第七章 天恩眷顾

英雄所见略同，杨倩的话让卢飞分外开怀。

下午，卢飞坐到了谭世涛的办公室里：“我老婆胆小，不敢闯，她说商业街的两家大店对咱威胁太大，真要不行，就换地方。”

谭世涛脸上略过一丝失望，他强笑一下道：“没关系……你的想法呢？”

“我舍不得我的老客户呀。”卢飞不无留恋似的吁了一口气，“咱做生意的都说老客户是无形的财富，从我同学到现在，这个店3年多了，老客户不少……我是有点儿舍不得……不过你也知道，我接手才两个多月，没赚多少钱……转让费太贵了，能不能少点儿呢？”

“你想给多少？”谭世涛的眉毛往上挑了挑，他摁灭了烟头。

“你的店，我怎么好意思说。”

“再给你少500吧，7500，如何？”

卢飞手摸着下巴，仰望着天花板，好像天花板能帮他把价格降下来。

片刻，谭世涛见卢飞不言语，又问一遍：“7500，咋样？”

卢飞这才把眼光移到谭世涛脸上，好像谭世涛的第一遍问话没发生过似的。卢飞是不抽烟的，喝了口水后，他语气轻柔地、带着征询的口气问谭世涛：“如果6000块能成，我回去做做老婆的思想工作。”

“那……这样吧，7000块，咱都爽快点。你考虑好了再找我吧。”谭世涛又点起了一支烟，一圈烟雾喷出来，像在舞蹈。

直到第二天晚上，卢飞和谭世涛谁也没找谁。卢飞明白，到了这关口，只有自己先找人家了。要是谭世涛先找他，那是给他再次杀价的机会，但凡是个生意人，都不会这么傻。

打烊后，在谭世涛的办公室里，卢飞和谭世涛签署了转让协议。7000块的转让费，让彼此皆大欢喜。

不过，在签署协议前，谭世涛又给自己拉了一单生意：“你装修找我就行了，远亲不如近邻，有任何问题，咱们随时可以沟通；事后有任何麻烦，我随时给你搞定，做邻居嘛，就这点好。”

卢飞没有不答应的道理。

“我明天就给你把方案弄出来，咋样？”谭世涛的商业攻关真是让卢飞涨了见识。

次日上午，房东、谭世涛和卢飞三方会面，房东给卢飞重新签署了租赁合同。

鉴于合同期还有一年，房东提前给卢飞打了预防针：“下次签合同房租要涨价了哦，现在是1200一个月，到时候可能是1500，现在都是这行情，你可以打探，水涨船高的事，别说我无情无义哦。”

“理解理解，当然当然。”

事后，房东怪卢飞不跟他打招呼：“你干嘛不跟我说呀，我不让他转让！7000块，太狠了啦，几乎是白赚的啦！”

卢飞道：“真心谢谢您的好意，不过事情是发展变化的，3年前的房租和现在的的房租也不一样的啦，是不是？各算各的帐，不用计较那么多啦。”

次日下午，谭世涛带着卷尺和本子，把两间门面的宽度、深度、高度，3个门柱的高度和宽度，门头尺寸以及手机柜台所需的尺寸等等，全部记录在案。然后问卢飞：“尺寸，是我的事，你提供造型，你说哪个地方怎么做，咱就怎么做，如果你说不出方案，咱直接实地考察，实地看样板，咋样？当然，样板归你提供。”

不得不说，谭世涛说话是真利索。和这样的人合作，即便你不懂，也不用担心会被带到沟里去。

卢飞和杨倩经过一番商讨后，决定大部分采用中天通讯的方案。相似有相似的好处，买家一看外表都差不多，都是新店子，无疑可以互相剐蹭。个别小细节，要跑趟大宇市，参考一下几个新开的大店，力求有变化，装出新意。

方案已定，谭世涛陪卢飞坐公交车去市里考察了整整一天，总算敲定了所有细节。卢飞想起曾一建说过的“把头搞大一倍”，感慨无限。

然后，谭世涛自己去中天通讯考察每一个细节，回来后，用了一天时间，谭世涛就所用材料列出局部报价和整体报价，制成表，给卢飞看。谭世涛手拍胸脯：“我保证，做出来比中天通讯的漂亮！”

不过，钱也漂亮。整个装修费31200元。

卢飞把报价表翻过来翻过去，似乎看到了什么秘密：“谭老板，你这报价，公道不？”

“看你说的，石江镇搞装修的又不止我一家，你随便问随便比。”

卢飞看看时间，是晚8点，他扯个理由，说第二天答复谭世涛。

他立即打电话，把曾一建请了过来，在中天通讯碰头。曾一建在邻镇，相距20多里，骑摩托很快到了。看了中天通讯的装修后，曾一建说，31200元，不贵，过得去。

卢飞留下曾一建，在小吃街炒了几个小菜，两人喝了4瓶啤酒。曾一建说，赶紧招人，最好找亲戚，好管好用。有表姐表妹最好，越年轻用的时间越长，最好找刚下学的。

趁着好晕乎劲儿，卢飞向曾一建借钱：“老同学，我这回扩大装修，装修费3万多，备货得好几万，你借个三万两万的给我呗，我给你1分的利息，也算是不高不低。还有，还得麻烦你姑父跟手机批发商打个招呼，我又要赊欠手机了。”

卢飞做生意很用心，手机也卖得火，这方面不让人担心；话又说到这份儿上，曾一建无法拒绝。他答应借给卢飞两万，同时客套了一下道：“咱们俩，就别谈利息了，你把生意做好，我就高兴了。再怎么说，你帮过我嘛。”说完，二人碰杯。

临走，曾一建嘱咐：“开业那天通知我，我过来喝酒！”

次日一早，卢飞写了个漂漂亮亮的暂停营业的告示：

敬告新老客户：

即日起，本店因扩大装修，暂停营业。开业之期，择日宣示。如有不便，敬请谅解。

润天通讯

1999年9月27日

卢飞的店名字叫润天通讯，当初曾一建开业时主营的是润天寻呼台的BB机。这次重新装修，继续沿用这个招牌。做生意忌讳换招牌，所以才会有“百年老店”这样的美誉。能做一百年，该有多少老客户？

能写一手漂亮的广告字也是卢飞引以自豪的。他父亲读过私塾，毛笔字写得不错，以前，临近春节，村里的邻居们都让父亲写春联。后来全是印刷的，父亲就搁笔了。

受父亲影响，卢飞8岁也摸着毛笔学写字。

读初中时，庞中华的钢笔字流行，班里的部分同学都摹庞中华的贴。

卢飞不喜庞中华的字，只爱颜体柳体，他写钢笔字小楷，摹颜真卿的《多宝塔碑》和柳公权的《玄秘塔碑》；学行书摹王羲之的《兰亭集序》和赵孟頫的《洛神赋》。

同学笑他说，写钢笔字如何摹毛笔字贴？卢飞说，先有毛笔后有钢笔，小孩子说话不都是爹妈教的吗？

给曾一建看店时，卢飞学会了写广告字。

卢飞一年前在歌舞团时，团里有个专职写广告的。每到一处，大大的广告牌往电影院门口一放，马上就有人围观。广告内容要经常更新的，故而卢飞几乎天天能观看广告牌的制作过程。潜移默化中，他领会了广告字的写作方法。

卢飞又买来《POP制作技巧》一书，按照书上指示，买来彩色笔、麦克笔、粉彩笔等一系列工具，自学POP制作。两个月后，他写的广告虽算不上专业，但还算有模有样。有的店子，不会写字，胡乱用一张红纸，歪歪扭扭写上广告内容，不求雅观，只求明白，但总是有损形象。

卢飞自豪地想，真是天生我材必有用。

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