第116章 市场开拓

爱情、亲情、友情，当许多女人在为嫁国外、处理好关系、维系感情等等的纷纷扰扰中徘徊的时候，琴音受命开拓音像市场。那时候，国家还没有市场营销这个概念。琴音却沿着市场营销的思路开始了她的音像市场开拓之路。

走在人流匆匆的大街上，琴音仔细地辨别了人们对流行音乐的需求。她发现，丽君的歌男女老少都喜欢，不管是男人、女人，对感情的需要是一样的，而少年人喜欢憧憬，中年人喜欢达，老年人喜欢怀旧，丽君的歌声惟妙惟肖，既有对未来的渴望，也有对当前的浓烈表达，更加不缺怀旧，因此，琴音决定在生产的每一张唱片中都添上两至三首丽君的歌。

琴音还针对当时流行的“西北风”、“摇滚乐”、“港台风潮”等等，每一个歌碟也都穿插这些风格的歌曲。说来也奇怪，很多人买歌碟，只是看中其中的二三首歌而已。而丽君的歌恰好也都有二三首。

在音像公司开张的前一个月，琴音便推出了百万张歌碟，被抢购一空。

陈倩十分满意琴音的才干，常常在公开场合表扬琴音，说琴音乐干什么成什么，真是一个难得的企业未来之星。

每当陈倩如此表扬琴音的时候，杨韵便显得十分尴尬。在杨韵看来，陈倩表扬琴音的言辞，言下之意就好像在指桑骂槐，影射杨韵的不才，与干什么成什么相对应，不就是说我杨韵干什么就不成什么吗？

虽然耿耿于怀，但杨韵还是装作什么都不知道，都不在乎的样子。

音像公司如此维持一段时间之后，许多别人的音像公司如雨后春笋，纷纷效仿琴音的做法。琴音的音像市场开始被别的商家抢占，市场份额开始缩小。该怎么办呢？琴音陷入深思。

琴音向杨韵讨教下一步的思路。

杨韵盯着琴音，不紧不慢地说道：“哟！还有你这样一颗未来企业之星不懂的事吗？”

琴音用谦虚的语气说道：“三人行，必有我师。我就不信，问你、杨艳、陈倩三个人还得不到我想要的答案。”

“可惜呀，”杨韵用嘲讽的语气说道，“你要是从我这里得到了答案，赚了钱，那到时陈倩表扬的还是你，可不会是我哦。”

“只要对企业有利，我才不在乎表扬的是你还是我。”琴音答

道。

“呵呵，真是得了便宜还卖乖。”杨韵瞟了一眼琴音，夹起手提包，扬起下巴便出门去了。

琴音又向杨艳请教，杨艳想了好半天也没能说出一个点子，反而急得满屋子转悠。琴音坐在一旁等待杨艳想办法，等了老半天。

突然，杨艳用高昂的语气说道：“哦，我有一极极好的办法。”

琴音眼前一亮，“哦？什么办法呢？”

杨艳一字一顿地说道：“最好的办法，就是向陈倩请示出一个办法来。”

琴音瞟了一眼杨艳，无奈地说，算了，问你也是白问。我找陈倩去。

杨艳对着跨出门口的琴音喊道：“你这不是采纳了我的意见了吗？怎么还说问我也是白问呢？”

琴音回头摇了摇头。

琴音专程到香港探访陈倩，求教下一步的思路。

陈倩盯着琴音，久久没有将目光移开。

琴音终于忍受不了了，开口说道：“你怎么这样看着我，看得我心好怵。”

陈倩却突然笑了起来，微笑着说道：“你认为一个公司的负责人最该干的是什么呀？”

“那当然是把握好公司发展的大方向喽。”

“对呀，”陈倩说道，“我把握的是整个公司发展的大方向，你在工作上遇到了问题，来问我怎么办，那我又问谁去？”

“问谁？”琴音低声地说，“你是整个公司的大老板，应该是无所不能的吧？”

“哈哈！如果我是无所不能的，那么我还要你们来干什么？”

琴音哑口无言，刚想说些什么，却见陈倩摆起一个手势，示意她不要说话。

见琴音没话说了，陈倩站了起来，盯着琴音说道：“作为一个分公司的负责人，你遇到问题来问我是没有用的。”

“那我该问谁？”琴音嘟哝着。

“你该问谁？你最应该问的是市场，而不是我。”

琴音听了陈倩的话，突然觉得陈倩说得极其在理，无可辩驳。自己怎么就没有想到呢？

问市场！琴音念叨着这样一句话回到了经济特区。市场需要什么呢？当然是需要歌，但歌曲又需要什么呢？

想到这里，琴音眼前一亮。

歌星丽君要在香港举办演唱会了，琴音急忙收拾行装，又一次赶往香港，见到了陈倩。

陈倩见到了琴音，第一句话便说道：“我不是告诉你要找市场，而不是找我吗？”

琴音笑着说道：“我已经找到市场了，不过份额太大，需要你出面占据。”

陈倩被琴音的这一句话调动了所有的兴趣，她停下来仔细地打量着琴音：“你不是在跟我开玩笑吧？”

琴音将嘴巴凑到陈倩耳边，悄悄地耳语起来。

听了琴音的话，陈倩也突然兴奋起来：“好！就这么办！”

在丽君演唱会那一天，琴音将丽君的歌碟运到演唱会现场发售，果然，现场数万观众，仿佛突然间都慷慨起来，纷纷解囊，一下子便抢购了数万张歌碟。

正当摆卖歌碟红红火火的时候，琴音则悄悄地到了演唱会后台，想找丽君本人。现场的保安拦住了她，不让她过去。琴音想起自己是打工者的时候，便随着香港投资老板陈倩到经济特区，受到贵宾一样的接待，她心生一计，待丽君走过眼前，突然高声地呼唤丽君的名字。丽君向她示意和微笑。琴音马上对保安说，看见没有，我是丽君的助手。保安见琴音长得漂亮，气质上也不像坏人，便让她见了丽君。

琴音便将自己努力开拓丽君歌曲市场的事情，简短地向丽君作了说明，并向丽君索要签名。丽君听说琴音是为自己的歌曲开拓销路，当然喜不自禁，很快便给琴音签名。

琴音如获至宝，除了签名，还现场录制了一段丽君问候广大听众的有的原话。

此后，琴音组织音像公司，专门生产了一大批封面有丽君本人签名，歌碟前面有丽君原声问候听众的新歌碟。

结果，这一批歌碟又被抢购一空。音像公司的脚跟，稳稳地站住了。