第七十五章 熟悉又陌生

吃完火锅，姚灵得回群英街取车，姚衣顺道回去拿教材，姐弟俩坐在出租车后座上大眼瞪更大眼，一路无话。

等到下车后身边没有外人，姚灵终于憋不住了，参观国宝似的围着姚衣转了几圈，冷不丁问了句：“臭弟弟，你穿越了？”

“嗯？”

姚灵一语道破天机，但姚衣了无波澜，因为他知道姐姐是在开玩笑。就算自家亲姐姐真的起了疑心，姚衣也不必紧张，因为姚灵不会对他不利，而且二十二岁的姚灵很容易忽悠。

“变化也太大了吧。”姚灵啧啧称奇。

“有吗？”姚衣无辜地眨眨眼，“变得更帅了？”

“不是这个，我是说……不知道怎么说，反正我感觉你跟以前大不一样。”

“的确不一样。”姚衣点头承认，“人都会变嘛。”

“你变得也太快了。这才几天？”姚灵掰着手指头计数，“才不到二十天，就变了这么多？”

姚衣正色道：“男人的蜕变，往往就在一瞬间。”

姚灵翻了个白眼，继续审问：“刚才在火锅店里，你跟那个鱼尾纹讲的那些，都是你自己想出来的？”

“不是想出来的，是观察出来的。”姚衣指着前方教学楼，说出姚灵这辈子都用不上的职场技巧，“你知道为什么那些早到晚归的员工最容易升职吗，不是因为他们勤奋，而是因为他们在工作环境里待得久，比起其他人，他们有更多时间去观察。很多问题光靠想是想不出来的，得用眼睛看。”

“有道理。”姚灵若有所悟，走到教学楼门前时，她忽然提问：“鱼尾纹说不知道怎么招生，你说你教不了他，但其实你早就想好了怎么招生，对吗？”

“对。”

姚灵昂起下巴，得意洋洋。

“我就知道，嘿嘿，看你样子事先应该不知道他会被派来给你当助教，你肯定有自己的计划。不过，为什么你不教他？都教了那么多，还差这一点吗？还有，你为什么帮他啊？看他可怜，同情他？”

“他需要机会，我需要有人替我跑腿，互相利用而已。至于为什么不教他？培养人才可不能把正确答案一股脑灌

进他耳朵，一旦他失去自主思考能力，只会言听计从，就不指望他能独当一面替你分忧了。许多个人能力出众的中小企业老板之所以失败，就是因为他们比员工优秀太多却不知道怎么让员工进步，结果自己忙得不可开交，无暇思考。”

姚衣今天说的话很多，忽然觉得口渴，闪身绕开姚灵跑去便利店买了两罐可乐，拉着姚灵坐到路边长椅上，与她分享自己的规划。

“今天的课你也听了，感觉不错吧？这两个礼拜我在教学上花了不少心血，以后还要投入更多精力，不过我没打算在教育界甘当孺子牛，如果以后我要自己创办培训学校，正好让他负责招生，能省不少功夫。”

刚入职做讲师，就想着创办自己的学校，并且准备筹建核心团队，看起来似乎想得太远，但姚衣自信只要自己有这个意愿，那就不会太远。

姚灵是个佛系青年，丝毫没有偶像包袱，翘着二郎腿坐在姚衣旁边，一口气喝了半罐可乐，打了个长长的嗝，说：“你要自己创业？没必要吧，妈跟我说尚洋是咱们家的啊？”

“我说的是如果嘛，再说，尚洋这名字太难听了，总让我联想到崇洋媚外。”

“这算什么理由，一听就是借口。”

的确是借口，名字不好可以改，不必自立门户。但通过这两周的观察，姚衣发现尚洋内部存在许多症结，若尚洋是个刚起步的小作坊，姚衣一副药方就能让尚洋药到病除，但现在的尚洋想要重获新生，必须经历改革阵痛。

姚衣倒不在乎会有多少老员工下岗，只是不愿把时间浪费在这种无聊的事情上，所以这事儿还得看之后的发展，如果尚洋管理层肯配合，姚衣就带他们一程，反之，如果尚洋让姚衣感到糟心，那么他会选择自己创业。

“对了，最后再问你一个问题，你让他去看别人的广告，我可以理解，可诈骗短信是怎么回事？这跟招生宣传有什么关系？”

“这个说起来有点复杂。”

“那你简单说说。”

“好吧，打个比方，商家为什么宁可在电视台买下大段时间反复循环播放垃圾广告，也不愿用这笔费用去拍一个精彩动人的广告？因为再精彩的

广告也会被遗忘，而反复播放的广告会给观众留下极其深刻的印象，等到观众走进商场变成消费者，面对不同品牌的选择，自然更倾向于自己熟悉的那个品牌名。”

姚衣说了一半，抬手示意姚灵稍安勿躁。

“学校招生发传单也是一样，为的是让学生家长知道自己的存在，给他们留下印象，让他们在做选择时更倾向于自己，不过这些年传单满天飞，再说每所中学门前都堵着几十家机构的人在发传单，学校自然无法达到目的。”

“所以，想做好低成本的招生宣传不光要在手法上创新，还要针对性地找客户，这就跟诈骗短信有关了。”

“有吗？”姚灵托着下巴，叹道，“百思不得其解啊。”

“我没有这个想法。”

“什么？”

“咳咳，你想，诈骗短信为什么编的那么蠢？难道骗子不知道他编的骗局很容易被识破吗？不，其实骗子知道，骗子是故意把骗局编得漏洞百出，为什么要这样做？”

“因为所以，科学道理？”

“……”

“你说呀！”

“因为他每天要发几万条甚至几十万条短信，如果有几千个或者几百个人收到短信后回电，他会有接不完的电话，但那些警惕心强、智商高的人很难上当受骗，结果就是他付出了时间精力很难收获，所以骗子的目标就是几十万人中那几十个或者几个容易上当的人，他们连经不起推敲的诈骗短信都会相信，骗他们的钱不是很轻松？精准筛选客户，才能提高效率。”

“哦！原来是这样！”姚灵恍然大悟。

审问总算是结束了，姚衣松了口气，喝下最后一口可乐，本想随手将易拉罐扔进旁边的垃圾箱，但脑海中忽然闪过梁福临翻捡垃圾箱的画面。

想了想，姚衣把易拉罐轻轻放在垃圾箱旁的地面上，挥手跟姚灵告别。

姚灵仍坐在长椅上思索，她想知道为什么自家弟弟会给自己一种既熟悉又陌生的感觉。

夕阳向西沉降被高楼遮住时，姚灵终于想到答案。

陌生是因为姚衣不像以前的姚衣，熟悉是因为姚衣像极了父亲姚起。