第6章 祸不单行

苏辰被一阵砸门声惊醒时，天色还没大亮。

“开门！再不开门老子砸了这破门板！“粗犷的吼声混着木板被踹得咣咣响的动静，在清晨的坊巷里回荡。

苏辰一个激灵从床上坐起来。这叫门的方式，来者不善啊。

他披上衣裳，在屋子里转了一圈，抄起擀面杖藏在袖子里，这才慢悠悠地走过去拔门闩。

门外站着三个人。

为首的是个四十来岁的粗壮汉子，满脸横肉，左脸颊有道疤从眉角一直划到颧骨。他身后跟着两个年轻人，一个是干瘦猴儿样的跟班，另一个膀大腰圆，手里提着根木棒。

“苏辰？“刀疤脸上下打量他。

“正是在下。“苏辰把擀面杖又往袖子里送了送，脸上堆起笑，“几位大哥，大清早的，有事好商量，先进来喝杯茶？“

刀疤脸嗤笑一声：“喝茶？老子是来收账的！“

他从怀里掏出一张纸，在苏辰面前抖开。

苏辰定睛一看，心里咯噔一下。

正是原主那张欠条——欠赵德财银五十贯，月息五分，以房契为押。借款日期是去年九月，算算到现在，本息已经滚到了七十五贯。

“赵爷说了，今天要么还钱，要么拿房契。“刀疤脸把欠条往苏辰脸上戳，“自己选。“

苏辰看了看他身后两个壮汉，又看了看自己细胳膊细腿。硬拼是不行的，这辈子都不可能硬拼。

“这位大哥怎么称呼？“苏辰笑得愈发真诚。

“赵三。“

“原来是三哥。“苏辰侧身让开，“三哥，外头说话不方便，进来详谈？欠条是真，我认，但还钱这事……咱们有商量的余地。“

赵三狐疑地看着他。以往来收账，欠债的不是哭穷就是逃跑，还有跪地求饶的。这个苏辰倒好，笑脸相迎还请进屋？

“耍花样老子打断你的腿。“赵三哼了一声，带着两个手下进了院子。

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苏辰端出三碗白开水——茶叶他买不起了——又搬出那张缺了腿的方桌，四个人在院子里围坐。

赵三把欠条拍在桌上：“七十五贯，一文不能少。赵爷的规矩你知道的。“

“知道知道。“苏辰连连点头，“三哥，我有一个提议，您听听看合不合理。“

“说。“

“七十五贯，我一次性拿不出来。“苏辰掰着手指头算，“但我现在有个买卖，日进斗金。您看这样行不行——这七十五贯，我不一次性还，我分成十二个月还清。“

赵三一愣：“什么意思？“

“就是每个月还六贯二百五十文，连还十二个月，正好七十五贯。“苏辰从怀里掏出一个小本本——那是他这几天记的账，“每个月初一准时送到赵爷府上，绝不拖欠。“

赵三和两个手下面面相觑。

这叫什么还法？从来没人这么还过债。要么一次性还清，要么拿东西抵，要么……被打一顿赶出去。

“你耍老子？“赵三脸一沉，“赵爷要的是现钱，谁跟你一个月一个月地拖？“

“三哥别急，您听我说完。“苏辰不慌不忙，“您告诉赵爷，如果一次性还清，我只能卖房卖地，到时候一穷二白，赵爷拿到的只是七十多贯。但如果分期还，赵爷每个月都有进项，十二个月拿满七十五贯，一文不少。我这边买卖做大了，后面还能多孝敬赵爷。这叫……双赢。“

赵三挠了挠头。

他收账收了大半辈子，第一次见到这种操作。但仔细想想……倒也挑不出毛病？

“而且，“苏辰压低声音，“为了表示诚意，我先还第一笔——六贯二百五十文，今天当场结清。“

他从床底下拖出一个小木箱，里面是他这几天卖肥皂攒下的钱。数出六贯二百五十文，整整齐齐地码在桌上。

铜钱堆成小山，在阳光下闪闪发亮。

赵三的两个手下眼睛都直了。

“这是这个月的。“苏辰把铜钱往前一推，“下个月初一，还是这个数，我亲自送到赵府。“

赵三盯着那堆钱看了半晌，又看了看苏辰。

这小子跟其他欠债的确实不一样。不跑不躲不哭，还能当场拿出钱来。这钱还是新的，串钱的绳子都没怎么磨损，说明确实是新赚的。

“你做的什么买卖？“赵三忍不住问。

“小生意，不值一提。“苏辰笑了笑，从兜里掏出一块肥皂递过去，“三哥拿回去试试，洗手洗澡比澡豆好用十倍。“

赵三接过肥皂，闻了闻，又掂了掂。他常年收账，手上沾满了墨水和铜臭味。要是这东西真能洗干净……

“行。“他把肥皂揣进怀里，收起铜钱，“我就给赵爷带这个话。但话说在前头——你要是有一个月还不上……“

“任凭处置。“苏辰举起三根手指，“我苏辰说话算话。“

赵三哼了一声，带着手下起身离去。走到门口又回头：“你小子……有点意思。“

大门咣当一声关上。

苏辰长出一口气，后背已经被冷汗浸透。他低头看了看手里剩下的钱，还有不到十贯。这个月的人工钱、原料钱、租金还没付呢。

“分期付款，

他望着院子里那棵老槐树，嘴角慢慢翘了起来。这一招，他在现代用过无数次——买不起房？按揭。买不起车？贷款。只要现金流能转起来，债务就不是压力，而是杠杆。

“赵德财啊赵德财，“苏辰自言自语，“你以为在收账，其实是在投资。等你发现我每个月都能准时还钱，而且越还越轻松的时候……你就舍不得动我了。“

这一招叫“绑架利益“，让对方从自己的成功中获益，对方就会保护自己的成功。

苏辰心情大好，吹了声口哨，开始盘算今天的日程。

“得赶紧多卖货。“他自言自语，“不然下个月真要被打断腿了。“

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还没等他喘口气，作坊那边又出了事。

苏辰赶到城南院子时，李嫂已经等在门口，脸色煞白。

“苏郎君！出大事了！“

“别急，慢慢说。“

“有人在东市卖咱们的香胰！“李嫂急得直跺脚，“也是白花花一块一块的，还带着香味，比咱们便宜十文钱！“

苏辰脸色一变：“刘德贵？“

“不是刘记。“王嫂从院子里出来，手里捧着一块白色的块状物，“我买了一块回来，您看看。“

苏辰接过那块东西，凑近闻了闻，又掰了一块下来仔细看了看。脸色从凝重变成了冷笑。

“仿品。“

这确实是肥皂的仿制品——但做工粗糙到令人发指。油脂和碱液的比例完全不对，碱严重过量，

肥皂硬得像石头，闻上去还有股刺鼻的涩味。这种玩意别说清洁皮肤了，用多了能把人皮肤灼伤。

“他们怎么做出来的？“张大婶从灶房探出头，“咱们的配方不是保密的吗？“

苏辰眯起眼睛。

他确实做了保密措施——每个工人只掌握一道工序，没人知道完整配方。但制皂的基本原理并不复杂，有心人只要买几块肥皂回去研究，大致的比例还是能猜出来的。

“不是咱们的人泄密。“苏辰说，“是有人买回去拆了分析，自己琢磨出来的。“

“那怎么办？“李嫂急得团团转，“他们卖四十文，咱们卖五十文，顾客肯定买他们的啊！“

苏辰想了想，忽然笑了。

“没事，让他们卖。“

“啊？“

“这东西叫——“他举起那块劣质仿品，“自寻死路。“

李嫂、王嫂、张大婶面面相觑，不知道老板又在憋什么坏主意。

苏辰走到院子里那口井旁边，打了盆水，把那块仿制品放进去搓了搓。半天过去，泡沫少得可怜，水面上还浮起一层油腻腻的膜。

“你们看，“苏辰指着水面，“这东西根本洗不干净。用几次，手就会发红发干，严重的还会起疹子。“

张大婶凑过来看了看：“还真是……“

“刘德贵太急了。“苏辰摇摇头，“他想抢市场，但不懂技术，做出来的是废品。“

他顿了顿，眼睛一亮：“不过，这倒给了我一个机会。“

“什么机会？“三个帮工异口同声。

“防伪标识！“

苏辰站起来，在院子里来回踱步：“咱们在每一块苏记香胰上刻一个印记，就叫……苏记两个字。再用特殊的模具压出花纹，让别人仿不了。更重要的是……“

他停下来，打了个响指：“咱们推出售后保障。“

“售后？“

“就是买了咱们的香胰，如果效果不好，或者觉得不好用，可以退货换货。“苏辰越说越兴奋，“这叫品牌信誉。顾客买仿品，出了问题找不到人；买咱们的，出了问题苏记负责。你说他们会选哪个？“

张大婶第一个反应过来：“妙啊！苏郎君，你这脑子是怎么长的？“

“职业习惯。“苏辰笑道，“前世做项目的，天天跟竞品打交道。“

苏辰越想越觉得这个方案可行。他前世在互联网公司，见过太多山寨产品搞死原创的例子。但真正的品牌，靠的不是保密，而是品质和服务。你山寨得了

外形，山寨不了口碑。

“还有，“苏辰补充道，“咱们在每块香胰的包装纸里夹一张小纸条，写明用法和注意事项。仿品做得再像，也想不到这一层。“

“注意事项？“王嫂不明白。

“比如，碱水不可入眼、皮肤过敏者慎用之类的。这叫什么？叫专业。“苏辰得意地说，“顾客一看，哟，这苏记想得真周到，用起来也放心。“

三个帮工听得一愣一愣的。她们做了半辈子家庭主妇，从没想过卖个洗手的东西还能有这么多门道。

他指挥张大婶去找铁匠定制带“苏记“二字的印章，又让王嫂在每块成品上压印。自己则在院子里画起了新的包装设计图。

正当他画得兴起时，院门被敲响了。

“苏郎君在吗？“是个清脆的女声。

苏辰走过去开门，门外站着一个十三四岁的小丫鬟，穿着淡青色的衣裳，模样伶俐。

“你是？“

“我是柳府的丫鬟，名叫翠儿。“小丫鬟行了个礼，抬起头时，一双眼睛滴溜溜地转，上下打量着苏辰。

苏辰被她看得有点发毛。

“我家娘子让我传话——“翠儿清了清嗓子，“明日午时，请苏郎君到柳府一叙。“

苏辰注意到，翠儿传话时用的是“我家娘子“而非“我家小姐“，这说明柳如烟已经定亲或者……撑起了门户。一个未出阁的女子被尊称为“娘子“，在大唐虽不罕见，却也不多见。

苏辰愣了一下，随即心跳加速。

柳如烟。

她主动找他？

“知道了，明日准时到。“苏辰尽量让自己的声音听起来平静。

翠儿却没有立刻走，而是凑近一步，压低声音：“苏郎君，我可得提醒你——“

“嗯？“

“我家娘子从来不主动约外男。你是第一个。“翠儿眯起眼睛，“你要是敢欺负她，我翠儿第一个不放过你！“

苏辰哭笑不得：“不敢不敢。“

“哼。“翠儿甩了甩辫子，转身走了，嘴里还嘟囔着，“也不知道娘子看上他什么了，瘦不拉几的……“

苏辰看着她的背影，摸了摸自己的脸。

瘦是瘦了点，但精神上这不是穿越了吗？

他回到院子里，看了看不远处的肥皂堆，又看了看自己画了一半的包装图。

讨债的刚打发走，仿品又冒出来，明天还要去见柳如烟……

“这才是创业该有的节奏嘛。“苏辰咧嘴一笑，“多线作战，我喜欢。“

张大婶在旁边听着，小声问李嫂：“苏郎君是不是……被吓傻了？怎么还笑得出来？“

李嫂摇摇头：“我看他是真不怕。这种人，天生就是做大事的。“

夕阳把作坊的院墙染成金红色。苏辰坐在门槛上，一边啃着硬馒头，一边在纸上画着明天的计划。

防伪印章、品牌标识、售后保障、柳府之行……

对了，还得准备一套像样的衣裳去见柳如烟。总不能穿这身补丁摞补丁的粗布衫去吧？

“老板也不容易啊。“他叹了口气，把最后一口馒头塞进嘴里。

馒头渣掉在纸上，正好落在“苏记“两个字中间。

苏辰愣了一下，然后笑了。

“商标中间加个图案……就用梅花。苏记梅花皂，听着就有档次。“

他提起笔，在纸上重重地画了一朵梅花。

窗外，夜色渐浓。长安城的夜生活刚刚开始，远处传来酒肆的丝竹声和说书人的吆喝声。

但苏辰知道，平静的表面下，暗流正在涌动。

刘德贵的仿品只是开始。七十五贯的债务还在头顶悬着。柳如烟的约见背后一定另有深意。

更大的麻烦，还在后面。

他把画好的图纸小心地折好，揣进怀里。

“兵来将挡，水来土掩。“他轻声说，“想搞我？你们还嫩了点。“

但苏辰心里清楚，刘德贵不过是条小鱼，真正的威胁还在暗处。那个赵德财会接受分期付款，是因为自己还能掏出真金白银。一旦哪个月资金链断了，这条恶犬会立刻扑上来撕咬。

至于柳如烟……苏辰摸不准她的来意。商业合作？考察进度？还是另有所图？一个没落的士族千金主动约见一个商贾，这本身就不合常理。

“管她呢。“苏辰伸了个懒腰，“见招拆招，随机应变。“

他裹紧单薄的被褥，闭上眼睛。

明天，又是新的一天。

黑暗中，远处传来几声犬吠，然后归于寂静。长安城的夜，漫长而深邃。