第45章 拿下吉盛科技

“师哥，没有必要亲自下去吧？”电梯里，蒋菲有些疑惑的问了起来。她不觉得有什么需要特别对待的。这又不是领导视察。不过是厂家的代表。这算什么？

从这一点来看，蒋菲还是多少有些不成熟的。郭远航倒是能够理解蒋菲此刻的心态和想法。

产品代理，这不是单方面哪一家有益处的。吉盛科技的产品要销售，离不开代理商的支持。当然了，代理商也能从中赚取利益。

可是，以远腾科技现在的状态。蒋菲不觉得远腾科技会特别需要这种代理。所以才会有这么一问。

“菲菲，话不能这么说，事情也不能这么看。吉盛科技在主板这一个领域还是有着很强的实力的。他们是全球排名都靠前的几个主板生产厂家。总部位于宝岛省，这个龙总是整个亚太区域的总裁。从身份、地位、名望来说，也值得我们去迎接一下。”郭远航很是耐心的给蒋菲解释着缘由。

蒋菲有一些稚嫩的想法，这不是稀奇的事情。恰恰相反，这才是真实的。如果真要是那种完美的人，郭远航估计也会犯嘀咕。哪有这种完美的人存在，如果有，要么是妖怪，要么就是跟自己一样。

蒋菲若有所思，没有说话，可看她这表情神态，郭远航就知道她在总结和吸收经验。这种人的成长才是最为恐怖的。

郭远航继续道：“还有一点，你忘记罗龙了？”

蒋菲顿时恍然大悟，然后道：“师兄，欢欢星现在焦头烂额了。随着附近网吧都用了我们的管理系统之后。整个欢欢星成为了环境差，体验差的代表了。我们没有必要吧？”

这就是女孩的心思和想法。说到底，蒋菲还是一个身在象牙塔里面的女孩。她的心还是很善良的。

郭远航也不在意，有时候善良一点好。善良才能谨守本心。善良才能快乐。那些不善良的事情就让自己去做吧。蒋菲不需要去做这些。

刚到楼下，车子就开了过来。开车的是公司的一个新来员工。叫什么郭远航还真不太知道。

后座车门打开，一个年近五十岁的男子走了下来。一身得体的西装，白色的衬衫打着领带。这是宝岛省公司的特有装扮。那边的人，在职场和生活之中，更多的都是这种打扮。

龙总的身材稍显肥胖。颇有一种大腹便便的感觉。郭远航迎了上去，伸手微笑道：“龙总，欢迎光临远腾！”

龙总的口音带有一些宝岛的特点，也很热情的伸出手，握了一下，道：“郭总，你客气了。龙顺安！请多关照。”

上楼，参观公司，郭远航也在旁边介绍着：“龙总，我们远腾科技是一家新成立的科技公司，我们专注于计算机的普及和软件技术的发展。目前，我们远腾科技旗下有单独的网吧事业部，腾达网苑是我们一个全国连锁性的网吧品牌，而且我们已经拿到了全国连锁经营的许可牌照。除此之外，我们的技术部门开发的远腾网吧管理系统目前已经在全国各地推广。上市四天的时间，我们就已经覆盖了

整个东河市百分之七十以上的网吧。我们的营销团队，三天后就会开赴全国各地。我相信，一个月左右的时间。我们的系统将覆盖全国。”

不是郭远航刻意的要在龙顺安面前来吹这个牛。而是接下来谈判的需求。全国的牌照，加上网吧管理系统。这都是远腾的优势。

龙顺安一路这么看下来，虽然时不时也点头认可，可却没有发表任何实质性的意见。

其实他内心也在震撼。远腾科技给他的冲击有些大。他着实没有想到，在东河市、在楚南省这种中部内陆省份。竟然冒出来了一家这么有潜力的公司。网吧那个就不说了。大家都是做这个行业的。吉盛科技有着自己专业的市场预判团队。他也相信这些专业人士的专业判断。

这几年电脑科技的发展十分的迅速。未来十年，电脑的普及率将会成几何倍数的增长。这是趋势。科技发展的趋势。

可他没有想到远腾的布局如此之大。连锁网吧，也就是说，远腾自己本身就是一个采购大户。再加上网吧管理系统。这意味着通过这方面，吉盛科技会增加不少的生意。

参观完，一行人前往远腾科技的会议室。刚刚坐了下来，龙顺安就笑着道：“郭总年纪轻轻却已经创下了如此庞大的产业。真的是令人佩服。我像郭总这么大年纪的时候，才刚刚走出校园，还是一个什么都不懂的孩子。真的是汗颜啊。”

龙顺安这夸奖的话语如同是不要钱似的。张口就来。可是，龙顺安也好，吉盛科技公司的随行人员也好。都是闭口不提代理的事情。这让郭远航心中暗骂，老狐狸。

郭远航此刻也不急，要搞罗龙，怎么都可以。拿下一些代理只不过是让事情变得简单，打压变得多方面而已。可真要让自己付出太大的代价。郭远航是绝对不会的。

虽说只要有计算机这个产业的存在，在硬件方面就一直会有需求。可郭远航很清楚未来的趋势。未来的利润会越来越透明化。相比现有的产业和未来的布局。所谓代理将真的不算什么。

双方都不说，随着吹捧的话语结束之后。整个场面似乎一下就变得安静了下来。这时候，蒋菲却是轻笑着道：“龙总，你们稍作休息。我去安排一下晚餐。龙总能够过来，这是对我们公司的重视。怎么都得要吃顿便饭才是。”

龙顺安此刻却是抬手道：“蒋助理，不必了。晚上我们还要赶飞机去北方。我们还是先谈正事吧。”

从这里，就能看出蒋菲这个人的独到之处。作为秘书或者是助理。这种关键时候就得站出来。可如果直接牵引到商业正事上，那也会有些喧宾夺主的感觉。而且，你一个助理怎么能给老板做决定呢。

蒋菲不谈其他，只谈后续的安排，这就非常好。表达了远腾科技的态度。反正这个事情我们是不会先开口的，要谈，你就来谈。不谈我们也不着急。我好吃好喝的先招待着你们。

话既然说开了，龙顺安也不矜持了。谁先开口虽然有了一些劣势。可也让他对郭远

航、对整个远腾科技有了全新的认识。年纪轻，做事却十分老到。这是一个年轻的，有活力的团队。可却做事稳妥。是值得合作的。而且，即便是先开口。他也有他的底线，公司有公司的规矩。即便付出一些利益，也是在允许的范围之内。

“郭总，真的佩服。”龙顺安开口说到，这次他是真的发自内心的佩服。这哪里是年轻人，简直就是老狐狸。

“远腾科技无论是从实力还是能力，我都是很满意的。我听说你们还在组建一个庞大的营销团队。”

郭远航点头道：“没错，因为我们远腾科技研发的远腾网吧管理系统在市场上取得了不错的反响，我们决定同时在全国都铺开。估计就这两三天时间内，我们的营销人员就会分散前往全国各地。”

“好啊。”龙顺安赞叹了一下，眼神示意了一下，旁边的随行人员立刻拿出了一叠资料。

龙顺安接了过来，直接递送到了郭远航的前面：“郭总，对于贵公司想要成为吉盛科技楚南省总代理的事情，我们是初步认可的。这是我们公司的代理条件，您看一下。”

郭远航认真的看了起来。这是他养成的一个习惯。有的人，在谈判的时候，或许是顾忌颜面。或许是顾忌其他。往往都不会正经的去推敲合同。可他却不会，他会十分认真。这种习惯。那是吃过亏得到的教训。

如今这种习惯也留了下来。通篇的扫了一遍。在代理的价格、销售数量的奖励、限制条款等等各个方面都很细致。条件也很中肯。这方面吉盛科技倒是没有因为远腾科技是新公司就有区别对待。

可是，在区域的问题上，郭远航却是皱起了眉头。看着龙顺安道：“龙总，有关跨区域销售这一块，我有不同的意见和想法。”

龙顺安一听，立刻就皱起眉头，然后很坚定道：“郭总，很抱歉。这是对代理商的一种保护，如果人人都能够跨域销售。那么市场就乱套了。”

郭远航却是轻笑着道：“龙总，我的意思并不是这个，而是我旗下的腾达网苑。在我的预计之内，明年上半年，全国三十几个省会城市和重要的副省会中心城市，我们都会建立两到三家大型的网吧。这就意味着，光是我自己的电脑需求就会超过五万台。所以，这方面我肯定是要从自己这里出货的。我自己既然是代理，那我没有任何的理由从其他人那里拿货对不对。”

这个话顿时就让龙顺安有些无语。他忘记考虑郭远航的另外一个身份了。远腾科技就是依靠网吧起家的。而且从自己侧面了解的消息，似乎做得很厉害。可半年增加九十家网吧。这个投资，这个成本还是让龙顺安觉得有些震撼。心中涌出了一个念头，自己是不是老了。如今的年轻人真的是太厉害了。

沉默了一下，他也站了起来道：“郭总，如果是用整装电脑的形式向其他地区跨域送货。另外，仅限于远腾科技自己直营投资的网吧的话。我可以答应这个要求。”

郭远航一听，顿时就笑了起来，事情成了！