第五十五章 表弟，你是来搞笑的吗？

两天后，李唤飞给daisy打电话询问订单的进展情况。daisy说她只负责收集报价表，所有报价表她都直接转发给老板，具体情况要问gogui。

李唤飞立即给gogui打电话。

“hi

about

you

gogui

，

haven’t

see

you

for

long

long

long

ti

.”李唤飞开玩笑着说，有时候跟老外聊天，他们并不很注重语法，偶尔故意来几句，我真的不能接受你的价格，很抱歉。”gogui微笑着摇了摇头，“而且，我现在正在看那个工厂给我寄来的样板，品质确实还不错。”

“我提个建议吧老朋友，我们重新免费给你做一个样板，到时你把别人给你的样板和我们以前做过的样板都带过来我这边，到时你对比之后，你再决定把订单下给谁，你觉得怎么样？因为我觉得，要找一个可以合作的供应商，首先要让自己能放心，对吗？”李唤飞汗如雨下的淡定的说着。

“啊，呃，你说的也有一定的道理，那……我后天上午去他们工厂看厂，下午我会去你的新工厂看看，p/o我可以推迟两天再下下去。”

原来，gogui还没有下p/o，他这虚虚实实的一通说，就从李唤飞这儿弄到了一个免费的样板，同时也吓得李唤飞差点抛出底价。

过了两天，gogui来到李唤飞的工厂，随行的还有daisy和一个名叫sia

的德国女孩。跟李唤飞见面，叙旧聊天时其乐融融，但是一谈到订单，gogui就摇头，他还是想把订单安排给惠州的工厂。

“上午我去过惠州的工厂，他们的规模跟你们的一样。”gogui说着，从他的背包里拿出几个样板递给李唤飞，“你看，这是他们工厂给我做的样板，还不错的吧。”

李唤飞接过样板，拿在手上翻了又翻，看了看又看，他巴不得此时能拿个放大镜来找出一点瑕疵，但无奈的是，看了近五分钟，他依然找不到任何可以指点的地方，样板做得……确实很不错。实在找不出破绽，李唤飞只好去会议室拿出自己备好的样板出来，递给gogui。

“oh？这是你给我们做的样板？”gogui左手拿着样板，右手摸着下巴的胡须，他认真的端详着。原来，他不剃胡须的时候，是个络腮胡。

“嗯，你看看我们喷砂的效果，我们丝印的技术，感觉如何？”李唤飞坐在沙发上，说着，又继续拿起别人做的样板，检查着。

“非常不错，很好，我很满意，但是你看看，你做的样板跟别人做的样板并没有太大的差别嘛。”gogui说着，把两个样板放在一起，咋一看，尺寸，棱角，喷磨砂，丝印，都是非常相似的好……

突然，李唤飞惊奇的发现，别的工厂做的样板，即使喷了一层白色的磨砂，样板材料的颜色还是显得有些暗淡，于是，他又用指甲轻轻刮了刮，样板上面很容易就留下刮痕，而他做的样板，白而透，均而滑，手感要比别的工厂做的好很多，而且，如果不是很用力的情况下，用指甲刮是刮不出任何痕迹的。他按捺着惊喜，一幅很淡定的表情说：“我的老朋友，你看，样板放在一起就发现问题了，你把去年的样板也一起拿出来对比一下，你发现了吗？”

“是什么问题？”gogui指了指daisy说，“daisy，去年的样板拿出来看一下。”此时，gogui显得有些疑惑，他还没看出两者的不同。

daisy拿出去年的样板，三个样板放在一起后，gogui左右摆了摆头，撇了撇嘴，“嗯，确实还是有些差异的。”

“是的，你看这个颜色。”李唤飞趁热打铁，“他们用的磨砂材料跟我们的一样，都是120的砂（

磨砂的型号），但是他们用的亚克力是泛黄的劣质材料，如果不是专业的人，根本看不出问题的，因为表面喷了一层磨砂。”李唤飞用手指甲刮了刮样板，继续说，“你看，他这个砂喷，确实挺均匀，但是，一个专业的工厂，一个有责任心的工厂，做这样的产品，喷完砂后肯定还会再喷一层固化剂覆盖在表面，这样，砂就不容易被刮掉，产品也很耐用。很明显，这家工厂没有帮你们喷固化剂，这样一来，他们就省了两部分的价格，一个是材料，另一个是人工成本，所以，他们的价格低，就不言而喻了。”

“oh，非常好，非常棒willia”gogui竖起大拇指对李唤飞说，“很专业，很认真，也很有诚意，很好很好，如果客人发现我们今年做的产品比去年做的低了一个档次的话，那后果就不堪设想了，感谢你。”

gogui连连点着头，他突然放松了许多似的。随行的daisy和sia继续对比着样板，满脸不解的问：“有什么不一样啊？我们怎么看不出来呀？不是都一样的吗？……”

这一连串的行外人的问题，又给了李唤飞一个趁热打铁的好机会，他微笑着对gogui说：“如果不是你亲自过来对比着看的话，这批货你发过去给客户，估计他们会愁得胡须都掉了一地。”

gogui大笑着摸了摸他满脸的络腮胡，又盯着李唤飞的头顶看着，“估计头发也会掉了一地。”

李唤飞也配合着摸了摸自己的头发，吐了个舌头，两人大笑。

这几个月来，李唤飞没有哪天晚上不熬夜加班的，有的时候，他索性就睡在办公室里，疑神疑鬼的时候，他就把灯开着睡。他也知道，现在自己头顶上的头发越来越少了……

随后，李唤飞把gogui带到公司的样板房参观了一番，gogui夸奖说：“你们做的这些产品很精致，很漂亮，但可惜的是，这些东西不太符合我们欧洲市场的需求。”

李唤飞听后非常疑惑，“欧洲的ktv用不上这些产品吗？”

“ktv？什么是ktv？daisy？”gogui不解的问。

“那是中国人经常去喝酒、唱歌、跳舞等娱乐的地方。”daisy边做着动作边解释着。

“喔，我明白了……但是……在欧洲，我们没有听说ktv这个东西，我们一般去酒吧喝酒的。”

听了gogui的话，李唤飞才更加明白，为什么上半年那么少的询盘和打样的原因了。

临别时，李唤飞送给gogui一盒金装的铁观音，还分别送给daisy和sia一人一个亚克力相框作为纪念，并让他们跟办公室的同事们一起合影后，送他们去地铁站。

两天后，李唤飞如愿拿下了六十多万的订单，虽然最后gogui还是成功的压了一点价格……

做业务没有唯一的方法和技巧，你的口才、人品、性格、情商、智商、专业、运气等等都很重要，就像我们用餐时选择餐具一样，吃面条，最好是用筷子，吃牛排，最好是用刀叉，吃面包，手抓当然最方便，同样的，面对不同的客户，面对不同性格不同地域不同文化不同要求的客户，我们也应当选择不同的方法和技巧去面对。

“你那个表弟啊，来这里上班一个多月了，让他去哪个岗位工作他都是慢悠悠的做。今天早上让他去拼接部把两块接在一起的亚克力板掰开，这次他做得贼快了，一个上午掰开差不多200个，快下班的时候我过去看了一下，他用铁片把亚克力板挠破了186个，这批货都是用20毫米厚的板材做的，一个上午他就让我损失了一万多块钱……”几天后的一个下午，老江一脸无奈的跑到李唤飞的办公室向他投诉覃毅坚那斯，“我那时说了他两句，到下午，他

就不愿去那个岗位了，自己跑去跟开料师傅说让他开料，开料师傅见他这么大个个头也觉得他能行，就让他试试那台手推锯，我当时看见了赶紧跑过去要阻止他，但还是晚了，材料掉到地板上砸伤了他的脚，才刚把他送去医院。”

李唤飞一听，无奈的赶往医院，见到覃毅坚。覃毅坚此时正半躺在病床上全神贯注的玩着手机呢。李唤飞走到他旁边推了推他的肩膀，他这才如梦初醒般的立刻坐好了起来，咧着嘴笑着，“哥，你来啦。”

“吊针都打上了？严重吗？”李唤飞问。

“没事儿，轻伤，就砸了一下。”覃毅坚说着，把腿抬起来，拉了拉裤脚。

“是不是伤到骨头了？拍片了吗？”李唤飞俯下身去，看了看他那粗大的还带着点血迹的脚。

“拍片了，没有伤到骨头，只是皮外伤而已。”毅坚笑着，把手机收了起来。

“只是皮外伤，打针破伤风再带点吃的阿莫西林和外敷的药就可以了，干嘛还吊针……”

“医生说的，他让我躺着我就躺着了，他让我吊针我就吊着呗。”覃毅坚说着，迟疑了一阵，跟李唤飞开起了玩笑，“你这个五流医生，别乱给我开药方，把你老弟我整没了，去哪再给你长出一个表弟来呀。”

“嗯，那就听医生的吧。”李唤飞松了口气的微笑着，“以后绝对不能再去碰那些台锯了知道吗？你刚进来的时候我就嘱咐过你，没培训前不能乱到别的岗位上去，我看看你这耳要不要也吊一瓶。”说着，李唤飞轻轻拉起覃毅坚的耳朵，往他耳朵里“探了探”。

覃毅坚没说话，红着脸低下头。

“好好一个人，别才来哥这儿上班几个月就把手脚给弄断了，到时就是撒上再多的复合肥也崔不长了。”李唤飞微笑推了推那斯。

覃毅坚咧着嘴“咯咯”的笑着，“复合肥是用来崔长甘蔗的，又不是用来崔长手脚的。”

“哦？原来你是知道的啊？那以后还敢不敢去碰台锯？”

“对了哥，刚才我没钱，跟江总拿了一千块钱，你回去先帮我还给他，以后我发工资了再还给你。”覃毅坚从来都在别人“宽恕”他的时候，本能的提起钱的事儿。

“嗯？我不是才刚给了一千七百块钱给你了吗？你怎么又跟他拿钱？”李唤飞严肃的睁大了眼，他已经跟覃富借了五千块钱了。

“我刚过来，又买被子又买鞋子又买这买那的，哪知道你的钱这么不轻花。”覃毅坚一脸无辜的说。

“唉哟，倒还成了我的钱不轻得花的问题了。”李唤飞“掐”了“掐”覃毅坚的耳朵，“你这是工伤，公司会报销的，到时候不还得是我帮填这个‘坑’。”提起工伤，只是让覃毅坚明白，在任何公司上班，要有一点劳动法的基本常识。最终，他会把老江付的钱还给老江。

覃毅坚“嘿嘿”的笑了两声。

“行了，你好好休息吧。”李唤飞说完，转身要走。

“哥你别急着走啊，快打完了，等下你背我回去。”覃毅坚理所当然的睁大了眼睛，急忙叫道。

“哟，你这一米八的粗大个儿，你看看我这身板，能背得动你？”李唤飞回过头，微笑着问。

“谁让你平时不多吃点儿饭，你要是不背着我，我怎么回去啊？”覃毅坚“呵呵”的笑着说。

“我又没让你回去，你就呆着吧。”李唤飞看了看已经滴完的吊瓶，转身离开。

“护士，护士，完了完了，快来啊！”覃毅坚大声疾呼，护士闻声慌忙赶来，一看是吊瓶的药水完了，她放松的瞪了覃毅坚一眼。

没等护士贴好棉签覃毅坚就追了出来，一支手搭在李唤飞的肩上，笑“嘿嘿”的一瘸一拐回去了……