怎么合作？”皇后好整以暇，等待杨炯的下文。

“兰蔻坊三成分红换姨娘五千两”

皇后闻言摇摇头：“四成吧”

杨炯为难的点点头：“没问题，谁让您是姨娘呢。不过，咱们兰蔻坊现在还缺一块金字招牌，还望姨娘赏脸。”

“你是一点都不吃亏是吧”皇后嗔怒。

不多时，杨炯拿着皇后给的墨宝，捂着屁股逃离皇宫。

皇后亲自为兰蔻坊提字的消息很快就传遍长安，杨炯送给皇后的那瓶名为“国色”的香水更是成为坊间津津乐道的话题。一时间大家对即将开业的兰蔻坊更是期待。

如果不是怕皇后活劈了自己，杨炯恨不得用素描画一个皇后拿着香水的易拉宝，再整个广告词：“做精致女人，用兰蔻香水”。不过现在的效果也差不多，只要让眼红的人知道这是皇后的产业就行。

只要让外人知道皇后除了是兰蔻坊的代言人，还是合伙人就行。没有人会触皇后的霉头，要知道如果你惹了官家或许还能活命，要是惹了皇后，那你就自求多福吧。

未完待续