第14章 罗总，要不要赌一把

“这…”罗龙顿时就尴尬了一下，原以为是个棒槌，看走眼了，现在才发现是真龙啊。果然人不可貌相。

好在他反应迅速，讪笑着道：“也行，既然郭总这么说了。那我让人安排一下，这样，我们高中低三个档次都列一个单子。冒昧问一下，郭总准备开在哪里？”

“大学城！”郭远航轻启嘴唇说着。地方在哪里，这种事情是瞒不住的。别人想做网吧，谁也挡不住。大学城这种地方无疑是网吧最佳的选择地。别说现在，以后还会有更多的网吧出现。这是挡不住的。更重要的是，郭远航不怕竞争。他有这个信心。在大学城这一区域，不管什么网吧，都先得让他郭远航吃饱了，才能吃到饭。

罗龙此刻是发自内心的佩服，能有这种眼光，还敢这么投入的人。这是真有钱，魄力也大，虽然他也好奇，这么多电脑的网吧，会不会有人去上网。可他却不会说出来。而是竖起大拇指道：“郭总好眼光。如今就是大学生接触新鲜事物快。这肯定能大赚特赚。”

正说着，就有工作人员把配置单送了上来，最低配的就不说了。光是一个14吋的显示器就让郭远航放弃了。现在学校门口不少网吧都是用的17吋。再用14吋或者15吋，那是找死。必须要配置高才行。

光靠恋爱圣地一个噱头，只能吸引暂时的人气，后期做的还是服务和享受。网速卡，电脑烂、再怎么恋爱别人也没有一个好的体验。凭什么来你这里啊。

周勇擅长销售，可不擅长电脑。这事情只能是自己来。郭远航左看右看，然后对比了一下，觉得还是不太满意。

干脆不看了。将配置单推送到了桌子中间，然后道：“罗总，我说一下我的要求，主板就用你们代理的这个品牌。高端一点的，CPU必须是奔三的。内存至少要给我256M，硬盘至少是10G或者20G的那种。声卡过得去就行，显卡必须要好一点。另外，一年半之后，你还必须帮我升级换代，淘汰的显示器、内存或者其他你按照市场价回收。新的设备我也按照我们商谈的价格付款。”

这话不是无的放矢，因为郭远航很清楚，翻了年之后。就在新世纪的第二个年头，也就是01年的九月份就会出来一款风靡全国的网络游戏。那将极大的促进网吧行业的发展。这可是一代人的记忆。

罗龙心中一喜，电脑更新换代快，号称是9个月就会更新一代。实际没有这么快可也差不了太多。回收不是问题，他有自己的渠道去处理，还能赚不少。可新设备购置那就等于是多了一个稳定客户，只要郭远航的网吧开着，他就会连续不断的更新换代。这都是大业务啊。

想到这，罗龙微笑着道：“只要郭总信得过。那自然是没有问题。一回生、二回熟；我们肯定是讲实价。讲最低价。不过……郭总的要求，怕是有些贵啊。一台下来没有一万三怕是做不出来。光是17吋的显示器就得小三千了……”

这话让郭远航心中冷笑，我信你个鬼。真当我没看到旁边挂着的价格

啊，最低的只要一千七百多。这就是一千多的差价了。

这个价格，罗光头少说一点，赚四千五一台是有的。更重要的是，内存这种价格波动大的产品。品牌，产地不同价格悬殊都很大。并不是都是256的内存就值钱。还是有水分的。

想到这，郭远航站了起来道：“罗总既然这么没有诚意，那就没什么谈下去的必要了。我们就先走了。”

这时候，一个大学城那边的号码打了过来。郭远航掏出了自己的998。接通道：“喂！”

蒋菲的声音传来：“师兄，账号已经注册好了。94万资金也都转进去了。不过银行这边说，还需要你法人代表来银行一趟。其他就没什么事情了。我准备下午去跑一趟税务。”

蒋菲言简意赅。这让郭远航心中也赞叹不已。不愧是助理。蒋菲在行政后勤这方面的确是有着极强的天赋。这还是在校在读。竟然就知道主动做事，还知道去办理税务登记。一般人恐怕没有这种自主性。

“嗯，好的。菲菲你辛苦了。”郭远航客气的说着。

立刻就传来了蒋菲嗔怪的声音：“师兄，你再这么客气，我可就生气啦。我不也是股东么？还辛苦什么呀。”

挂了电话，有这么一个缓冲。气氛没有了那么尴尬，不过罗龙还是热切道：“郭总，别急啊。买卖不就是谈出来的么？您给个实数，多少台电脑。价格我们还可以再讨论嘛。”

郭远航沉吟了一下，伸出手，五个手指晃了晃，坚定道：“五百台！这是第一批。接下来我会在半年内在河东这边的大学集中区域再开一家同样规模的网吧。在一年内在下面几个经济发达的地市开设三家。罗总你考虑一下这个需求量。”

这话让周勇为之震撼。他会心的点了点头，周勇觉得这是谈判技巧。殊不知这是郭远航的真实想法。在《传奇》出来之后。网吧将会成为最赚钱的行业之一。接下来还有两年时间，郭远航的想法很简单。两年内，开遍全楚南省。等游戏出来大火两三年之后。趁机整体打包一卖。必然大赚！

罗龙很纠结。郭远航的表现让他震撼。眼前这个年轻人。说话做事都有一种自信。这不是吹牛的。以罗龙多年的商业经验，他能看出来，郭远航是说真的。

想到这未来的巨大客户，罗龙一咬牙，看着郭远航道：“郭总，话不多说，按照你的配置，所有的配件我都用市场上最好的。价格9000一台，不能再少了。再少我是真做不出来了。”

差不多了，一下少了四千一台。这是卖电脑，真以为是卖药呢。动不动就是十几倍甚至几十倍的利润。电脑这个行业，随着做的人越来越多。未来的价格也会越来越透明。等到几年之后，一台组装机能有三五百利润就算是好的了。

“罗总，也不一定都得是最好的。其实，只要基本过得去。配置没有区别就行了。至于品牌，没那么重要。我这是商业机，使用的人多。使用频率也高。价格太贵我反而不划算。”郭远航笑着说到。

这话让罗龙也笑了起来，附和道：“就是，郭总有见地。”

就在罗龙觉得自己应该能多赚不少的时候。郭远航打断了他的话语，继续道：“而且电脑设备更新换代快。做网吧就得随时保持领先。我们其实也没有必要用那么好的。只要日常储备一些零配件。保证运营就行了。所以，罗总我也不跟你多说了。七千一台。如果可以直接定五百台。我们现在就可以签合同。一共三百五十万的金额。我先给你90万的预付款。等电脑安装好。调试完毕，试运行一个月没有问题。余款一个月内给你。”

周勇此刻冷不丁开口道：“还有配套的电脑桌椅。”

郭远航听着，仿若是刚刚想起来一样，随即也跟着道：“哦，电脑桌。这些罗总全部赠送应该没有问题吧。”

这话还真就让罗龙有些欲说无言。这两个人太狠了。自己被坑了。一开始就奔着最好的去。然后以五百台为诱惑，套出我大致价格。然后转头就说不要最好。原以为能多赚一些，结果被继续砍掉两千。现在的年轻人都这么狠了么？

罗龙也在算。以显示器为例。那些什么液晶屏，TFT屏自然是昂贵。可17吋的显示器也还是有猫腻的。有什么伪纯平，玲珑屏等等，价格相差都是一千多。CPU这个没有办法。奔三的处理器，那是Intel生产的，独此一家，没有伪劣产品。至于硬盘，5400转和7200转也是有差别的。整体算下来。亏是肯定不会亏。可赚头就不多了。最关键还要配备电脑桌椅、外设鼠标、键盘这些。

仔细算算，一台五百的利润差不多。五百台也才25万的利润而已。可自己要压上去三百五十万，哪怕先给九十万预付款。自己也要垫付二百六十万的资金。垫付这么多，才这么一点利润……

“罗总，如果价格还能再降两百。我们可以签署意向性合同。一年内我从你这里采购电脑总计不低于两千台。低于以保底两千台计算。另外，后续两年的更新换代指定在你这里采购！”郭远航再次抛出了一个诱饵。

然后接着道：“当然了，看罗总的利润，如果不降价。我们也照样可以签署协议。可具体数量我们就不做约定了。”

罗龙在挣扎着。别看两百块降价他是亏了。三百一台的利润。两千台也才六十万而已。可是，帐不是这么算的。这里面还有他作为代理商的一个出货量问题。

这可是实打实的销量，这种大额的销售量，在厂家那是有奖励的。而且，也代表了他的话语权会增加。他的拿货价会降低。甚至，他会成为某些品牌，甚至好多个品牌的楚南总代理。

说白了，牺牲工装，转攻分销商。拿厂家的奖励，降低拿货价提升利润。不过是把利润点分开到其他地方而已。做还是不做？这个决定很难啊。

再看郭远航，罗龙觉得这就是一个小恶魔。一步步的引诱自己走进深渊。果然，郭远航此刻笑眯眯的看着他，说道：“罗总，我这个提议如何？要不要赌一把呢？”