第一百一十三章 生意经

这等馊主意，大概只有潘福才想得出来。

但凡有点责任心和军事常识的，都说不出口。

但桂如渊如蒙大赦一样的表情和反应，让座中诸将无人敢劝阻，桂如渊摆明了支持潘福，这时候开口除了触逆鳞，没一丝好处。

兴元府镇将赵彦呐却坐不住了，五州一丢，三关吃紧，他潘福可以靠桂如渊的关系一调了之，而兴元府可在汉中平原中间，即以前的汉中城，四面开阔无险可守，三关任何一关被攻破就可直捣兴元府，他家眷可都在这里呢。

“镇帅，末将有一言，可献镇帅。”他站起来，抱拳道。

“哦？！”桂如渊春风满面，正在挂在墙上的一副地图上指指点点，听到赵彦呐的话，转过头来：“怎么这会都有主意了？讲吧。”

“末将以为，五州不可弃，五州乃关外要地，夏国时……”他思量了说辞，正要寻找婉转一点的理由来说服桂如渊，却被一声暴喝打断了。

“呔！住口！”

桂如渊把手中拿着的一根用来指点地图的短棍随手扔过去，砸到赵彦呐脸上，砸得赵彦呐两眼发直，不明所以。

“让你们出主意，一个个束手无策，现在有了主意，又出来搅局，那么能干，你就去出使啊，去见蒙古人啊！”桂如渊咆哮着，脸涨得通红：“胆小如鼠！无能饭桶！留着你干什么？滚！滚！滚出去！你这官也不要当了，兴元府你守着怕，就换旁人来守！你立刻滚！”

赵彦呐被喷了一脸的唾沫口水，茫然的站着，手足无措。

……

沔州那边的动静，几百里开外的合州自然是不知道的。

长孙弘带着周夫子的谆谆教导，回到了瑞福祥工坊里。

紧锣密鼓的生产正在开展，为了保住配方的秘密，尽可能的防止别人知晓瑞福祥成本降低的方法，冉大器特意加高了围墙，进出的送货人严禁入工坊，下在外面就可以了，由自己的工人来搬运进去。还请了护院，保得周全。

至于工匠，则一一签了卖身条约，瑞福祥花了大价钱，把他们终身栓在了工坊里，有义务

保守工坊秘密，如有违约，东家可以武力责罚，这种情况下打死了人官府也不会拿人偿命的。

做下这一切，都是为了守住纸浆隐秘，只要独家经营，靠着低廉的成本和高品质的工艺，瑞福祥可在运费成本能够承受的范围内碾压一切对手。

冉大器忙得脚不落地，像阵风一样刮来刮去，他从家里招来了几个子侄帮忙，早晚不休，依然忙个不停。

李杰的信果然好使，冉大器畏手畏脚点头哈腰的来到合州转运判官面前时，那个高傲的胖子正眼也不看他，端着茶壶呼噜呼噜的努着嘴巴，目视前方仿佛压根就不知道有人正在他身边。

不过李杰的信一亮出来，胖子就宛如换了个人，漠然的脸上笑出来花，一口一个冉庶老的叫着，态度一百八十度大转弯，就差弯腰打拱了。

冉大器惊喜万分，这个判官以前多少富商求神拜佛都见不上一面的主，今天却笑着跟自己谈笑风生，顿感荣光无限，思量着日后在合州群商面前，应该如何吹嘘。

一车车印着瑞福祥字号的纸被送上了官船，纸是麻袋装的，包裹严实，鬼知道里面冉大器夹带了什么，从他笑得闭不上的嘴巴看来，应该是极为赚钱的。

送货的人，是瑞福祥的几个大伙计，这些人聪明伶俐，跟在冉大器身边磨炼得比猴都尖，做这些事情轻车熟路，完全可以放心，不过最初的几趟，都是冉大器亲自压货，与各地纸商交割，头一回总要细致些的。

由合州顺水往上，是顺庆府、益州路，顺水下流，则是恭州府、遵义军，再往下就入广南道。合州往东走旱路，就是夔州路，出夔门即入荆湖路，踏上了往江南的长江水道。可以说交通便捷，运输方便，而转运使司的官船一路畅通，各地巡检税司没人会过问，往往遥见旗号，就开了水关放行。

这时代的商道，一怕土匪，二防山贼，南北货物只要平安到了地儿，都是赚钱的买卖，正所谓生意好做、道路难行，故而宋朝商业虽鼎盛繁荣，但都是家大业大，请得起镖局、打得通关节的诸多豪强大户发财，寻常商贾要么攀大树依附豪门，要么暗地里跟江湖人物眉来眼去，方可

寻一条财路，否则，就老老实实的呆在本地，做个小本生意养家糊口。别去想做远门的大生意。

比土匪和山贼还要可怕的，就是税司了。

宋代商税，一般是十抽一，有时官府缺钱，逼得紧一些，会十抽二，但最多不过十抽三，不会再多，再多就会激起民变。

税率说起来不是很高，至少不会让人跑一趟没得赚，总的来说，还在可以接受的范围里。

但明面上是这么个税率，暗地里，却远远不止。

一艘从蜀中开出的茶叶船，运一百包茶叶，出川时被抽走十包，商贾毫不在意，十包茶叶，剩下的九十包卖出去还能大赚一笔，继续往前。

出夔门入荆湖道，对不起，要重新缴税，商贾懵逼，税不是交过了吗？对方说，那是四川的税，我们这里要重新交，不然甭想过去。

好吧，商贾捏着鼻子认了，又交了十包。交了税开船吧，还没起帆，又有差役上来了，站住！哪里走？

商贾继续懵逼，不是刚交过税吗？

差役鼻子一哼，那是转运使司的，我们是府衙的，总制钱交了没？

前面交代过，总制钱是中央政府下给地方的权限，只规定总额，怎么去收地方州府自己想办法，别搞出事情就行。

于是花样百出的税种就应运而生，如这般转运使司抽了税而地方州府又来抽二次的情况，可谓司空见惯，寻常商贾一路行来，如果没有豪强关照，可能还没到地方，就会被税抽得破产。

所以瑞福祥能搭上官船运货，简直是开了挂的行为，仅此一项，就能压下大部分竞争对手，抢得先机，从此再也不必为缴税伤脑筋了。

而长孙弘白送纸张的行为，更为瑞福祥挣得了许多客户。贪便宜的心理人人都有，白得了瑞福祥的纸用，外加这纸的确上等，很多人自发的会为瑞福祥打广告，人口相传，名气就出来了。

低价营销、广告漂亮，长孙弘略略使了点手段，瑞福祥的赛文魁如雨后的小草，很快的发芽生长，在合州为圆心的巴蜀大地上，迅猛的发展开来。

(本章完)