第一十二 绣样赚钱喽

这棵实在与记忆中的海棠不太像。

“嗯。这棵就是柳公子的。”赵兰点点头无比肯定的说。

“好像不太像。”

赵春犹豫了半天，还是吞吞吐吐地讲出来。

“当然不像，海棠拿回来时都快死了，现在叶子绿油油的。你瞧，多精神，多好看！这能一样嘛！你看这盆，这么好看的盆，我们家可没有这样的。”

赵兰心里暗暗地想，我都对它修整过了，哪还能跟原先一模一样。要是你明年来要，保准你认都不敢认。

“那倒是。”

赵春看了看盆，又看看浓绿茂密的枝枝叶叶，不得不认同赵兰所说的话。

“那我明天带给柳公子？”

“好！这盆花本来就是他的，再说，我剪的枝条已经扦插活了。过两年也可以观一观的。”

“扦插？”赵春带着怀疑眼神看着赵兰，不理解的问。

“就是选好的、健壮的枝条插在土里，过段时间它就自动生根了。长大些就可以移栽到别的地方。就又有一棵海棠树了。”

“哦！这样的啊！”

赵春听赵兰的话，似懂非懂，却也没再往下问。

“是的，很简单的。明年，家里扦插的海棠大概也能开花的。”赵兰说。

过了一夜，赵春就早早起床，吃完早饭就带着那盆垂丝海棠回去了。

等拿来的绣活都做完，赵沈氏带着绣品去镇上。这次赵沈氏一个人去的，临走时，让赵兰在家带赵秋。赵兰本也想去，看看自己绣的帕子有没有人买。可是，赵秋实在没人带，爷爷、大伯一家都下田除草了。

那天，天刚刚露白，赵沈氏就起来吃完早饭，坐着牛车往镇上赶，中午则早早回来了。

赵沈氏很开心。因为她一进门喊了赵兰，就一直咧着嘴，笑出了满脸皱纹来了。

赵沈氏急切地把屋里的赵兰叫了出来，然后，讲话像冲锋枪似的快速地讲着她到绣铺的经过。

“我一到绣铺张掌柜就笑脸迎了出来，问我上次拿的绣件是不是绣好，有没有像上次那样绣些新的花样，他那么急切一个又一个的问题问我，弄得我整个人都蒙了，不知道如何答他，”赵沈氏喝了口水，继续说，“原来，上次你绣的那帕子被镇东头的张家小姐买走了。后来不知道怎么就在小姐们间传开了，紧接着的几天，来了好几个富人家小姐的丫鬟要来买同样的帕子。因联系不上我们，掌柜就自作主张请人照印象中的绣样，绣些相似的帕子，就这些相似的帕子也都卖了出去，生意挺不错的。知县的女儿只会过掌柜的，要是有新花样给她留着。这次我们拿过去的三个新花样，掌柜的做主，连同上次的一共四个花样，每个花样给一百个铜钱，一共给四百个铜钱，其它的另外算工钱。总共给了五百文。你看，这就是掌柜给的五百文。”

赵沈氏笑眯眯地从衣服里掏出五百文，

给赵兰。接着又喝了两大口水，接着兴奋地跟赵兰讲：“兰儿，张掌柜还说了，以后有新的花样还送给他，他还照这个价钱给咱。你说，要是这个月我们再交过去一批，那一个月不是能有一两银子的进账。这可真是不少钱啊！”

赵沈氏正低头琢磨着怎么赚钱，耳边却听到赵兰泼冷水的话。

“娘，一个花样才一百文，这个价钱可不算高。张掌柜请人绣上百上千幅帕子，那他赚的可不是小数目，况且还能带动绣铺别的绣件。你说是不是？”

“咦！好像是这样的，我看绣铺货架上可摆了不少你那花样的绣帕，”赵沈氏回忆着，货架上是放有不少与赵兰绣的一样的帕子，说话的短短一会时间内，就前后有两个丫鬟到铺子上买那帕子。

“你看我说得对吧！这次就算了，下次去，你跟张掌柜的说，一个花样五百个铜钱，要是给不了这么多，就说咱这新花样的帕子，想来喜庆绣铺也是愿意收的。那天我瞧了，张掌柜的斜对门也是家绣铺，好像是叫喜庆绣铺。他们两家肯定竞争着呢，张掌柜肯定不会让这赚钱的买卖拱手让给了别人。况且，五百文一样花样真不算高。”

赵沈氏不太置信地看着赵兰问：“这真能卖五百个铜板一个，那一个月做十个不是就有五两银子。”

赵兰想了想说：“这应该已经卖便宜了，只要有人买我们绣的花样，掌柜的赚得到钱，自然乐意给我们这个价钱的。”

“要是不愿意给呢？”

赵沈氏虽然看着赵兰说得头头是道，心里却还是不怎么相信，这小小的绣帕能卖上五百文。

“娘，你下次去，要是掌柜的笑脸相迎，迫不及待，这个价钱他一准答应。要是不答应，你到对面那家，肯定不会少于一百文的。你放心，张掌柜是个明白人，又吃过甜头了，一准会答应的。”

赵兰看着赵沈氏不信任的眼神继续劝说道。

“这样真能行。”

“嗯！能行。只要买的人多，掌柜的赚得多。赚得多了，他当然也就愿意多给些。要是没有我的新花样，那他不是少赚了一笔钱。”

“你说的好像是有些道理。”赵沈氏思考了一会说。

“准没错。”赵兰信心十足地说。

虽然赵兰讲得头头是道，赵沈氏却一直皱着眉头，赵兰又劝说了好一会，赵沈氏终于点头同意下次去试试看。

这天，赵沈氏正打算把家门口的青菜拔了，准备再种些晚豆角。拔完青菜刚站起来想伸伸蹲麻了的腿，远远地就看见里长夫人李刘氏满面笑容地朝这边走过来。

“你这是去哪呀？”赵沈氏这几天心情都很好，笑容成天挂在脸上，看见了李刘氏过来热情地打着招呼。

“去你家呀！我菇凉春桃这几天，天天在我跟前说你家院子这好看，那好看，叫我弄个跟你家一样的。这不，我也好奇，你家什么时候修院子了，也没见赵大兄弟回

来过，也没见你请人干活。怎么弄的？我来瞧瞧弄成了什么样子，回去我照着也给她弄个。不是我说，我家院子砖铺得又好又平，院子里也干干净净，还要怎么个弄法。”

李刘氏讲话语速快，声音亮，有话说话，是个十分爽快的人。

“你那院子砖铺得平平整整的多好啊，哪还要再弄什么。我家院子是我那大菇凉，在家闲着没事瞎闹着玩的。前些时日，赵兰从山上捡了些石头回来在院子里弄了条石头路，没什么好看的，就是下雨天干净些，好走路。瞧这些小孩大惊小怪的。”

“石头路？什么石头路啊，我还真没听说过。走，带我进去瞧瞧。让我也见识见识。”

“哪谈得上让你见识，里长夫人来看，不怕院子里不整洁就行了。看我一直站在门口说话，都不知道叫你进来，来，快进来，没什么好看的，”赵沈氏边让着李刘氏往院子里走，边大声朝里喊，“赵兰，里长夫人来了，快倒碗你那花茶给夫人喝。”

李刘氏一脚跨进了院子，就看到一条石头小路从门口笔直通向堂屋，并分出枝杈通向个处。如厢房，厨房，鸡窝等等。走进去，映入眼帘的便是那棵石榴树，赵兰上身穿着米黄色的襦下面蓝色的襦裙正站在石榴树下，树不大，零散地开着几朵花，上面好像还结了几个小小的石榴。石榴树下放着两个石凳子，中间还支起一个似乎是石头桌子，只是桌子边角并不那么圆滑、有型。桌子上放着一竹筒，竹筒里种着绿油油的植物，植物好像已经打了小花朵儿。想来不用多长时间就能盛开。赵兰似乎刚才就坐在树下的，正准备起身去倒茶。这一静一动真是美得无法言语。

难怪春桃回家说弄个赵菊家的院子。这样有花有草，干净又舒适的院子确实比自己家那几乎都铺满青砖无花无草，尽堆了些杂物的院子美丽得多。

“夫人，喝杯茶。”赵兰端着泡了两朵金银花的茶碗递到李刘氏跟前。

李刘氏接过花茶，诧异地看了一眼，又神情深奥地瞧了赵兰一眼，才开口说道：“你这院子真美，都跟秦府那小角落的后院差不多了，难怪我家春桃天天回家跟我唠叨。怎么就想起来弄成这样的？照着秦府后院弄的。”

“秦府后院咱哪进得去，也只有你里长夫人才进去过。这都是兰儿瞎捣乱的。哪有想不想的，照不照的，刚弄小石头时，我还嫌硌脚呢，现在走习惯，也没感觉了。”

“倒是有些硌脚。”

不说还没觉得，一说立马感到脚底不舒服。李刘氏经赵沈氏这么一说，这会也觉察到石头路硌脚了，顿时好感去了不少。

“再这样站下去，我的脚快要不行了，快让我坐下来。”

说着，李刘氏就快步走到石凳子前，放下茶碗，坐了下来，并略微抬了抬脚。阳光透过石榴树梢照射下来，温暖而不炎热，微微的风吹来，带着些青草味和花香味，再看看这碗里飘着的金银花，又觉得这环境如此怡人。