第十五章 意识到上当受骗，对公司心灰意冷

信任有时是一种可怕的情感寄托，在你没有时间去考证的时候，在你没足够的经验去辨别真伪的时候，在你缺乏了解而又似乎很理智的下定结论做出选择的时候，这样的信任的背后，充满了恐怖的阴森。

在接下来的工作中，李唤飞继续保持着昂扬的斗志，高度的热情，乐观的心态，高亢的信心。有时候，他上午在福田区，下午就跑到数十公里以外的坪地；有时候，他一天要在龙岗双龙和福永沙井近百公里跑个来回。赶公车，查路线，挤地铁，问路人，送资料，做“市调”，约见客户，办理地税光盘、宣传公司新活动等等，就这样，连续大半个月的忙碌着，奔波着，那时候，李唤飞几乎连体会生活的时间都没有，更不用说他能有时间来思考他的职业规划、兴趣爱好之类的东西。

几天后的一天早上，薛经理路过李唤飞的办公桌前，她停下脚步，“李唤飞，听说你已经搬到公司的宿舍里住了是吧，以后一定要按时来参加公司的早会。”

此时的李唤飞，已经不再是两个多月前刚从学校里出来时的“小白脸”了，也不再是两个多月前刚从学校出来时的精神小伙子了，睡眠不足和精力的严重透支，使得他本来就凹陷的眼睛愈加明显的深陷，这个173c高的小伙子，才一个月的功夫，体重就从58公斤降到50公斤，但他依然强作精神饱满之态，微笑着用力的点了点头，答应到：“嗯，好的！”

早会开始，十几个人站成一排，排头是一个身怀六甲的胖女人，其次是仓经理，排在第7位的是薛经理，李唤飞排在第12位也是最后一位。

身怀六甲的胖女人第一个走到队伍前面，所有人都90度鞠躬，这让李唤飞意识到，这个女人是比仓经理级别还高的领导。

胖女人开口道：“今天早会我说两点，第一，我再强调一次早会纪律，以后早会，绝不允许任何人迟到或者旷会；第二，我们现在的业绩大不如从前，希望大家一起努力，把我们的业绩再提升一个层次，而且要每个月都不断的提升。”说完，5度不到的一个小点头，胖女人拿着本子，转身一摇一摆的走了，走进三楼中间的一间豪华装饰的办公室里。

“这胖女人是谁呀？总经理吗？听说总经理是董事长的弟弟呀？难道她是副总经理？”李唤飞满脑子疑问，在他还没完全回过神来的时候仓经理已经走到台上，除了薛经理45度鞠躬外所有人都是90度鞠躬。还没回过神来的李唤飞，向前鞠了个70度。

“大家早上好（下面的人同时大声说‘早上好！’），我是来自‘创意家族’的仓尽忠，我们创意家族的口号是什么？”仓经理大声问道。

下面的几个人大声叫道：“敢于创新，永不止步，冲！冲！冲！”（几个叫喊的同事握紧拳头放在胸口）

说完，仓经理15度鞠躬回到原位，第三个上去的是个身材高大的女孩，她一个90度的深鞠躬，下面除了仓、薛两位经理15度鞠躬外，其他同事都是90度鞠躬，女孩大声说：“大家早上好（下面排队的人同时大声说‘早上好！’），我是‘麒麟家族’的黄xx，今天我的任务是上午去会客，下午去送资料。”然后90度鞠躬走回原位。

接下来上去的就没有听说是“麒麟家族”的了，难道这个家族只有一个人？李唤飞脑子里又是疑问。

不一会儿，薛经理上去了，她的礼遇跟仓经理是一样的，“大家早上好（下面排队的人同时大声说‘早上好！’），我是来自‘非凡家族’的薛芯，我们家族的口号是？”

叶志远，李仙，男生小麦和女生王兰齐声叫道：“不畏艰难，勇创非凡。耶！”（大家伸出一个“二”）

接下来是叶志远，李仙，小麦，王兰，最后轮到李唤飞，大家只要把今天要做的工作大声的说出来就回pass。李唤飞的任务，还是做市场调查。

会后，薛经理来到李唤飞的办公桌前，说：“我跟你说一下你这个月的工资，这个月你做市调做够70份就可以拿到1000块钱的底薪，如果是你自己市调到的客户，并且跟他签单合作成功的话，就算你完成了40份‘市调’卷，如果是电话营销部的同事给你的客户并签单成功的话，就算是你完成了30份市调卷，如果你这个月调到的市调卷总数少于70份，那就只能按每一份调卷2块钱算。另外，这周你要先考‘市调员’，‘市调员’考过了下个月才可以做商务代表。”

李唤飞听完薛经理的话，他愣了一下，然后疑惑的问：“我来应聘的是商务代表，而且你们答应给我的底薪是4500元/月，第一个月试用期底薪是2500元/月，怎么现在听你说的完全不一样啊？”

“谁跟你说的第一个月试用期2500？”薛经理轻描淡写的问。

“我过来应聘时面试官说的。”李唤飞皱紧眉头，他显得有点急了。

“我们公司的合同从来都没有写工资一栏，还有，谁跟你说的第一个月是2500你去跟谁拿，我这里的情况刚才都跟你说完了。”薛经理说完，转身离开。

李唤飞一个人呆坐在座位上，心凉透底，脑子里第一反应：“难怪当初签合同时催得那么急，肯定遇上了无良的骗子公司了！”他无奈的苦笑着，轻轻的摇了摇头，眼前浮现起自己进这家公司以来的点点滴滴。当初选择这里的时候，是那样的坚定，过程是那样的漫长和艰辛。他又想起这些天走过的路，受过的委屈，他再算了算电话费的开支、车费的开支、伙食的开支，他心里好像有另一个人在大声的说：“走吧，这是一家吃人不吐骨头的专门欺负你们这些应届毕业生的公司！”

李唤飞估算着他这几个星期“市调”到的调卷的数量，大概是36张，加上签过单的一个客户，算30张，也就是说还要调到4张才能拿到1000块钱的工资，他在心里痛骂：“为什么不早说？为什么要等到还有2天就发工资了才说？为什么之前做‘市调’还老是让我跑腿去帮你们取资料送资料？你们这帮畜生凭什么用两年的时间来拿下深圳的市场？你们凭什么能成为上市公司？你又凭什么继续发展下去？你有什么资格让我们这些业务员替你们卖命跟你们共同发展？你快点破产吧！”

李唤飞恨得直咬牙，此时，心里另一个平和的自己在跟他说：“没事儿兄弟，冷静，越是在困难前面越要调整好自己的心态，冷静，按带薪培训的两个星期的时间算起，现在我们已经上班一个月零12天了，按照薛经理给你的工牌上的时间来算，再做7天就够一个月了，他们可以不算前面两个星期带薪培训的工资，他们可以不给你2500的底薪，但他们必须按深圳市法定的基本工资给你，如果他们一心的要坑你，到时我们就去劳动局的相关部门告发他们。你现在一定要冷静，一定要再上班一个星期……”

“李唤飞，你到我办公室里来一下。”李唤飞又被薛经理叫进办公室，虽然他此时

愤闷不已，但他还是强忍着，捏着笑脸，站起身来，向薛经理的办公室走去。

“你今天上午先跟小麦去帮我办好这几张地税光盘，下午回公司跟王兰去福田大厦做‘市调’。”薛经理若无其事的说。

李唤飞心里，顿时犹如狂风乍起般，狂乱，愤慨，不平：又要花一上午的时间帮你白跑腿，你们只按我做“市调”的份数算工资，凭什么让我帮你们跑腿这么多天干那么多杂活儿。又冷静想想，能怎么办？如果现在说不帮她，你还能继续上后面这7天的班吗？

无奈，李唤飞只得遵命。

在和小麦去办地税光盘的公车上，李唤飞没说一句话，他紧咬着牙，出神的望着窗外掠过的一排排绿化树：你们这些刚移栽的小树，竟能敌得住这酷热的伏夏……

一个人，当他遇到困难的时候，总想有个可以倾诉的对象，可是现在，李唤飞没有，虽然车上挤满了人，他的心里，孤独极了……摸出他的按键手机，看了看时间，上午9点50分，他再回过头看了看小麦，小麦正咧着嘴专心的玩他的智能手机……

收起手机，望着窗外，李唤飞想着冰儿，美，博爱，乐观，暖人心扉的体贴和关心……好几次打电话给她她都说自己在忙，现在已经一个多星期没有联系了，她，是否一切都安好呢？还会不会经常头痛？还会不会经常失眠？她的服装店会不会很忙？她会不会很累？……

“我操！坐过了坐过了小李，下车下车！”不知过了多久，小麦如梦初醒般的惊跳起来，两人急忙下了车，“你上次不是来过地税局吗？怎么到站了也不知道啊？”小麦显得有些烦躁不安，“下午我还要去约见几个客户呢，现在都十点多了。烦死了。”

“这边的地税局我还真没来过。”李唤飞回答。

小麦小孩子气般的继续叨叨着，李唤飞开导着让他冷静下来，手机查路线，问路人，坐公车，辗转了好几次，才最终到达地税局，办好光盘时已经是中午十二点二十分。

“你自己坐车回去吧，我不回公司了，我还要去客户那边。”小麦火急火燎的上车走了。

回到公司，吃过午饭，在回办公室的路上李唤飞正好碰到王兰。

“李唤飞！你们怎么这么久才回来啊，我都等你好久了呢。”王兰很生气的白了李唤飞一眼，“快去拿你的资料！真是的，办这么点事儿还拖拖拉拉的。”

李唤飞也顾不得解释什么，他一口气冲上三楼，背了背包，拿了资料，跑下楼去。

乘车的目的地是福田区的“上海宾馆站”。在车上，见王兰一脸的不高兴，李唤飞想给她消消气，顺便跟她套套近乎，他放松着伸出一只脚“稍息”，微笑着说：“王兰姐，你今天穿的衣服真好看。”王兰转过脸望着车窗外，没说话。

“王兰姐，你来我们这边上班多久了呀？”王兰回过头，白了李唤飞一眼，厉声说道：“站好来！站直了！站没站相坐没坐相！最看不惯你们这些刚从学校里毕业出来的人了。”

顿时，车上所有的人都望向李唤飞，他心里极不是滋味，一股热气从脖子直烧到他的额头，他面红耳赤着站直了起来，他无意与王兰起争执。

“你们这批新人有二十几个人，最后留下来的有5个，你是其中一个，其他四个分别由我和‘麒麟家族’的一个女同事带着，去做‘市调’的第一天，连话都不敢说，门也不敢敲，做什么狗屁业务嘛。”王兰说着，又白了李唤飞一眼，她继续生气道，“第二天做‘市调’，就来了两个人，上午让他们自己去做‘市调’，中午打电话叫他们一起去吃饭，他们竟然全都跑了，真气死我了。”说着，王兰又白了李唤飞一眼，“你以为你们本科毕业出来的就很牛逼啊，在深圳大街上一抓一大把……”王兰咬牙切齿的叨叨着。

原来，她是把对那几个新同事的不满发泄在李唤飞身上了，李唤飞微笑着，说：“以前我跟他们说过，能坚持到最后的人，不是最蠢的就是最聪明的，你看，现在你一直呆在我们公司，说明你是最聪明的人了。”王兰听了，脸上显露一丝得意的微笑，李唤飞想：你们继续做你们的聪明人吧，我比较笨，做完这个星期老子就拍屁股走人喽……

不知不觉，车到站了，一下车，王兰就大声的说：“这栋就是福田大厦，你好好工作，不许偷懒听到了没！”说完，她又白了一眼李唤飞。

李唤飞当没听见，他头也不回的走向福田大厦。

来到楼下，一个四十多岁的保安在门口转悠着，李唤飞想绕过保安走进去，可谁曾想，刚走近就被保安大哥拦下了。

“你谁啊！过来干什么的？”保安大哥大声喝斥道。

李唤飞“嘿嘿”一笑的，“你好大哥，我是过来做市场调查的。”

“什么市场调查？什么公司？”保安大哥坚定的眼神直勾勾的盯着李唤飞看，好像在说：小样儿，做推销的还想逃过我的法眼。

“是这样的，我们公司是做财务会计代理这块的，现在公司不是要上市了嘛，过来做份调查报告。”李唤飞恭恭敬敬的回答。

“财务代理公司……不准去！我们这里不能上去做推销的！”保安大哥的眼神突然变得跟恶狼似的，他大声的说。

“我就上去一会儿功夫，做份调卷也花不了多长时间的。”李唤飞点头哈腰的微笑道。

“不行不行，走开走开走开！”保安大哥大叫着把李唤飞推了出去。

这突如其来的拒绝，让李唤飞猝不及防的束手无策，他只得唯唯诺诺的离开了。

“从来没被保安当过驾，你不让老子上去老子还真就得想办法偏要上去！”李唤飞绕着大厦转了一圈，他试图寻找别的入口，走了两圈才发现，这栋大厦仅有这一个入口，却还被这个披着“蓝皮”的“守门神”看着。这可如何是好？李唤飞想着，四处张望，发现不远处有个小卖部，于是，他走了过去，买了包十五块钱的烟，买了一个打火机，虽然，李唤飞现在的“家底”还有不到一百四十块钱了，但为了能进到这栋大厦里，他觉得该花的钱还得花。

撕开烟盒，把烟放进口袋，李唤飞再次向保安走去，这次他做足了心理准备，昂首挺胸的阔步前进。

保安一见这斯又来了，便径直上来当驾：“都说了不能来我们这里做推销了你还来！回去回去！”

李唤飞掏出一根烟递给保安大哥，他睁大了双眼，严肃的表情跟保安对视，“知道您在这边上班也辛苦了大哥，来，先抽根烟。”

“你别跟我来这个，我们这里不让进，我们领导知道了我会挨扣工资的，你别难为我。”看到李唤飞这时的冲劲儿，保安刚才的气势被压了下去，他开始变得低调了些。

李唤飞把烟慢慢的放进自己嘴里，点上，吸了一口，拿出他的手机，大声的说：“我客户在上面都等急了知道吧兄

弟，不是我在为难你的工作，是你在妨碍我和我客户的工作，我今天要来他这边回访还要做一份调卷，我还有别的售后服务要完成的你明白吧。”

保安大哥听后，变得支支吾吾的犹豫了起来。李唤飞趁势掏出一根烟塞给保安，说：“你看我就背着这么一个背包，能上去推销什么嘛，再说了，这两天我都会在这边帮我的老客户做一些服务跟踪和技术指导，难道你要一直跟我这样的关于工资的事儿，他更是火冒三丈。

“我现在天天在做‘市调’，没有哪天空手回来的，还考什么‘市调员’，我的业绩就是我的考卷，你看我还要不要考？”

“这是公司的规定，你业绩再好也是这样，没办法的。”

“我6点20还要在布吉这边会客，7点钟我回去再考你看可以吗？”

“这个是你自己的事儿，如果今天不能按时回来考试，那你只能下个月再考了。”

“现在是5点45分，你让我6点10分回到公司？为什么不提前通知我呢？现在让我长翅膀飞回去时间都赶不上，我怎么回？怎么考？”李唤飞气急败坏的说。

“这是你自己的事，你自己想办法，我只负责通知你。”

李唤飞听着，肺差点没气炸，他果断把电话挂。

6点20分，李唤飞强捏着笑脸来到客户的办公室，跟客户见面谈起了业务。

“您好，我是某居财务会计代理公司的小李，您是说有什么业务方面的问题需要咨询对吗？”这时的李唤飞对业务方面的知识也了解了不少，所以，他显得更加自信，更加从容。

“你好，来，请喝水。”女士给李唤飞倒了杯水，说：“也不是问你什么专业的问题，我也不懂这些东西，只是在跟你们公司合作之前，让你们公司的代表过来看一看，了解了解你们公司而已。”

生活往往是这样，你准备着什么他不来什么，你不准备什么的时候，它偏偏没有预兆的就来了。所以，平时要多去了解周围的工作和生活，多知道一些周围的东西，这样，才能在意料之外的沟通中，跟别人“有的聊”。

“嗯，这个是很有必要的，毕竟财务这块对我们公司的影响是非常重要的，请问您怎么称呼呢？”李唤飞微笑着问。

“我姓唐，你叫我唐姐就好了。”唐姐微笑着说完，又紧锁起眉头，“情况是这样的，以前我是让一个熟人帮做账目的，他那个人……之前我不是很了解他，还有他做事的风格、行事原则那些我都不太了解他，后来合作了之后……我才发现，他做事很不负责，把我的账目搞得乱七八糟，态度也越来越不好，所以，我现在想换一家公司合作。”

从唐姐的话里，李唤飞很快的捕捉到信息：客户需要一个守信用，做事稳重、踏实，有责任心，业务技能专业，服务态度好的新合作商。

李唤飞就围绕这几点开始介绍自己的公司。

“唐姐，我们公司在这个行业里做了十几年了，据统计，深圳中小型企业的平均寿命是3-5年，这就说明我们公司在会计代理和做账报税这块的专业程度、服务质量都是很可靠的，您看，我们公司现在有四百多员工，在业内，全国也没有几家公司有这么大规模。就业务方面来说，我们公司有专业的财务记账团队，他们都是中高级的会计师……”

李唤飞边喝着水边介绍，显得非常专业，诚恳，自信……

“嗯，小伙子，谢谢你，听起来你们公司还是很专业的，也不知道合作以后会不会像你说的这么好？”唐姐听完，会心一笑，但还是有些担心。

“您放心唐姐，您看，我们一年的合作费用也才一万块钱不到，你也可以算得到我们公司能有多少利润的。”李唤飞轻松的笑了笑，“所以，我们需要的，是更多的客户和更长久合作的老客户，只有这样，我们才能把工作做好，也只有这样，我们才能把事业做得更长久，您说对吧。”

“嗯嗯，你说的也是，只有长期合作才能给我们双方带来实惠，谢谢你哈。”唐姐放声大笑，“我后期把资料转给你们公司对接就好了，哦对了，是直接联系你还是你们薛经理呢？”

“您直接联系我们经理就好了，她会着手专门跟进您的业务往来，您也可以记下我的电话，有什么问题需要我解答的，随时来电咨询，我会把一切都告诉您。”李唤飞微笑着说。

留了电话，跟唐姐闲聊了几句之后，李唤飞道别离开。

待他回到公司时，已是晚上8点40分，这时，他突然想起每周二、周三要到四楼会议室开会，于是，他立刻放下背包，拿了笔记本，直冲会议室。

会议室里，十几个人正在开会，李唤飞满头大汗的敲了门，90度鞠躬，大步走进会议室，坐下。

刚才在讲台上讲完话的人走了下来，仓经理慢悠悠的走了上去，他那文质彬彬的形态，此时看上去倒像是几分有气无力的扭扭捏捏，总之，在李唤飞看来，现在这家公司的一切都是那么虚假，那么令人讨厌，那么让人恶心得反感得要吐血。

“上次会议给大家布置的任务都完成得怎么样了，关于我们公司招商加盟的事。有没有什么疑问要在会议上需要解决的？”仓经理娘娘腔似的问。

李唤飞这时的牛劲又上来了，他第一个站起来大声问：“我们公司有固定资产吗？市值是多少？如果没有这些有力的数据和证明的话，我们怎么说服客人投资加盟呢？”

“这个完全不是问题，我们公司已经在上海浦东机场投了两三个亿，准备建造一栋二十多层的办公大楼，没必要担心这个问题。”仓经理说得连他自己都信以为真似的，他连看都不敢正面看李唤飞一眼。

李唤飞差点止不住喷出笑声，他默不作声的坐下，心想：自以为是的自欺欺人，你是要改行做传销给人洗脑啊，就你空口白牙的一通“虾”扯你个大大的“蛋”，人家就蠢得把几十万投给你做“融资”？做生意的人都这般蠢，那些做传销、做非法集资的人不是赚得个半死不活？

仓经理接着说：“你们接触的都是中小型企业的老板，他们手头上肯定有闲置的资金的，你们要把我们公司的经营理念灌输给他们，把我们的收入分配情况介绍给他们，让他们对我们公司的投资产生兴趣，这样要完成我们今年的融资目标就很简单了。一个老板加盟资金10万，你们的提成就是15%，这收入要比你们一天跑市场来得快得多……”

“笑话，你还不如让别人把闲散的资金直接打到你老婆的卡上得了……”接下来，任何管理层上台讲话，在李唤飞心里，都会产生抵触和反感的情绪……

一家让员工失去信任失去信心的公司，就注定了它失败的开始。也从那时起，李唤飞就感觉到这家公司离倒闭不远了。

晚上十一点，李唤飞回到宿舍，他坚定了离开这家公司的念头……